開店必殺技網(wǎng)店商品定價技巧

     上商品向來以低價為競爭的不二利器，可以說，價格對于網(wǎng)店比實體店更為重要和敏感。那么，網(wǎng)店里的商品有什么定價技巧呢？
 

     1、同價銷售術(shù)

     英國有一家小店，起初生意很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

     比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè)l元、10元、50元、100元商品專柜。

     2、分割法

     價格分割是一種心理策略。定價時采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：

   （1）用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

   （2）用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”

     3、特高價法

     特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。

     某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。