私域流量社交電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商--HiShop海商

B2B2C商城案例:亞馬遜出產(chǎn)品怎么選擇?

2017-10-30|HiShop|閱讀量:

HiShop最新消息,相信大部分的亞馬遜賣家都沒有自己的工廠,貨源都需要從外部采購,所以對于產(chǎn)品的選擇,賣家需要慎之又慎,現(xiàn)在的店鋪都朝著打造精品的趨勢發(fā)展,選品是整個運營的核心起點,產(chǎn)品沒選擇好,后面的運營難上加難,那如何從琳瑯滿目商品中選擇到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢?今天就為大家詳細分析B2B2C商城案例:亞馬遜出產(chǎn)品怎么選擇? 

B2B2C商城案例:亞馬遜出產(chǎn)品怎么選擇?

B2B2商城亞馬遜產(chǎn)品怎么選擇?B2B2C商城選品需要注意哪些因素?

B2B2C商城選品因素一:產(chǎn)品價格

價格在看產(chǎn)品的時候,建議不要選擇低于10美元的產(chǎn)品,因為價格太低,產(chǎn)品利潤空間太小,即使每天銷量上百單,也賺不了多少錢,其次價格太低,在做廣告和促銷的時候會很艱難,后期廣告費用的投入可能比銷售額更高,由于成本在哪里做促銷又不能折扣太大,而折扣太小對賣家的吸引力度又不夠。

B2B2C商城選品因素一:市場容量

市場容量是考慮消費者對產(chǎn)品的需求量很小,最好不要做,賣家可以通過市場調(diào)研來了解市場情況,給大家介紹一種很簡單的對市場容量的初判方法,你將打算做的產(chǎn)品輸入到亞馬遜前端頁面進行搜索,查看#1 best seller的現(xiàn)有銷量情況,如果每天銷量只有100但,而你的目標是1000單,這樣基本難以實現(xiàn)。

B2B2C商城選品因素三:競爭對手分析

① 價格

同種產(chǎn)品價格的高低直接影響消費者的購買行為,估算一下你的產(chǎn)品成本大概是多少,包括采購成本、物流成本,然后根據(jù)想要的利潤空間算出產(chǎn)品售價,如果比競爭對手高太多,那么產(chǎn)品沒有什么競爭優(yōu)勢。

②Listing

分析競品Listing文案的好壞,看下圖片是否有吸引力,標題關(guān)鍵詞的熱度,以及現(xiàn)有的review,評論對選品有很大的參考價值,如果產(chǎn)品處于旺季或是正在熱銷的話,相對應(yīng)的評論也會增加,從評論內(nèi)容中也可以了解到消費者的需求、產(chǎn)品本身的情況、是否需要改進。

③ 生命周期

分析競爭對手的產(chǎn)品處于各種時期,是成長期還是衰退期,又或者某個類目是否已經(jīng)被壟斷,大家可以從listing中的首個review估算出產(chǎn)品的上架時間,上架時間很長說明它已經(jīng)搶占了市場先機,你可以打造產(chǎn)品差異化進入更小的細分市場,例如產(chǎn)品的款式和外觀,避免直接的正面競爭。

④ 是否已經(jīng)注冊品牌、申請專利

亞馬遜非常注重對賣家產(chǎn)品品牌和專利的保護,如果產(chǎn)品發(fā)生侵權(quán)行為,會導(dǎo)致整個listing下架,甚至賬號被封,所以在選擇賣這個產(chǎn)品之前,你最好了解產(chǎn)品是否已經(jīng)注冊了品牌,申請了專利。如果你無法獲得產(chǎn)品的代理權(quán)或者授權(quán)書,可以找下外觀不同、功能相似的同類產(chǎn)品。

B2B2C商城選品因素四:是否需要相關(guān)安全產(chǎn)品認證

產(chǎn)品認證方面,賣家一定要清楚產(chǎn)品是否需要相關(guān)安全認證,因為亞馬遜平臺不是說你想賣什么就能賣什么,特殊類目的產(chǎn)品是需要認證,如果無法獲得認證條件的話,就不要選擇了。

產(chǎn)品推薦
  • Himall
    構(gòu)筑京東,天貓同等級多用戶商城系統(tǒng),首個打通全網(wǎng)pc+微信+app+觸屏的B2B2C多用戶商城系統(tǒng)。為用戶帶來互聯(lián)網(wǎng)最便捷的盈利模式,精細化運營,精準化推廣,充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)市場潛力,點擊詳情,馬上申請免費體驗。
無法在這個位置找到: himall/callb_bot.htm