淘寶直通車推廣技巧！每個新手都要懂

　　7月5日Hishop資訊，淘寶直通車推廣技巧有哪些？首先我們先來理清楚開直通車的目的是什么。是為了測圖測款？還是為了引流量，打爆款？或者進行低價引流？深入的東西咱今天先不說，先來說說新店開車第一步需要怎么去設置推廣我們的寶貝計劃。

　　一、選擇推廣的寶貝

　　1、 調查同類目同行熱賣寶貝，數(shù)據(jù)調查可參考百度指數(shù)和阿里指數(shù)等網站的數(shù)據(jù)，然后再根據(jù)店鋪實際選擇庫存多的，利潤空間相對合理的款式。

　　2、 根據(jù)生意參謀選款，查看寶貝近期的數(shù)據(jù)，找相對展現(xiàn)較高、訪客較多、轉化比較好、有收藏及其購物車及其跳失率較低等來綜合條件來選款。

　　選款是開直通車的第一步，所以一定要慎重起來。

　　二、新建推廣計劃

　　打開直通車后臺，新建一個推廣計劃，根據(jù)推廣目的來命名計劃，如選款計劃，引流計劃，主推計劃，這里要注意，一部車最多只能新建8個推廣計劃，推廣計劃新建了是不能刪除的，只能刪除計劃里的寶貝，所以在建立計劃的時候要考慮到自己店鋪真正的需求是什么，避免建立過多無用的計劃。

　　三、日限額設置

　　日限額以根據(jù)自己的資金情況預算每天可以投入多少，中小買家一般一天100~200元，投放方式分為標準投放和智能化均勻投放。一般新車手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額，系統(tǒng)會在設置的投放時間內均勻展現(xiàn)你的推廣，不會因為過早到達日限額而錯過晚些時候的流量。

?　　四、設置投放平臺

　　投放平臺分為PC端站內和站外投放，無線端的站內和站外投放，我們先要根據(jù)自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。一般無線端的站內投放折扣比例都會較高，一般是120~150%之間，這是因為根據(jù)消費者的消費習慣，手機淘寶是現(xiàn)在的大趨勢，無線端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開車前期關閉站外投放，因為前期主要是為了根據(jù)店鋪情況優(yōu)化站內點擊率，而站外投放一般都是展現(xiàn)較高，點擊較少，會影響整體的點擊率，不利于我們后期做店鋪的效果分析。

　　五、投放時間

　　投放時間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進行選擇，后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時間段的情況進行調整。冷門類目需做好充分調查和對比來設置自己的時間模板。

　　六、投放地域

　　投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開放，比如偏遠地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購買區(qū)域不投放，以節(jié)省成本等等。比如是賣雪地靴，大棉襖的賣家可以重點投放北方地區(qū)，避開熱帶海南等區(qū)域，賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區(qū)的等等。

　　七、添加推廣寶貝

　　把我們在第一選取到要進行直通車推廣的寶貝加入計劃中，設置推廣寶貝的創(chuàng)意標題(不可以超過40個字符，也就是20個漢字)，還有創(chuàng)意圖片，添加關鍵詞，設置關鍵詞出價。

　　1、關于寶貝的創(chuàng)意標題

　　要測試寶貝的創(chuàng)意標題的時候可選取相同的創(chuàng)意圖片來查看效果，創(chuàng)意標題分3種，一種是全覆蓋標題，就是20個字標題全部覆蓋寶貝的精準詞，增加抓取的幾率。第二種是全重復，把關于寶貝的精準詞重復再標題上，利于寶貝抓取的精準度。第三種是創(chuàng)意性標題，只簡略寫一些產品獨特的賣點，或者夸張的文案來吸引消費者，有別于常規(guī)標題，但要注意，這樣的標題可能會影響我們的質量得分。

　　2、創(chuàng)意圖片的添加

　　測試不同創(chuàng)意圖片的點擊率可以采用相同寶貝的標題的方式來查看效果。一張好的創(chuàng)意圖應該具備以下特點：賣點新穎或者折扣力度吸引眼球，避免出現(xiàn)和同行千篇一律的創(chuàng)意文案和圖片，另外直通車后臺現(xiàn)在針對天貓部分優(yōu)質商家開通了創(chuàng)意助手版塊，賣家可根據(jù)需要在后臺自行添加創(chuàng)意然后上傳，這樣大大節(jié)省了運營與設計之間的溝通成本，有效的降低了設計的工作量，但是要注意，像服飾類目等標品類目比較注重的是創(chuàng)意圖的場景差異化或者個性化，加太多營銷性文案反而會給消費者一些牛皮癬圖片，店鋪風格雜亂的印象，影響點擊率。一些相對冷門的非標品類目，消費者比較注重的是折扣的力度，購買的人群是比較低客單價人群的類目可以考慮做這樣便捷的促銷文案的添加。

　　八、添加寶貝關鍵詞

　　每個寶貝可以添加200個關鍵詞，如果寶貝計劃是為了低價引流，可以添加多點的低價詞來提高展現(xiàn)，如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞，會影響關鍵詞的質量得分，后面再根據(jù)關鍵詞的展現(xiàn)及其點擊不斷地去添加詞刪減詞。這里只是簡單的列舉添加的方法，后期添詞加詞的方法還需要各位小白去專心研究哦。

　　智能匹配：智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點，系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關鍵詞。如果開啟了這個功能，我們需要定期觀察后臺的關鍵詞情況，不好的詞要盡快的刪除。

　　九、關鍵詞出價

　　首先，各位小白們要了解一下直通車的扣費邏輯，最終扣費=下一名出價×下一名質量得分/我的質量得分+0.01分，這個公式倒推出【下一名出價*下一名質量得分】的數(shù)字，但是不能看到或者獲得下一名出價和質量得分的具體數(shù)字。最終扣費只能以淘寶的實際扣費為了解渠道。

　　所以 ，小白們如果想要自己的寶貝能夠比同行有更高的展現(xiàn)，可以在同行的平均出價上溢價120~150%，以獲得更高的展現(xiàn)，后期再根據(jù)自己的展現(xiàn)位置和投放效果來調整出價。質量得分越高，出價越低，所以一定要維護好我們的高分詞。

　　十、搜索人群和定向功能

　　搜索人群可以添加優(yōu)質訪客、自定義人群和天氣人群，優(yōu)質訪客就是固定的那5項客打開并且溢價，自定義人群和天氣人群這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)來鎖定我們的意向人群。比如賣防滑條，可以根據(jù)天氣情況來調整受眾人群，投放給天氣多雨的地區(qū)。

　　這里設置的溢價新手賣家要注意下(人群出價中的溢價比例。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元)。當我們的關鍵詞高出價的時候我們的溢價要根據(jù)我們的出價調整，關鍵詞高出價時候溢價可以不用設置的太高，而且開啟了搜索人群要定期觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)異常時候要及時調增。

　　總結：

　　小白們在學習直通車推廣時，要了解最基礎的操作邏輯，幫助我們更好的去操作直通車，其中更多的小技巧還要我們慢慢去發(fā)現(xiàn)，不斷的學習，最后，祝每個直通車小白早日成為”老司機“。

　　了解更多電商運營干貨，敬請關注Hishop資訊，Hishop是國內領先的電商服務專家，為廣大電商用戶提供最優(yōu)質的的電商服務！

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉載請聯(lián)系作者獲得授權，非商業(yè)轉載請標明：himall原創(chuàng)>