2012全年爆款打造思路和方法

爆款是淘寶店全店推廣的一個行之有效的方式，一個成功的爆款往往能帶動全店銷量的突飛猛進。那么，在2012年你規(guī)劃好了如何打造爆款嗎?

    爆款打造第一步：選款

    爆款的前提有幾個要素：庫存，款式，成本等等。庫存是基礎(chǔ)，款式決定了能否持久，成本決定了你的利潤。打造爆款，庫存第一，某些大賣家?guī)缀醪豢纯钍剑灰谴蟊娔芙邮艿目?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/wdjh/show_1647.html">不是奇形怪狀的款，庫存充足他們一般都會選這些款來打，當然第二前提是成本較為低，較低的成本才能在保證利潤前提下有足夠的運營資本。

爆款打造第二步：內(nèi)功

    首先需要一個工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類目最熱門的關(guān)鍵詞，如：“牛仔褲 女”、“雪紡連衣裙”。記住，是最熱門的關(guān)鍵詞，這點非常重要，把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標題里面（寶貝標題非直通車標題30個字的那個）。其次，找出你的競爭對手，看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的?？蚣艹^來，抄個七八成，你要全搬也可以，但我建議盡量不要這樣做，畢竟自己的產(chǎn)品應(yīng)當有自己的獨特不同之處嘛！ 

    爆款打造第三步：切入

    切入的時間非常重要，你不能等別人都熱賣的你才開始賣，也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時候你就猛推，不和季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要，分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏

    1月：清冬裝，春節(jié)前第一批春裝上架

    2月：春節(jié)過后春款大批量上架，冬款庫存縮小到20%左右

    3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清倉（第一批清貨主要針對前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品清倉，第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架探探市場）

    4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束

    5月：夏裝補充

    6月：下旬夏裝開始大規(guī)模清倉

    7月：夏裝大規(guī)模清倉到月底，

    8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時候秋裝多上一點個人經(jīng)驗）

    9月：秋裝全面上架，進入銷售的黃金階段，在夏天的時候 要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足

    10月 下旬冬款第一批上架，秋裝款開始爆發(fā)（砸錢的時候到了）

    11月 秋裝開始清倉，配合雙十一的資源 爆發(fā)冬裝

    12月 冬裝旺季，有個雙12  可以考慮在年中得時候建個C店開始撈點油水

    爆款打造第四步：充量

    找你身邊的親戚朋友去幫你購買，但我不是叫你去刷，畢竟你刷的話很容易被淘寶抓的哦！值得提醒的是，即使找親戚朋友幫你購買，也一定要真實發(fā)貨，哪怕是發(fā)空包，一定要讓你的親戚朋友簽收，使交易具有真實的快遞信息。為了打造爆款，這些小付出是值得的~~根據(jù)產(chǎn)品的情況充5-10個銷量，也不需要太過多，明顯過多也是逃不出淘寶的法眼哦！只要小心一點一般不會被抓到。不幸寶貝被系統(tǒng)降權(quán)了，其實降權(quán)對某些大賣家來說是浮云，可能這也是系統(tǒng)一個BUG吧，一般是降權(quán)30天，只要不是扣分就不管他，因為產(chǎn)品出來的時候你根本沒有搜索的優(yōu)勢，那降權(quán)跟不降權(quán)都沒什么兩樣了對不對？降權(quán)30天產(chǎn)品恢復(fù)搜索排名的時候已經(jīng)可以說是比較爆的了對不對？一般女裝一個月就能有個3-5000件的單品銷量 ，可以勉強進入搜索排行。充到5-10件，有好評就可以了。

    爆款打造第四步：上車（直通車）

    直通車是普遍賣家比較常用的工具。在前期的話，某些大賣家一般保證單款產(chǎn)品每天在2000-3000，保持10天升到5000左右單品，我介紹某些大賣家的直通車開發(fā)：他們一般一個店只推廣1-3款產(chǎn)，每款產(chǎn)品10-30個關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞，一般來說兩個熱門關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……

    其次關(guān)于直通車，說下我自己的理解。淘寶是個盈利機構(gòu)，他在直通車上盈利，靠得是點擊，點擊越多淘寶賺錢越多對不對？所以，可以得出一條，直通車點擊率決定一切。那么接著分解，點擊率是由買家來決定的，那么怎樣才能讓買家點擊我們的產(chǎn)品？得出結(jié)論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對點擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個千年不倒的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷量大，文案好，還有一點就是直通車20個關(guān)鍵詞，舉個例子，你在這20個關(guān)鍵詞上加上一個比較熱門的 比如連衣裙，那么你推廣連衣裙的初始得分會提高1-4分。
 
    爆款打造第五部：資源整合

    直通車帶來的效果是有上限的 ，當直通車達到一定高度就會出現(xiàn)一個瓶頸。這個時候不能放過任何可利用的資源，1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動，關(guān)聯(lián)銷售此款產(chǎn)品2.鉆石展位單引流量，3.店鋪首頁，寶貝內(nèi)頁放上此款產(chǎn)品的圖片 ，連接 4. 比較流氓的做法就是強行占用別人的流量，搶占有利位置，這個有點流氓不在這里說
 
    爆款打造第六步： 撈錢階段

    一般在這個時候，產(chǎn)品會有6000件以上的銷量（女裝類目，特別類目除外），這個時候一般在搜索上也會有一定的資源進入，如果商城假設(shè)現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷量的連衣裙進入前三有點難 ，這個位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進入搜索前三的話，一般一天的UV會在15000-30000之間，看類目，假設(shè)一個UV你從直通車進來是1.1元，那么這個位置一天可以為你省下成千上萬元。爆款的前一個月一般是很少賺錢或者有點虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個時候就可以開始賺錢了。能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大的去做廣告，省點錢，保持直通車2-3000霸占首頁就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店廣告浮上來，撈錢的階段持續(xù)1個月-45天，進入最后一個階段。
 
    爆款打造第七步：轟炸階段

    如果是比較小型非品牌店鋪，在第六個階段就夠了，第七個階段主要是針對一些新的品牌或者新開的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認知店鋪，最后一個階段就是砸錢。女裝焦點圖，CPM廣告 或者CPT廣告，告訴大家一個好消息就是明年的首頁焦點圖按展現(xiàn)收錢 CPT取消，框架客戶一天最多1000CPM（1000萬展現(xiàn)），以鉆展形式投放，自己聯(lián)系自己所在地的小二讓他們開通白名單就可以了。大概明年2 3月上架，貌似又跑題了，回到正題。首頁焦點圖，女裝的話只要不是太差點擊轉(zhuǎn)化都會在1%以上，如果是單一類目的就直接導(dǎo)入單品砸單品，如果是女裝類目比較多 褲子裙子衣服什么都有，就導(dǎo)入首頁，但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款，把這款單品引爆。并且通過這個單品迅速進入淘寶小二視線，那么以后你的活動資源的獲取就會變得比較容易簡單，個人非常不建議剛開店就找這個小二那個小二要資源，別人不會理你，當你做起來的時候，對方會求著你上活動。