未來快消品渠道只有B2B2C平臺模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來的快消品渠道模式只會有依托于互聯(lián)網(wǎng)的平臺模式，不會存在脫離互聯(lián)網(wǎng)的其他模式。HiShop認(rèn)為未來快消品渠道絕大部分是B2B2C模式，一方面效率提升，成本降低，另一方面數(shù)據(jù)整合營銷更加精準(zhǔn)。

　　----平臺模式有哪些價值

　　為什么做出這樣的判斷?主要基于平臺模式，對比目前的非互聯(lián)網(wǎng)線下傳統(tǒng)模式有三大優(yōu)勢。

　　交易效率的提升：平臺化的模式對比其他傳統(tǒng)模式，其交易效率的提升是顯而易見的。不論是他的24小時訂單的便利性，還是可以對接更多平臺的優(yōu)勢，還是可以承載更大信息量的優(yōu)勢，還是線上營銷資源投放效率更高的優(yōu)勢，其交易效率、營銷效率的優(yōu)勢是非常巨大的。也可以毫不夸張的講，對比線下交易模式，線上訂單效率與傳統(tǒng)線下車銷、訪銷模式對比是天地之別。

　　對接更大的資源：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，所有的資源都將建立在基于互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。張瑞敏講：連上互聯(lián)網(wǎng)你可以得到無限的資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng)你可能什么都不是。

　　B2B2C商城系統(tǒng)了解到，從一定意義上講，平臺可以對接所有資源平臺，譬如流量、商品、服務(wù)、物流等。企業(yè)的未來必將是通過平臺獲取各種資源。沒有平臺獲取資源的企業(yè)絕對沒有生存的空間。

　　生態(tài)化的模式：正因為平臺可以對接各種平臺，所以平臺可以構(gòu)建起一種生態(tài)化的模式。譬如阿里，已經(jīng)構(gòu)建起電商、支付、文娛等各個生態(tài)，形成一個更大的阿里生態(tài)體系。目前的一些B2B平臺構(gòu)建起的訂單、交付、金融等體系，也在逐步構(gòu)建生態(tài)化的交易模式。生態(tài)化的模式對比簡單的買賣關(guān)系，具有更強的競爭力。

　　----未來快消品渠道環(huán)節(jié)會有哪些平臺模式

　　結(jié)合快消品行業(yè)實際，結(jié)合我對互聯(lián)網(wǎng)的觀察，結(jié)合當(dāng)前快消品渠道環(huán)節(jié)平臺化模式的發(fā)展現(xiàn)狀，我的分析，未來在快消品渠道環(huán)節(jié)主要可能存在四種平臺模式。

　　廠家自建平臺模式：對一些像雙匯、青啤、伊利、可口、統(tǒng)一等大型廠家來講，渠道對企業(yè)的價值是非常重要的。企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展高度依賴于企業(yè)有可以完整掌控、運行有效率的渠道。沒有有效的渠道掌控，無疑于企業(yè)就廢掉了。

　　在當(dāng)前，在面對渠道模式由傳統(tǒng)線下模式轉(zhuǎn)換線上渠道模式的環(huán)境下，廠家需要看清線上平臺化模式的重要價值，看清未來渠道環(huán)節(jié)平臺化的發(fā)展趨勢，盡快完成由線下模式轉(zhuǎn)換到線上平臺模式。

　　未來只有線上平臺一種渠道模式，不存在傳統(tǒng)渠道模式。未來的渠道也必將是多元化的。但是廠家與多元化渠道之間的合作，只能是平臺與平臺之間的合作。

　　綜合服務(wù)平臺模式：類似于目前C端平臺的淘寶、京東、唯品會等。

　　這些平臺可能既服務(wù)于大品牌，但可能會更多的服務(wù)于小品牌。因為對眾多的小品牌來講，自建平臺的能力是不具備的，可能需要借助這種綜合服務(wù)平臺。其實C端平臺最初就是先從小品牌起步的

　　目前看，零售通、新通路以及一些目前的B2B平臺基本在走這種模式。

　　垂直專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域平臺模式：根據(jù)目前的平臺發(fā)展趨勢看，未來的快消品渠道環(huán)節(jié)可能會迭代出更多的垂直專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)平臺。

　　這些專業(yè)平臺可能承載交易職能，可能是服務(wù)職能，譬如比價、團(tuán)隊管理、引流、營銷等等。譬如我最近考察的杭州一家平臺企業(yè)—企加云，就在承擔(dān)起對B端用戶的引流作用，上海的一家平臺企業(yè)超級導(dǎo)購，可以承擔(dān)對B端用戶的團(tuán)隊管理作用。我的判斷未來可能會在B端領(lǐng)域產(chǎn)生更多的專業(yè)平臺，甚至也會出現(xiàn)類似于拼多多這樣的一些模式。

