H&M進駐天貓，加入快時尚圈電商競爭！

HiShop最新消息報道，H&M作為快時尚品牌中的一份子，日前宣布入駐天貓平臺搭建搭建官方商城，這次的入駐也就預示著之前計劃的獨立籌建（電商）平臺的方案滯后。

目前面臨這線下在實體店鋪收縮、多品牌策略所能發(fā)揮的作用還很有限的情形下，電商成為了觸達更多消費者的唯一方式。

此次H&M進駐天貓，為配合正式的上線活動，H&M 確定了王源作為中國區(qū)新生形象代言人。和他同時為 H&M 進天貓活動站臺的還有模特何穗，時尚博主黎貝卡和 Fil 小白?？梢哉f是目前最流行的賣貨方式——流量明星+網(wǎng)紅。

這個有 70 多年歷史的瑞典公司，試圖通過電商業(yè)務來獲得“新生”。

《好奇心日報》在去年關(guān)于快時尚行業(yè)的年終報道里，就已經(jīng)提及了 H&M 所面臨的增長難題。截止 2017 年 11 月 30 日的第四季度 H&M 集團銷售額下滑了 4%——這是 20 多年來的第一次。中國市場的表現(xiàn)同樣不盡如人意。過去 2 年，H&M 在中國的銷售額同比增速滑坡至 2~3%。而在 2016 年之前，都是雙位數(shù)的高增長，金融危機后的高峰時期更是實現(xiàn)高達 83% 的增幅。

其實H&M中國區(qū)總經(jīng)理 Magnus Olsson一年前 所說的自建電商的觀點并沒有錯，這意味著品牌方在獲取消費數(shù)據(jù)、物流配送、廣告營銷等各個方面都有更多的自主權(quán)和掌控權(quán)。Zara 同樣一開始選擇的是自建電商，但在 2014 年開設(shè)了天貓旗艦店。H&M 則是在這一年才上線了獨立電商平臺，雖然沒有透露相關(guān)數(shù)據(jù)，但很可能沒有達到預期的效果。

這也并不意外，去淘寶或天貓買衣服已經(jīng)是大多數(shù)中國消費者的網(wǎng)購首選。天貓也在線上服裝市場已經(jīng)形成了一定程度的壟斷。根據(jù) Analysys 易觀發(fā)布的《中國 B2C 市場季度監(jiān)測報告 2017 年第 2 季度》，天貓占據(jù)了 3077.4 億元線上服裝市場 80.7% 的市場份額，而第二名京東市占率僅為 8.7%。跟一年以前比，天貓的市場份額更集中了。

據(jù)多用戶商城系統(tǒng)了解，Zara、H&M 、 優(yōu)衣庫、GAP 四大快時尚品牌都已進駐天貓。天貓還在高速增長。根據(jù)云觀咨詢的數(shù)據(jù)，2017 年天貓男女裝的增速都超過了 40%，分別創(chuàng)造了 1312 億元和 788 億元的成交額。

根據(jù)天貓服飾副總裁呂健美對《好奇心日報》的說法，他們和 H&M 的接觸從至少 5 年前就已經(jīng)開始了。H&M 在 2 年前首先是選擇了集團旗下的少女品牌 Monki 入駐，“Monki 在天貓上的表現(xiàn)給了我們信心，”Magnus Olsson 說。“考慮到天貓近年的確很成功……這對我們來說是一個很自然的步驟。”

由此看來與其說是自然而然，不如說是為勢所迫。

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