轉(zhuǎn)型B2B經(jīng)銷商你還在等什么？

　　“如果經(jīng)銷商企業(yè)還不趕快轉(zhuǎn)型B2B模式，那真的將要錯過一次重要的機會”。作為有將近二十年做經(jīng)銷商經(jīng)歷，自16年開始嘗試轉(zhuǎn)型B2B并已經(jīng)取得成功轉(zhuǎn)型的大慶澳海商貿(mào)彥總（企業(yè)B2B訂貨平臺名稱—百米云），以自己的親身體會如是說。

　　近期，在市場調(diào)研過程中，通過與有關(guān)經(jīng)銷商的交流，特別是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，已經(jīng)嘗到了B2B轉(zhuǎn)型甜頭的經(jīng)銷商的交流：B2B是當前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的重要方向，經(jīng)銷商要趕快轉(zhuǎn)型B2B。

　　大慶澳海商貿(mào)是一家主要經(jīng)營飲品的經(jīng)銷商企業(yè)。有近二十年的企業(yè)經(jīng)歷。這些年來，不斷探索引入互聯(lián)網(wǎng)手段，改善提高企業(yè)的經(jīng)營效率。經(jīng)過自己的不斷嘗試，已基本完成了B2B營銷模式的轉(zhuǎn)型。

　　目前，企業(yè)的所有交易已全部導入企業(yè)的線上B2B交易平臺—百米云。APP裝機客戶7500戶，基本完成對大慶市區(qū)的市場覆蓋。月度下單客戶達到50%以上，其中自主下單客戶占到30%以上。并且目前，已經(jīng)有10余家經(jīng)銷商企業(yè)的商品入駐平臺。近期企業(yè)組織的一次促銷，在線商品180個單品，一天銷售金額達到100萬元。

　　談到B2B對經(jīng)銷商企業(yè)帶來的改變：

　　有效解決了經(jīng)銷商的商品動銷問題。

　　以前，經(jīng)銷商的商品動銷完全依靠業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員愿意推，就會動銷，不推，商品就不動。由于種種原因，業(yè)務(wù)員對于新品、提成低的商品、推廣難度大的商品，推廣意愿不強，導致有些商品不動銷。

　　轉(zhuǎn)型B2B，所有商品導入線上，小店店主可以通過線上看到所有商品，新品通過專門的新品專區(qū)吸引小店的注意，加之相關(guān)的促銷手段，較好的解決了所有商品的動銷問題。

　　極大的增強了小店訂貨的便利性：

　　以前的訂貨需要業(yè)務(wù)員要跑到店，跑到才能訂貨。

　　在線上訂貨，24小時，隨時隨地可以下單。極大的增強了小店訂貨的便利性。

　　“現(xiàn)在，晚上睡覺、周末休息都可以掙錢，都有訂單”。

　　有效提升企業(yè)的銷售業(yè)績：

　　運用B2B在線訂貨，對比以往業(yè)務(wù)員訪單模式，百米云彥總估計，銷售至少提升30%以上。

　　站式訂貨，滿足了小店的更多商品需求。

　　線上訂貨模式，通過吸引更多的經(jīng)銷商加入，有效提升了企業(yè)的一站式供貨能力，滿足了小店的更多訂貨需求，擴大了企業(yè)的銷售業(yè)績。

　　線上支付，確保了資金安全、即時到賬。

　　數(shù)據(jù)化運行，有效降低企業(yè)業(yè)務(wù)成本。

　　B2B的訂貨模式，有效解決了以往車銷模式、訪銷模式造成的訂單數(shù)量不確定的問題。使企業(yè)的車輛調(diào)配、配送資源在準確的數(shù)據(jù)化指導下，更加的有效率，有效的降低了企業(yè)業(yè)務(wù)、配送成本。

　　有效避免了業(yè)務(wù)員離職帶來的客戶流失。

　　以前的企業(yè)客戶資源基本是掌握在業(yè)務(wù)人員手中，業(yè)務(wù)人員的離職，可能會造成企業(yè)客戶的流失。

　　轉(zhuǎn)型B2B，企業(yè)的所有客戶資源信息全部導入線上，完全實現(xiàn)了在線化，完全不再因為業(yè)務(wù)人員的離職會造成客戶的流失。

　　總得分析，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B是一個必然的選擇。目前必須要抓住時機，快速轉(zhuǎn)型。

　　經(jīng)銷商企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B要做好以下工作：

　　逐步培養(yǎng)、引導小店，轉(zhuǎn)變線上訂貨習慣。

　　一般來講，經(jīng)銷商都有幾千家小店、飯店、娛樂等客戶資源。并且都有基本的客情關(guān)系，關(guān)鍵需要引導客戶如何適應(yīng)在線訂貨的習慣。需要企業(yè)結(jié)合客戶的實際情況，做大量的教育、引導工作。

　　需要經(jīng)過一個培育過程。但是必須要堅持。一旦改變形成在線訂貨的習慣，將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)營效果。

　　改變業(yè)務(wù)團隊的意識、方法

　　B2B將極大的改變業(yè)務(wù)團隊的工作效率。

　　要改變業(yè)務(wù)團隊的意識。培訓、教育、引導由以往的線下業(yè)務(wù)模式，學會運用線上的營銷方法。

　　發(fā)揮好商品資源優(yōu)勢

　　B2B的核心是商品。

　　要發(fā)揮自身的商品組織優(yōu)勢，認真研究小店的商品需求，提供能夠滿足小店需求的商品。

　　要不斷豐富商品品類，逐步滿足小店的一站式進貨需求。

　　要嚴格遵循基本的業(yè)務(wù)規(guī)則，不串貨、不亂價，尋求與其他經(jīng)銷商企業(yè)的配合，吸引更多的經(jīng)銷商企業(yè)加入到平臺，發(fā)揮平臺更大的價值。

　　發(fā)揮好企業(yè)的線上運營能力。

　　線上運營完全不同與線下的營銷模式，要積極探討運用適合于線上模式的營銷手段，提升線上的運營能力。

　　總之，轉(zhuǎn)型B2B經(jīng)銷商不能再等了，要趕快行動。

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