　　區(qū)域化平臺模式：鑒于中國快消品市場非常龐大的特殊性，未來會存在一些區(qū)域化的平臺?？赡苁墙?jīng)銷商轉(zhuǎn)型，可能是其他的企業(yè)主體。

　　但整體的渠道市場應(yīng)該是以廠家的平臺、大型的綜合服務(wù)平臺為主體。

　　也會是這些區(qū)域性的平臺可能成為廠家平臺、大型綜合平臺的一個組成。

　　----平臺需要具備哪些功能

　　作為快消品渠道環(huán)節(jié)的平臺，需要具備以下功能。

　　交易：交易是渠道環(huán)節(jié)平臺必須要具備的功能。交易功能必須要具備高效率，特別是需要具備訂單的高效率。特別是需要具備支持多種訂單功能。特別是需要具備引流的功能。

　　交付：當(dāng)前的渠道已經(jīng)進(jìn)入比拼效率的關(guān)鍵的時期，特別是交付效率。特別是作為渠道環(huán)節(jié)平臺，必須要具備較強的快速交付功能價值?？凑l的平臺更快、更準(zhǔn)、更省。

　　營銷：既然是快削品渠道的平臺，營銷是必須要具備的功能。沒有相應(yīng)營銷功能的平臺，肯定沒有價值。類似于阿里媽媽。平臺要構(gòu)建一套完整的營銷模式、體系、工具，為平臺企業(yè)提供更多的營銷支持。

　　對接：平臺一定是開放的，一定是基于互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺。平臺一定可以對接各種平臺，具備整合各種平臺資源的能力。

　　服務(wù)：平臺要根據(jù)品牌定位、市場特點、用戶需求，具備更多個性化的服務(wù)能力。

　　----面對平臺化廠家、渠道商、B2B需要怎么辦

　　廠家：面對互聯(lián)網(wǎng)，廠家不能再當(dāng)觀眾了，需要趕快研究如何構(gòu)建新的基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺化渠道模式：

　　我的觀點：大型廠家必須要自建平臺，這是毫無疑問的。沒有自建的平臺化的渠道新模式，你就意味著未來沒有市場，甚至也沒有和平臺做生意的機會。

　　廠家的平臺模式需要構(gòu)建B2B2B2C的模式，也就是建立起鏈接經(jīng)銷商、終端零售店、直達(dá)終端消費者的平臺。

　　廠家的平臺必須要具備開放性功能，可以對接所有B端用戶，可以支持不同用戶需求。

　　對小型廠家來講，需要選擇平臺。要結(jié)合自己的企業(yè)實際，研究清楚哪些平臺適合你，那些平臺能夠幫助到你，如何更好地和有關(guān)平臺合作。

　　經(jīng)銷商：對經(jīng)銷商來講，目前也有兩個選擇，一個是轉(zhuǎn)型平臺企業(yè)，一個是選擇與平臺企業(yè)合作。

　　轉(zhuǎn)型平臺企業(yè)需要結(jié)合你的地區(qū)實際、企業(yè)實際、廠家的變動情況來確定。譬如你的城市已經(jīng)有很多平臺了，就不要再單獨搞了，選擇合作就好了。如果平臺企業(yè)很少，要抓住機遇趕快轉(zhuǎn)型平臺化模式。

　　對于沒有能力轉(zhuǎn)型平臺化的經(jīng)銷商，或者不適合轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，要選好合作的平臺?？梢詤⒄瘴以谇懊嫣岢鲞^的五個標(biāo)準(zhǔn)。

　　B2B：對目前的一些B2B平臺企業(yè)來講，迫切需要看清形勢，趕快進(jìn)行轉(zhuǎn)型。如果你認(rèn)為你可以成為一家綜合型平臺，你就去努力，如果你能成為一家區(qū)域性的平臺企業(yè)，就趕快轉(zhuǎn)型區(qū)域化的平臺模式。

　　但是目前看到的一些B2B平臺企業(yè)，不具備做平臺的能力，譬如他的基因就是一家軟件企業(yè)，這樣的平臺我的建議趕快轉(zhuǎn)型服務(wù)型的平臺，或者為廠家服務(wù)，或者為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)。發(fā)揮好的優(yōu)勢，不要再去搬貨了，趕快回到電腦前，干你的專業(yè)去。

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