社區(qū)云店運(yùn)營(yíng)模式分析
最新消息,綜合型跨境服務(wù)商妮素公司宣布,其擬投資1億元打造的社交電商平臺(tái)——“素店”APP正式上線。
社區(qū)云店用一句話介紹就是玩社區(qū)電商,而社區(qū)電商也是一種社交電商,通過(guò)社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)來(lái)買(mǎi)賣(mài)商品,從而獲取最大的利潤(rùn)。下面小編就具體來(lái)介紹一下社區(qū)云店的運(yùn)營(yíng)模式。
1社區(qū)云店盈利模式分析
社區(qū)云店旨在幫助社區(qū)店更好的整合最優(yōu)資源進(jìn)行社區(qū)店的管理,從而獲取最大的盈利,而社區(qū)云店最好的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)之一就是來(lái)自國(guó)內(nèi)老牌電商品牌hishop海商的社區(qū)云店軟件。
那么hishop小編就來(lái)為大家介紹最為關(guān)注的社區(qū)云店盈利模式分析。
人的性格有很多種,有人像孔雀,有的人像老虎。性格像孔雀的人就不適合在景區(qū)門(mén)口開(kāi)店,而適合在小區(qū)。小店的經(jīng)營(yíng)模式肯定是和店主的性格匹配的,社區(qū)經(jīng)營(yíng)還是適合溫和的性格,景區(qū)門(mén)口做生意則需要老虎性格的人,這樣才能狠下心促成交易。
自己從淘寶、天貓上買(mǎi)東西,能省錢(qián);為不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的顧客代買(mǎi)淘寶、天貓上的商品,能賺錢(qián);為會(huì)網(wǎng)購(gòu)的顧客代收代寄包裹,能拿補(bǔ)貼;提供便民服務(wù),可獲得服務(wù)費(fèi);實(shí)體店抱團(tuán)增強(qiáng)與生產(chǎn)廠家的話語(yǔ)權(quán),能低價(jià)拿貨……所有的這些,加盟社區(qū)云店后,立刻就能夠?qū)崿F(xiàn)。
加盟社區(qū)云店的實(shí)體店既可以代買(mǎi)這些商品,也可以進(jìn)貨銷(xiāo)售。并且能夠整合所有的優(yōu)勢(shì)資源,讓商家以及消費(fèi)者都能夠從中獲取
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2社區(qū)云店對(duì)于社區(qū)店運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
用戶絕大多數(shù)時(shí)間都圍繞著自己的社區(qū)在生活,加上整體供應(yīng)鏈的優(yōu)化,可以使邊際成本降為零,通過(guò)對(duì)用戶需求的動(dòng)態(tài)捕捉,現(xiàn)在可以降低庫(kù)存,而且以更高效的方式運(yùn)轉(zhuǎn)。成本增加有限,但是還和社區(qū)建立了深度聯(lián)系,又做了廣告,傳播了口碑。
隨著供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的完成,這就是最劃算的買(mǎi)賣(mài)。這就是當(dāng)下“社區(qū)店”的邏輯,也是未來(lái)京東們一定會(huì)占領(lǐng)的市場(chǎng)。當(dāng)然,馬云攜支付體系、云服務(wù)等便利,也一定會(huì)在這里分一杯羹。
“社區(qū)店”應(yīng)該怎么做呢?
我認(rèn)為,社區(qū)店負(fù)責(zé)熟悉每個(gè)人,了解每個(gè)人,把每個(gè)人的ID和每個(gè)人的產(chǎn)品聯(lián)系到一起,甚至是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的,任何時(shí)候任何人都可以來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、坐坐、聊聊天(和店員1對(duì)1,而非做派對(duì);就像7-11一樣)。
過(guò)去,我們打開(kāi)一個(gè)人的iPod,就能了解這個(gè)人,后來(lái)我們拿到一個(gè)人的iPhone,就了解了一個(gè)人。將來(lái),我們?nèi)ヒ粋€(gè)社區(qū)店,我們就了解了整個(gè)社區(qū)。
未來(lái)的店,不是標(biāo)品,也不是專(zhuān)賣(mài),而是整個(gè)社區(qū)的需求集合,通
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3社區(qū)拼團(tuán)怎么做 看食享會(huì)的拼團(tuán)模式
食享會(huì)是社區(qū)拼團(tuán)的先行者,因此被看做樣本,吸引了不少新誕生的企業(yè)去拜訪。學(xué)習(xí)者眾,戴山輝樂(lè)于把自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)交流學(xué)習(xí)。
據(jù)了解,目前食享會(huì)在全國(guó)近30個(gè)城市招募了10000個(gè)“團(tuán)長(zhǎng)”,覆蓋500萬(wàn)用戶,月均GMV約6000萬(wàn)。11月,其GMV有望破億,在11月9日的促銷(xiāo)活動(dòng)中,日交易額突破3000萬(wàn),可以說(shuō),“這是迄今為止唯一盈利的生鮮電商模式!”
在戴山輝的定義中,社區(qū)拼團(tuán)首先是生鮮電商,可見(jiàn)生鮮的地位。生鮮是剛需高頻的產(chǎn)品,比如10塊錢(qián)的砂糖橘,家里人吃也就是一兩天,三天之后就可以再上同樣的橘子。而泰國(guó)乳膠枕這樣的工業(yè)品則不具備高頻的特征,所以只能偶爾在群內(nèi)拼團(tuán)。
至于為什么從生鮮開(kāi)始,戴山輝解釋還有一個(gè)原因:“服飾、3C、圖書(shū)之類(lèi)的東西,電商有流程優(yōu)勢(shì),快遞可以輕松運(yùn)送,但是快遞幾乎做不了生鮮,生鮮必須要到店消費(fèi)。”
再次,生鮮價(jià)格相對(duì)不高,而且容易做到比其他渠
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