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社交電商平臺(tái)模式分銷和平拼團(tuán)有哪些優(yōu)劣?

時(shí)間:2024-12-23 21:15:36 |閱讀量:

  相比較個(gè)人微商的不規(guī)范而言,平臺(tái)能更好解決供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售前售后保障。依靠微信等社交渠道的社交平臺(tái)電商目前主要分為2種形式,一種是分銷,一種是拼團(tuán)。社交電商平臺(tái)模式分銷和平拼團(tuán)有哪些優(yōu)劣?

社交電商平臺(tái)模式分銷和平拼團(tuán)有哪些優(yōu)劣?

  1.分銷

  1)分銷指的是平臺(tái)甄選優(yōu)質(zhì)供貨商,用戶可代銷供貨商商品,通過(guò)社交渠道分享給好友,好友購(gòu)買后,由供貨商發(fā)貨,并返相應(yīng)傭金給用戶。若是多級(jí)分銷,則直接購(gòu)買者的多個(gè)上級(jí)均可獲得傭金。分銷的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。

  2)優(yōu)勢(shì)

  消費(fèi)者:無(wú)需承擔(dān)貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié),無(wú)個(gè)人微商可能經(jīng)歷的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}

  供貨商:可利用消費(fèi)者的廣大社交人脈,進(jìn)行商品推廣&流量獲取;可隨時(shí)隨地掌控分銷商信息

  平臺(tái):客戶沉淀和聚合

  3)劣勢(shì)

  分銷類似于傳銷,模式的合法性存在爭(zhēng)議

  2.拼團(tuán)

  1)拼團(tuán)是指用戶選擇商品,支付后,分享給微信/QQ等好友,邀請(qǐng)好友參團(tuán),達(dá)到購(gòu)買人數(shù)后,即組團(tuán)成功,可以低于單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)格獲得商品;若購(gòu)買人數(shù)不足,則組團(tuán)失敗,所付款項(xiàng)將全額退款。

  拼團(tuán)發(fā)展至今已有各種類型的拼團(tuán):抽獎(jiǎng)團(tuán)、秒殺團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)、超級(jí)團(tuán)等。不同的拼團(tuán)類型承擔(dān)了不同的效用,例如:

  抽獎(jiǎng)團(tuán):用戶以低價(jià)(一般為1元左右)拼團(tuán)購(gòu)買高價(jià)值商品,成團(tuán)后,系統(tǒng)進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)攉@得商品,未中獎(jiǎng)?wù)咴~退款。

  作用:抽獎(jiǎng)團(tuán)主要吸引的是具有賭博心理的用戶,該類用戶為成團(tuán)會(huì)更積極的邀請(qǐng)好友參團(tuán),因此抽獎(jiǎng)團(tuán)最主要的作用是為平臺(tái)引流。

  2)優(yōu)勢(shì)

  對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),與單獨(dú)購(gòu)買價(jià)對(duì)比更低的拼團(tuán)低價(jià)更容易吸引用戶

  對(duì)于商家來(lái)說(shuō),用戶拼團(tuán)裂變出的社交流量能促進(jìn)更多商品消費(fèi)

  對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),用戶拼團(tuán)帶來(lái)可以為平臺(tái)帶來(lái)更多社交流量,且拉新獲客都可以由用戶主動(dòng)完成,降低流量獲取成本,在讓利于用戶同時(shí),減少營(yíng)銷投入。

  3)劣勢(shì):

  低價(jià)導(dǎo)致成本回收難,從而易導(dǎo)致商品質(zhì)量低下,造成惡劣的用戶體驗(yàn)

  多數(shù)平臺(tái)過(guò)于看重前期的社交部分,對(duì)商品質(zhì)量、品控、物流、售后保障等環(huán)節(jié)缺乏有力的監(jiān)督與保障。

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