傳統(tǒng)企業(yè)做跨境電商的正確姿勢：化為己用

　　傳統(tǒng)企業(yè)怎么做好跨境電商？任何理論只有指導(dǎo)于實(shí)踐、作用于實(shí)踐、應(yīng)用于實(shí)踐才是有效的，否則就成了屠龍之術(shù)，就像看了一百本菜譜也成為不了優(yōu)秀的廚師。也就是首先要知道，然后要做到，一直做到，這中間需要大量耐心的實(shí)踐，甚至需要刻意的練習(xí)，最終才能用好和用順。

　　就像跨境電商的前景的確很遼闊，對于傳統(tǒng)企業(yè)的幫助也很大，但具體如何融合到自己的企業(yè)中，還是需要每一位傳統(tǒng)企業(yè)主想辦法、想策略的，需要將在海貓跨境學(xué)到的這一套系統(tǒng)性、科學(xué)性的運(yùn)營套路真正用到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營中去，去進(jìn)行一種有意義的嘗試。

　　是的，是嘗試，因?yàn)槿魏问虑槎疾豢赡芤货矶停际切枰驖u進(jìn)，而且要在小步快跑的不斷試錯中進(jìn)行完善和調(diào)整，哪怕傳統(tǒng)企業(yè)具備了做好跨境電商的很多優(yōu)質(zhì)資源，同樣需要這個過程。我們看一看現(xiàn)階段在跨境電商行業(yè)中做得比較靠前的那些企業(yè)，再分析他們的創(chuàng)業(yè)和成長歷程，就可以發(fā)現(xiàn)它們當(dāng)初也是一步步拼出來、闖出來、走出來的，苦沒少吃，彎路也沒少走，只是因?yàn)檫x擇了跨境電商這個領(lǐng)域，才取得了不錯的成就，如果同樣吃這么多的苦，走這么多的彎路，換了另外一個領(lǐng)域，可能早就血本無歸了。

　　這是投資回報率的問題，乘勢而上，順勢而為，才能獲得更大的收益。而傳統(tǒng)企業(yè)開始做跨境電商的時候，既不能有過于保守的態(tài)度，也不能采取過于激進(jìn)的手段，最好的方式就是適度改良和有效嫁接，在聽完海貓跨境的課程以后，就在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐，遇到問題了便進(jìn)行總結(jié)和反思，想解決的辦法和方案，然后繼續(xù)實(shí)踐，大致就是一個聽課—實(shí)踐—總結(jié)—再實(shí)踐—再總結(jié)—再實(shí)踐的一個過程。

　　這里面包括兩個重要的部分，一個就是總結(jié)，也就是學(xué)習(xí)和思考，另一個就是實(shí)踐，也就是動手去做。孔子有一句話叫做“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，就表明了思和學(xué)的重要性，而實(shí)踐就是將思和學(xué)的成果可視化、具體化的一個過程。實(shí)踐過后的總結(jié)，也可以視為“復(fù)盤”的一個過程，復(fù)盤是柳傳志提出的一個概念，他說自己智商中等偏上，情商較高，和其他人相比實(shí)際上沒有特別大的優(yōu)勢，他的優(yōu)勢就是勤于復(fù)盤。

　　在實(shí)踐和做的過程中，每家企業(yè)和每個人都會遇到個性化的問題，這時就需要更細(xì)致的思考、交流和探討。為什么會個性化？這里舉一個例子，比如同一個行業(yè)的三家企業(yè)都在做亞馬遜，在亞馬遜上搜索某個商品關(guān)鍵詞的時候，A企業(yè)排名第一，B企業(yè)排名第二，C企業(yè)排名第三，那么A企業(yè)想知道的問題肯定是如何不被后面兩家企業(yè)超越，B企業(yè)在思考的問題是如何超越A企業(yè)和不被C企業(yè)趕超，C企業(yè)在尋找的是超過B企業(yè)和A企業(yè)的方法，最低目標(biāo)也要超過B企業(yè)，這就是由于現(xiàn)實(shí)環(huán)境的不同而誕生出來的個性化問題。

　　所以說，越往后做好跨境電商的心法和方法，都要根據(jù)自身的需要而進(jìn)行調(diào)整，它既不是一成不變的，也不是模仿和照抄別人的，而是一點(diǎn)一點(diǎn)內(nèi)化成自己的，形成自己對于跨境電商的獨(dú)特思維、獨(dú)到見解、獨(dú)立觀點(diǎn)，不人云亦云，不隨波逐流。

　　在這個過程中，需要大量的試錯，大量的總結(jié)，大量的實(shí)踐，傳統(tǒng)企業(yè)一定要有信心堅持走下去，有恒心和毅力去不斷改進(jìn)和優(yōu)化，這里面有兩個好的思路，一個思路就是無論一種方式成功了還是失敗了，是要及時總結(jié)，分析是哪里做對了或者做錯了，對的填充到自己的方法論里，錯的立馬進(jìn)行修正，要有面對和承認(rèn)失敗的勇氣，很多傳統(tǒng)企業(yè)存在的一個問題就是，總認(rèn)為自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是天底下最好的，實(shí)際上這需要放到整個行業(yè)來比較，如果還有很多同行的產(chǎn)品比你的好，還是應(yīng)該正視自身產(chǎn)品的缺陷和不足，然后去研發(fā)出更被消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。

　　另外一個思路就是將自己的跨境電商體系講給別人，或者講給自己，不斷進(jìn)行演講的模擬和輸出，這時你就會發(fā)現(xiàn)自己在一些細(xì)節(jié)上的思考還是不透徹、不深入、并不那么懂，倒逼著自己去發(fā)現(xiàn)和充實(shí)跨境電商的整個體系和框架，倒逼著自己隨著跨境電商的不斷變化而變化，而不是自以為已經(jīng)很懂了，其實(shí)還不那么懂。

　　跨境電商現(xiàn)在還是一個藍(lán)海市場，去做吧！只有做了，你才就會發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)和好處，只有做了，你才會發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)還有另外一種出路，只有做了，然后將所學(xué)到的東西變成自己的，你才發(fā)現(xiàn)另外一片廣闊的市場和天地！

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