天貓孵化明星洗碗機 爆款打造法

        許多B2B2C商城的入駐商家會感覺到打造爆款是很燒腦的問題，可是2016年11月來自天貓洗碗機類目的數(shù)字“同比增速超過500%!”震驚了整個天貓電器美家事業(yè)部。

　　天貓對洗碗機行業(yè)進行了一系列的孵化過程：從判斷市場潛力，到尋找并發(fā)現(xiàn)商家推出適合的爆款商品，再通過品牌和內(nèi)容運營的方式集中發(fā)聲，培育消費市場，再進一步豐富品牌、貨品功能、價位段，滿足消費者多元化需求。

　　轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2016年，數(shù)字徹底逆轉(zhuǎn)，洗碗機在天貓增速超過170%。洗碗機真的被天貓成功孵化。

　　事實上，隨著天貓對這一廚電新貴的關(guān)注度增加，越來越多國內(nèi)外廚電品牌加大洗碗機市場的投入，對產(chǎn)品進行本土化改造。而隨著新一輪消費升級，天貓的年輕消費群體更能接受新事物。因此，相比較平靜的線下市場，洗碗機在線上迅速成長為當下廚電單品中的明星。

　　洗碗機行業(yè)究竟是怎么被天貓孵化而出的?

　　從工廠走到線上，爆款來了

　　當預(yù)見到洗碗機的趨勢后，為了豐富洗碗機類目，打造線上爆款，成了天貓孵化洗碗機市場的第一步。

　　基于大數(shù)據(jù)的C2B反向定制模式，迎合了消費者需求，大大降低入手的門檻。產(chǎn)品一誕生后，迅速成為天貓上的爆款，并引發(fā)整個行業(yè)的關(guān)注。

　　天貓對于洗碗機的推動，還延伸到了國外。

　　原本小眾又弱勢的產(chǎn)品，漸漸被培育起來。天貓也成了洗碗機首發(fā)的主戰(zhàn)場。

　　B2B2C商城爆款打造如天貓孵化明星洗碗機一般，是有章可循的，要進行前期的準備工作，之后就是進入推廣階段最后是進行數(shù)據(jù)分析，才能逐步收獲成功。

　　共同的發(fā)聲，成為黑馬

　　當尋找到匹配消費者的產(chǎn)品后，天貓開始從讓商品自由發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N高效的品牌和內(nèi)容運營。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，借助各個傳播渠道，所有關(guān)于洗碗機信息都傳遞給消費者，一個現(xiàn)象級的熱點已經(jīng)產(chǎn)生，并為天貓雙11的爆發(fā)做好了鋪墊。

　　洗碗機在天貓雙11實現(xiàn)了500%的增長，創(chuàng)下了洗碗機單日銷售量最高的世界紀錄，成了名副其實的黑馬。

　　孵化而成，上升為戰(zhàn)略

　　爆發(fā)的勢頭，繼續(xù)在整個行業(yè)蔓延。

　　以洗碗機為樣本的孵化，我們看到了，原本商品的自由發(fā)展，變?yōu)橐环N從高效的培育、到細節(jié)化運營，并形成了最終的成熟。

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