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個(gè)人如何做跨境電商?個(gè)人跨境電商怎么做?

時(shí)間:2024-12-25 21:39:51 |閱讀量:
  個(gè)人如何做跨境電商?2016年,馬云走訪了幾十個(gè)歐洲、美洲國家,見了很多西方國家的元首,大力推廣阿里巴巴的商業(yè)模式。在G20峰會(huì)上,馬云更是提出eWTP(世界電子貿(mào)易平臺(tái)),主張將全球跨境的貿(mào)易體系、金融體系、物流體系進(jìn)行整合。馬云在2016年的努力播種,將會(huì)在2017年迎來開花結(jié)果??缇畴娚痰陌l(fā)展如火如荼,不少創(chuàng)業(yè)者們也將目光投向了跨境電商行業(yè),那么個(gè)人創(chuàng)業(yè)者如何做好跨境電商呢?不妨來跟Hishop一起看看以下幾點(diǎn):

  做跨境電商的資金投入

  現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類:外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者,傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境者,以前做天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)型做跨境,還有就是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。

  當(dāng)然,做生意必須要投入,而對(duì)于跨境電商的投入看個(gè)人情況區(qū)別,但個(gè)人認(rèn)為對(duì)于外貿(mào)新人來說5到10萬人民幣的資金儲(chǔ)備投入應(yīng)該是必須的。

  目前,跨境電商創(chuàng)業(yè)主要的投入在于:選擇好的貨品貨源,小團(tuán)隊(duì)的建設(shè),店鋪的運(yùn)營推廣成本(直通車推廣,SNS推廣,Google推廣等費(fèi)用)。

  新人如何選擇跨境電商的產(chǎn)品品類

  做跨境電商第一步就是選擇好的品類,因?yàn)檫x擇一個(gè)市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對(duì)于跨境產(chǎn)品品類的選擇,新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。

  就拿速賣通關(guān)鍵詞工具作為案例說明,其實(shí)關(guān)鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似,跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

個(gè)人如何做跨境電商?個(gè)人跨境電商怎么做?

  做跨境電商有哪些渠道?

  個(gè)人做跨境電商的創(chuàng)業(yè)者們問得最多的一個(gè)問題,就是,我們應(yīng)該做哪個(gè)渠道呢?跨境電商渠道,從大類上來講,也就只有三大類:

  1.第三方平臺(tái):典型代表,就是速賣通、eBay、Amazon、樂天等等,好處和壞處如上圖一目了然;這邊需要提的是,就像中國除了淘寶還有京東等,或者麥包包一樣,在海外還存在很多不夠open和國際化的電商平臺(tái),但這些電商平臺(tái)的定位可能恰好對(duì)你的品類,而且成本相對(duì)低,也許對(duì)于你來講,是更好的選擇,如newegg、ebags、etoys等等。建議,新入行的,從此類渠道嘗試開始。

  2.分銷:這個(gè)大家都能懂,其實(shí)也不失為一條路。因?yàn)閷?duì)于國內(nèi)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商來講,這不是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,而是一個(gè)戰(zhàn)略的調(diào)整。電商銷售端只是其中一個(gè)難點(diǎn)方面,供應(yīng)鏈從OEM來單生產(chǎn),批量生產(chǎn)向電商零售轉(zhuǎn)變,尤其是起初單量小的時(shí)候,工廠還是會(huì)遇到不少障礙點(diǎn)的。這個(gè)時(shí)候,小步轉(zhuǎn)型,先嘗試著給跨境電商大賣家、海外零售終端或海外電商賣家供貨,習(xí)慣電商的下單方式,又給自己一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的空間,也許走的更穩(wěn)妥。例如聯(lián)想手機(jī)、中興手機(jī)、優(yōu)派顯示器就在很多國家通過這種方式進(jìn)行跨境零售。

  3.自建商城:對(duì)于有個(gè)品牌夢的從業(yè)者來講,其實(shí)自建商城變成了不得不選。平臺(tái)出于各種考慮,規(guī)則多變,而外貿(mào)工廠很難跟得上節(jié)奏(跟上也沒轍,總不是說上上生產(chǎn)線就上生產(chǎn)線);分銷只是在原有基礎(chǔ)上小步向前;唯有自建平臺(tái)了。

  自建站,對(duì)于國內(nèi)外貿(mào)工廠而言,還是有不少優(yōu)勢的:產(chǎn)品的優(yōu)勢、對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的了解、成本優(yōu)勢、人力優(yōu)勢等。國內(nèi)搭建跨境電商平臺(tái)的服務(wù)商有很多,Hishop就是其中比較優(yōu)秀的代表,可以為廣大創(chuàng)業(yè)者提供完善的跨境電商解決方案,解決了渠道問題,跨境電商事業(yè)也就成功了一半。

個(gè)人如何做跨境電商?個(gè)人跨境電商怎么做?

  對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言,值得關(guān)注的有三類關(guān)鍵詞

  1、高流量關(guān)鍵詞:指整個(gè)行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞,新初創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)調(diào)研這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。

  2、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞:指整個(gè)網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

  3、高訂單關(guān)鍵詞:指整個(gè)網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。

  除此之外,跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標(biāo),從這個(gè)直通車的競爭度指標(biāo)可以了解到速賣通平臺(tái)賣家競爭的程度,同樣的道理,關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈,如果創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)行業(yè),就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢,在深思熟慮后再進(jìn)入這個(gè)品類。

  最后,還有一種選品方法就是藍(lán)海關(guān)鍵詞方法。藍(lán)海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類,搜索量大說明市場空間巨大,根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢,如貨源,運(yùn)營優(yōu)勢,團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢等因素,來選擇時(shí)候自己的藍(lán)海產(chǎn)品品類。

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