騰訊云與找鋼網(wǎng)合作，找鋼網(wǎng)模式究竟怎么樣？

隨著騰訊、阿里、聯(lián)想等巨頭近期在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、B2B領(lǐng)域紛紛下注，to B的時(shí)代或許已經(jīng)來(lái)臨，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)新浪潮即將到來(lái)。

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新浪潮

9月30日，騰訊官方宣布，將進(jìn)行成立以來(lái)的第三次大規(guī)模組織架構(gòu)調(diào)整，七大事業(yè)群進(jìn)行重組整合變?yōu)榱笫聵I(yè)群。其中，最引人注目的是新成立的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，騰訊將整合騰訊云、互聯(lián)網(wǎng) +、智慧零售、教育、醫(yī)療、安全和 LBS 等行業(yè)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。而在此前一天，騰訊云和找鋼網(wǎng)合作的消息也傳了出來(lái)。對(duì)于這個(gè)消息，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、B2B領(lǐng)域一片歡騰。

有業(yè)內(nèi)人士：“這幾天行業(yè)內(nèi)一片歡騰，這兩件事都是行業(yè)焦點(diǎn)，意味著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代來(lái)了。這既可以看做巨頭入場(chǎng)，聯(lián)手找鋼網(wǎng)這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿企業(yè)一起開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)士氣有極大的提振；也可以看成對(duì)行業(yè)前景的一種肯定，to B時(shí)代已來(lái)。”

馬化騰表示："互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，上半場(chǎng)騰訊通過(guò)連接為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，下半場(chǎng)我們將在此基礎(chǔ)上，助力產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者形成更具開(kāi)放性的新型連接生態(tài)。"

過(guò)去幾年，隨著To C領(lǐng)域的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成熟，以線上C端客戶作為主要目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局漸明，行業(yè)集中度不斷提高。B2C平臺(tái)是企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易，而 B2B 電商平臺(tái)涉及的領(lǐng)域主要是企業(yè)與企業(yè)之間的交易，其交易金額較大，環(huán)節(jié)也更多。B2B所在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)新零售則被視為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，被喻為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的誕生地。

艾瑞咨詢?cè)谝环輬?bào)告中指出2017年中國(guó)B2B電商市場(chǎng)收入及交易規(guī)模分別為4628億元人民幣及17.5萬(wàn)億元人民幣，兩者同比增速維持在較高水平，賽迪顧問(wèn)也同樣指出中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如今的滲透率依然較低，未來(lái)15年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)11.3萬(wàn)億，中國(guó)制造業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)未來(lái)“觸網(wǎng)”的程度在縱深發(fā)展，潛力巨大。

目前看來(lái)，無(wú)論是已然布局的阿里，還是正在加碼的騰訊，抑或是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)已成名的找鋼網(wǎng)，這幾家企業(yè)都已經(jīng)獲得了敲開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)大門的敲門磚，在一個(gè)即將爆發(fā)的市場(chǎng)中，搶得了先機(jī)。

二、為什么是找鋼網(wǎng)？

說(shuō)起B(yǎng)2B和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，找鋼網(wǎng)無(wú)疑是繞不過(guò)去的一個(gè)名字。

近年來(lái)，中國(guó)B2B的發(fā)展已經(jīng)從早期的會(huì)員+廣告+資訊的互聯(lián)網(wǎng)黃頁(yè)模式，迅速轉(zhuǎn)向以交易型B2B電商平臺(tái)模式，眾多B2B電商遍布各個(gè)工業(yè)品行業(yè)。

2012年，找鋼網(wǎng)在上海成立。彼時(shí)，正是鋼鐵行業(yè)的冬天，行業(yè)上下苦尋轉(zhuǎn)型升級(jí)的方法，而找鋼網(wǎng)恰恰探索出一條新路徑，改變了傳統(tǒng)低效的秩序。其率先建立起全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，開(kāi)啟了交易型B2B電商平臺(tái)模式。找鋼網(wǎng)一方面將原先十幾個(gè)購(gòu)買環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化到提交需求、提交訂單、付款三個(gè)步驟;另一方面壓縮了原先的七八個(gè)流通層級(jí)壓縮至“鋼廠——找鋼網(wǎng)——用戶”三個(gè)環(huán)節(jié)。而這帶來(lái)的效果也極為明顯，上游鋼廠可以通過(guò)零售的方式面對(duì)客戶，獲得更高的利潤(rùn);下游的客戶大幅提升了交易速度和交易效率。

