干貨分享：如何通過(guò)簡(jiǎn)單的文字變化來(lái)提升點(diǎn)擊

　　7月5日Hishop消息，對(duì)于信息流廣告來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候“文案”是容易被忽略的，覺(jué)得文案可能沒(méi)那么重要，或許很多人不知道文案應(yīng)該怎么優(yōu)化，怎么樣的文案才能夠吸引自己所屬產(chǎn)品的目標(biāo)人群，只知道一味的抱怨：

　　為什么我的廣告曝光這么低？

　　為什么我的廣告轉(zhuǎn)化這么低？

　　為什么我的廣告成本這么高？

　　為什么用戶(hù)不愿意點(diǎn)擊我的廣告？

　　當(dāng)這一系列的問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候，我們應(yīng)該不能忽視每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括文案，包括創(chuàng)意，不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，發(fā)散自己的腦洞，輸出有吸引力、有創(chuàng)新的文案。

　　帶著上面的4個(gè)為什么，星星和你們一起來(lái)聊聊文案的重要性，聊聊如何才能把信息流廣告做好？

　　小小文案大作用

　　1，文案是公司除了采購(gòu)?fù)庾盍私猱a(chǎn)品的人了，產(chǎn)品的每個(gè)部分，每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都在文案的心里反復(fù)琢磨。

　　2，文案將產(chǎn)品的風(fēng)格定下，在反復(fù)參考丶揣摩其同性質(zhì)產(chǎn)品的爆款,根據(jù)其顧客的心理需求與購(gòu)物習(xí)性，寫(xiě)出產(chǎn)品知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的文案。

　　3，將寫(xiě)好的文案交予運(yùn)營(yíng)，找到不足處完善后直接交予設(shè)計(jì)部，接下來(lái)設(shè)計(jì)部的工作就是安心的做頁(yè)面設(shè)計(jì)了。

　　這樣看下來(lái)其實(shí)，并沒(méi)有凸顯出文案真正的重要性。其實(shí)，你錯(cuò)了，這么一個(gè)完整的流程下來(lái)，越是平靜你就會(huì)越發(fā)現(xiàn)，文案原來(lái)是如此不可或缺。

　　目前，主流的信息流廣告形式基本有

　　1. 文字創(chuàng)意+三圖

　　2. 文字創(chuàng)意+小圖（圖在左或右）

　　3. 文字創(chuàng)意+大圖

　　文字對(duì)點(diǎn)擊率的影響高于圖片？

　　信息流廣告中，在某些特定情況下，這個(gè)問(wèn)題的答案是：是的，而且是文字遠(yuǎn)高于圖片。這也是為什么我們上文就先講“文案”的原因。文字除了“產(chǎn)出“更簡(jiǎn)單、在短時(shí)間內(nèi)可以多條同步測(cè)試的原因之外，文字對(duì)點(diǎn)擊率的影響遠(yuǎn)高于圖片，更重要的是因?yàn)椋?/p>

　　1、圖片尺寸過(guò)小，表達(dá)內(nèi)容受限，需要文字來(lái)補(bǔ)充

　　由于手機(jī)屏幕尺寸受限，若是“大圖+文字”的類(lèi)型，圖片還能多容納一些文字表述。小圖一般超過(guò)10個(gè)字的話(huà)，手機(jī)上閱讀就要考驗(yàn)用戶(hù)的視力和耐心了。因此，要清楚表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注，好的文字創(chuàng)意會(huì)增色不少。

　　2、慣有的閱讀習(xí)慣

　　由上至下，從左往右。除“左下圖+文字”的形式，其他信息流廣告，目標(biāo)群體第一眼看到的都是文字創(chuàng)意。

　　3、手指會(huì)遮擋視線(xiàn)

　　用戶(hù)一般習(xí)慣右手在屏幕滑動(dòng)，擋住手機(jī)右邊部分?；瑒?dòng)過(guò)程中，較難關(guān)注到圖片內(nèi)容。吸引目標(biāo)用戶(hù)很大程度上靠文字。

　　簡(jiǎn)單的文字變化，如何提升點(diǎn)擊率？

　　1、文字的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單易讀

　　文字結(jié)構(gòu)是第一印象，簡(jiǎn)單、干凈，易于閱讀才更能在用戶(hù)眼球劃過(guò)那一秒的停留中，快速抓取到吸引目標(biāo)群體的關(guān)鍵詞。

　　所以，留白很重要，短句也會(huì)讓空間更“寬敞”， 沒(méi)有人會(huì)喜歡閱讀密密麻麻的文字，更不喜歡需要思考才能理解的內(nèi)容。

?　　2、 利用“細(xì)分”，讓廣告更有代入感

　　細(xì)分的維度很多，比較常用的有：場(chǎng)景細(xì)分、細(xì)分人群、細(xì)分環(huán)境。提升點(diǎn)擊率的同時(shí)，可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。

