2018年下半年，B2B企業(yè)的機遇如何

伴隨著全球股市暴跌的同時，多個基礎(chǔ)薄弱的新興經(jīng)濟體貨幣大跌，應(yīng)對不當(dāng)，就可能是新的經(jīng)濟危機。

 地產(chǎn)龍頭萬科吶喊“活下去”，資本寒冬提前到來？

而在國慶前萬科廈門一樓盤房價暴跌50%出售，堪稱腰斬大甩賣！房企直接5折甩賣房子，而且是在廈門這種熱門城市降價。

這個消息一出，讓整個地產(chǎn)圈都炸了！加上萬科在深圳舉行的秋季例會現(xiàn)場，“活下去”的標(biāo)語非常顯眼，現(xiàn)場也有人高喊活下去。

暴利的房地產(chǎn)行業(yè)里的龍頭企業(yè)，尚且喊著要活下去，其它行業(yè)的中小企業(yè)又該如何自處？創(chuàng)業(yè)維艱，資本寒冬，還讓不讓人活了？

這一次，狼真的來了。

不論“人口紅利消失”論，還是“流量紅利萎縮輪”，不論“修昔底德陷阱”還是“中等國家收入陷阱”，不論“逢8危機周期論”還是“康波周期論”，不論中美貿(mào)易戰(zhàn)的加劇還是系統(tǒng)性債務(wù)危機的陰霾，不論黑天鵝論還是灰犀牛論……

所有理論的指向都是一致的——接下來會有那么一段時間，日子沒那么好過。于是你看到了，朋友圈里到處是售賣焦慮、消費恐慌的文字，往往十萬加。

但是本篇并不想如此，老牛只是想簡單地聊一聊，面臨考驗，老板們特別是B2B企業(yè)的老板該怎么辦？

資本的寒冬，B2B企業(yè)的機會？

企業(yè)對企業(yè)的服務(wù)不是把蛋糕做大，是讓你切蛋糕這把刀更鋒利，B2B本質(zhì)上是提高效率的解決方案。

所以對于B2B企業(yè)來說，經(jīng)濟形勢不好的時候從某種意義上來說是春天。

比如：

當(dāng)老板們紛紛為稅收政策的嚴(yán)格和改變憂心忡忡時，專業(yè)的稅收顧問服務(wù)迎來了機會。

當(dāng)老板們紛紛為拿不到政府的定向基金捶胸頓足時，專業(yè)的融資顧問服務(wù)迎來了機會。

當(dāng)老板們紛紛為看不懂法律合規(guī)的邊界戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、不知如何避雷防雷德時候，專業(yè)的法律咨詢服務(wù)迎來了機會。

當(dāng)老板們紛紛為流量獲客成本的上升而迷茫無助時，專業(yè)的社群、裂變、事件營銷、小程序換量等就有機會。

當(dāng)老板們紛紛為不知道如何出海進擊而迷茫的時候，你或許可以幫他們指路。據(jù)說當(dāng)一堆人看好非洲時，華為的余承東說，那是你沒有真正去過非洲。那么，圍繞非洲的一整套防坑服務(wù)呢？

當(dāng)一些老板終于撐不住倒下時，不良資產(chǎn)處置這種“殯葬業(yè)”就有機會。

談?wù)摓?zāi)難不是一件輕松的事，但生意人最需要的是清醒和客觀。

“別人恐懼的時候你要貪婪”從來不是一句裝逼的話，做避難所、消防員、災(zāi)難顧問甚至禿鷲都有益于寒冬期的生態(tài)。

這無關(guān)道德，沒有不光彩，你要在商言商。

B2B企業(yè)應(yīng)對危機的兩個基本問題

然而很多人并不喜歡2B，喬布斯和張小龍一個產(chǎn)品打天下的故事太深入人心，而2B看起來更傳統(tǒng)；你要日拱一卒、一單單地銷售、一單單地執(zhí)行、一單單地回款，太多的一戶一案沒有通用方案，沒有那么刺激和性感。

但是，在2C領(lǐng)域平臺級機會消失的背景下，追求2B的大單不失為好選擇。

追求現(xiàn)金、快速盈利，手里有貨心不慌，但是你必須充分考慮兩個問題：

一是背靠哪棵大樹。要弄清楚自己在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，找準(zhǔn)大腿、當(dāng)好小弟。

對于一個中小企業(yè)來說，與其漫天撒網(wǎng)追求訂單，不如咬定幾個大客戶，追求幾筆年框、全案，哪怕只是從他的預(yù)算盤子里分出一部分，也夠你好好活下去。

找到了“大款”之后，又該如何傍上呢？靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員上門推銷是不行的，你門都可能進不去！網(wǎng)絡(luò)營銷是最精準(zhǔn)有效的辦法。

能在網(wǎng)上吸引大客戶注意的，一定是“投其所好”的推廣方式和與之規(guī)模匹配的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，具體如何做，請參照老牛以前的文章《如何在網(wǎng)上傍到第一個“大款”？》

二是如何追求人效。很多人做銷售追求的就是人海戰(zhàn)術(shù)，一堆電銷上去，一群地推過去……但是，在用過成本上升已成現(xiàn)實的今天，這樣的打法無異于自殺。

有時候我真的很難理解：一些老板似乎是大企業(yè)待慣了，總是追求大而全，排場越大越好，人越多越好。仿佛一聲令下幾百人集結(jié)很有面子。

組建團隊也不是拉幾個人放一起干活兒，要明確網(wǎng)絡(luò)營銷團隊需配置的崗位、崗位職責(zé)及考核激勵辦法！

最后，老牛還有一段話想對大家說：

寒冬也是一個思考沉淀的好機會，不需要馬不停蹄地用低效率手段砸錢拼搶市場，你要把更多的力量放在對未來的布局上：人工智能也好，區(qū)塊鏈也罷，又或者arvr、小程序、社群……

不必急于追求立刻見到結(jié)果，種子撒下去，總會有開花結(jié)果的。要有賺錢的基本面，再去追求幾個大單，同時投資布局未來的事情，等著行情變化、風(fēng)自會來……