目前，找鋼網(wǎng)可提供涵蓋物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)等鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，已建立起龐大且不斷發(fā)展的獨(dú)有生態(tài)系統(tǒng)，將鋼鐵貿(mào)易行業(yè)價(jià)值鏈上的所有參與者聯(lián)系起來(lái)。截至2017年底，找鋼網(wǎng)合作的鋼廠已經(jīng)超過(guò)100家，基本覆蓋中國(guó)主流鋼廠，注冊(cè)用戶累計(jì)超過(guò)9萬(wàn)家，服務(wù)遍布中國(guó)31個(gè)省份及290多座城市。

找鋼網(wǎng)的成功，也給行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)帶來(lái)了啟發(fā)和借鑒。在短短的幾年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一百多家鋼鐵電商，雖然業(yè)務(wù)名稱不同，但實(shí)質(zhì)采用的就是找鋼網(wǎng)的模式。與此同時(shí)，找鋼網(wǎng)模式還成為近幾年創(chuàng)投行業(yè)的熱門詞匯，找塑料網(wǎng)、找玻璃網(wǎng)、找油網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找煤網(wǎng)等相繼出現(xiàn)，且在各自領(lǐng)域取得了階段性的成功。作為這個(gè)模式的開(kāi)創(chuàng)者以及推廣者，找鋼網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和B2B行業(yè)具有極大的影響力和號(hào)召力。

因此，騰訊選擇對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熟門熟路的找鋼網(wǎng)，顯然是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。把持流量入口、縱深打造融入自身以社交為基礎(chǔ)所構(gòu)建的騰訊生態(tài)，及對(duì)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行賽道投資是其一貫的投資經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，若騰訊看好互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)風(fēng)口，必定不會(huì)錯(cuò)過(guò)B2B領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)。而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐上，找鋼網(wǎng)是當(dāng)今B2B行業(yè)內(nèi)模式最好、綜合實(shí)力最強(qiáng)的最優(yōu)范本。借助行業(yè)內(nèi)帶頭大哥的示范和引領(lǐng)作用，以最小成本切入一個(gè)新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，同時(shí)刺激其云服務(wù)的快速應(yīng)用及增長(zhǎng)。而對(duì)找鋼網(wǎng)來(lái)說(shuō)，在獲得了騰訊云的流量、技術(shù)等資源，可以快速?gòu)?fù)制已經(jīng)成功的“找鋼網(wǎng)”模式。

未來(lái)，兩家企業(yè)將合資成立一家新公司，推出面向B2B全領(lǐng)域的交易型SaaS平臺(tái)。合資公司將借助騰訊QQ的流量和騰訊企點(diǎn)及企業(yè)QQ多年積累的豐富B2B客戶資源，企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)放平臺(tái)，利用IM+電話融合通訊技術(shù)、企業(yè)集群技術(shù)、AI、知識(shí)庫(kù)和自然語(yǔ)言處理技術(shù)，以及找鋼網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)換能力和豐富的B2B電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以交易型SaaS應(yīng)用產(chǎn)品為載體，通過(guò)提升交易員效率，加快商機(jī)開(kāi)拓，為B2B企業(yè)降本增效等特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速進(jìn)入其他B2B行業(yè)，期望在不遠(yuǎn)的將來(lái)在更多領(lǐng)域復(fù)制“找鋼網(wǎng)模式”，推動(dòng)各行業(yè)交易平臺(tái)建立、發(fā)展和成熟。

可以預(yù)期的是，基于這些市場(chǎng)動(dòng)力及雙方實(shí)力基礎(chǔ)，雙方合作關(guān)系是非常牢固的，兩者的結(jié)合將快速推動(dòng)開(kāi)發(fā)出B2B領(lǐng)域尚未挖掘的、潛藏的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)疑，在這條快速通道上，找鋼網(wǎng)和騰訊云已轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵耐婕?，并成為主?dòng)引領(lǐng)著行業(yè)變遷與前行的先鋒。