　　細(xì)分場(chǎng)景，讓廣告更“原生”

　　廣告的撰寫(xiě)，應(yīng)加入場(chǎng)景化的描述。分析目標(biāo)用戶(hù)的各種特點(diǎn)，將自己帶入目標(biāo)群體本身，腦補(bǔ)不同狀態(tài)下的場(chǎng)景或者體驗(yàn)場(chǎng)景，用文字體現(xiàn)出來(lái)。

　　場(chǎng)景型的文字，貼合app內(nèi)容本身，才會(huì)顯得更原生。同時(shí)，也可以起到增加轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的作用

　　細(xì)分人群，拉近親切感，產(chǎn)生“適合我”的錯(cuò)覺(jué)

　　細(xì)分人群是廣告投放的基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)或宣傳點(diǎn)，進(jìn)行深度融合。

　　細(xì)分環(huán)境，選擇貼近最“適合“的需求

　　結(jié)合周?chē)鷫木车淖兓热纾杭竟?jié)、天氣、時(shí)事熱點(diǎn)等。也要在文字上做一些簡(jiǎn)單的變化。

　　3、增加文字的吸引度，讓文字變得有趣，引人注意

　　首先，站在用戶(hù)的角度，而不是產(chǎn)品的角度。廣告是寫(xiě)給目標(biāo)群體看的，所以最好要從他們的感觸、體驗(yàn)、需求等方面來(lái)描述。信息流廣告是內(nèi)容廣告，硬性強(qiáng)塞容易引起用戶(hù)的反感。

　　其次，引起好奇心。“好奇心害死貓！”，人總是難以對(duì)自己的好奇心說(shuō)不。點(diǎn)擊可能在還沒(méi)思考的時(shí)候就產(chǎn)生了！需要注意的是，盡可能的跟產(chǎn)品結(jié)合，否則會(huì)帶來(lái)大量無(wú)轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊。如：

　　交了多年的公積金，想知道有多少了么？點(diǎn)擊查詢(xún)！——點(diǎn)擊率4.5%

　　買(mǎi)了10種水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？——點(diǎn)擊率4.2%

　　4、利用簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞，增加文字的關(guān)注度和易閱讀感

　　巧用數(shù)字、符號(hào)

　　數(shù)字、符號(hào)在一群文字當(dāng)中，是比較容易“凸”顯出來(lái)的。容易在第一時(shí)間抓住眼球，讓用戶(hù)短暫停留，如：

　　練口語(yǔ)，5個(gè)技巧√，效率提升80%！——點(diǎn)擊率2.1%

　　練口語(yǔ)，五個(gè)技巧，效率大幅提升！——點(diǎn)擊率1.6%

　　關(guān)注眼球詞

　　一些熱點(diǎn)詞，或者語(yǔ)氣詞、常用詞，雖然是文字，但用戶(hù)會(huì)自然反射，對(duì)這些詞的關(guān)注度會(huì)比普通詞更高。

　　舉例：

　　【干貨】；分享；轉(zhuǎn)發(fā)；揭秘；紅包；等等。

　　【逼瘋】?jī)?nèi)存只有16G還舍不得刪的游戲??！——點(diǎn)擊率2.9%

　　【分享】：我的英語(yǔ)從90分提到130分，只用了3個(gè)月——點(diǎn)擊率3.0%

　　有很多廣告，以更低的CPC獲取了更多的點(diǎn)擊量，但并不能有很好的效果，是一種因小失大、得不償失的舉措。點(diǎn)擊率快速提升的方法有很多，好的文字創(chuàng)意是其中非常重要的一種，它可以兼顧點(diǎn)擊率的提升，又可以兼顧廣告效果的轉(zhuǎn)化。

　　用戶(hù)在閱讀信息流時(shí)，只會(huì)把注意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實(shí)就是心理學(xué)中的“孕婦效應(yīng)”。廣告創(chuàng)意需要針對(duì)自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報(bào)告、用戶(hù)調(diào)研、自身用戶(hù)人群畫(huà)像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。所以，信息流廣告需要從用戶(hù)角度出發(fā)，用戶(hù)認(rèn)知才是我們廣告的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

　　了解更多電商運(yùn)營(yíng)干貨，敬請(qǐng)關(guān)注Hishop資訊，Hishop是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商服務(wù)專(zhuān)家，為廣大電商用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的的電商服務(wù)！

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：himall原創(chuàng)>