618年中大戰(zhàn)在即 今年呈現(xiàn)以下六大趨勢

　　“618”大促已經(jīng)進(jìn)入第七個(gè)年頭，從單單只有京東平臺(tái)的年中大促發(fā)展到了這個(gè)電商行業(yè)的年中大促。今年是新零售提出之后首個(gè)“618”年中大促，阿里集團(tuán)則一反常態(tài)，主動(dòng)強(qiáng)勢加入“618”大促并積極跟進(jìn)狙擊、瓜分用戶和份額。

　　此外，包括唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉、洋碼頭在內(nèi)的跨境電商，也紛紛在“618”期間發(fā)力：唯品會(huì)將品牌、戰(zhàn)略升級為“全球精選正品特賣”，網(wǎng)易考拉推出“618海淘盛典”，洋碼頭則開啟“洋物運(yùn)動(dòng)”……

　　今年是馬云“新零售”觀點(diǎn)提出之后的首個(gè)電商行業(yè)年中大促，不僅京東和阿里，整個(gè)電商行業(yè)、線下零售商也紛紛卯足了勁開展大促。那么又有什么新的特征和走向呢?

　　對此，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，首個(gè)“新零售”背景下的“618”電商年中大促有以下六大特點(diǎn)與新趨勢：

　　服務(wù)：從向消費(fèi)者銷售單車商品向?yàn)榉?wù)滿足消費(fèi)者內(nèi)在需求轉(zhuǎn)變

　　“新零售”提出之后，電商大促逐漸顯示出從單純向消費(fèi)者銷售行為，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)消費(fèi)者的內(nèi)在需求。例如，天貓將品牌口號(hào)從“上天貓就夠了”升級為“理想生活上天貓”，將努力滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求的愿景加入了品牌口號(hào)。作為國美新零售落地加速的重要標(biāo)志，全球首家專業(yè)VR影院落戶國美門店，VR影院的建成成為國美新零售的突破口，未來將建100家VR影院。

　　對象：從“屌絲經(jīng)濟(jì)”向“精英經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變

　　過去的網(wǎng)絡(luò)零售可以稱之為“屌絲經(jīng)濟(jì)”，“得屌絲者、得天下”，面對的消費(fèi)者的消費(fèi)程度不高，背后對應(yīng)的是應(yīng)酬式的消費(fèi)模式，消費(fèi)規(guī)模比較小。在舊的零售模式下，誰獲得了這些底層的消費(fèi)資源，誰就獲得了勝利。“新零售”提出前的一大背景十，從低端的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向中產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，各大電商平臺(tái)從單單滿足“屌絲”的需求不斷向上擴(kuò)展，逐漸轉(zhuǎn)向滿足中高端白領(lǐng)、精英階層的需求。

　　范圍：從以電商為主參與的游戲轉(zhuǎn)為為線上線下聯(lián)動(dòng)的行業(yè)年中大促

　　之前的“618”大促主要還停留子在線上平臺(tái)促銷。隨著新零售的落地，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下聯(lián)動(dòng)參與。今年的“618”年中有很多平臺(tái)在線上進(jìn)行促銷的同時(shí)，也帶動(dòng)了自身線下的渠道進(jìn)行促銷，如蘇寧易購將聯(lián)動(dòng)線下4000家門店共同開啟今年的“618”大促活動(dòng)。

　　區(qū)域：從國內(nèi)戰(zhàn)場延伸至國外

　　今年網(wǎng)易考拉、蜜芽、洋碼頭等跨境進(jìn)口電商也參與到其中，從國內(nèi)促銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿虼黉N，參與“618”年中大促的平臺(tái)和品牌更全球化。

　　從單一的由上而下轉(zhuǎn)變?yōu)橛缮隙峦苿?dòng)自下而上推動(dòng)

　　過去“618”大促是電商平臺(tái)和商家之間由上而下地去推動(dòng)促銷。今年很多平臺(tái)利用平臺(tái)積累大數(shù)據(jù)來對銷售計(jì)劃、品類、庫存?zhèn)湄涍M(jìn)行反向指導(dǎo)，提前未雨綢繆。

　　影響力：發(fā)展勢頭逼近雙十一

　　“618”大促勢頭發(fā)展快，加上今年天貓主動(dòng)參與，勢頭逐漸逼近雙11，大有成為中國第二大購物節(jié)的趨勢。除了眾多零售業(yè)巨頭參戰(zhàn)“618”之外，眾多跨境電商以及境外廠家以及線下零售商也紛紛加入“618戰(zhàn)場”。

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