淘寶新手開(kāi)店月銷119件

   開(kāi)淘寶店同樣是新開(kāi)的店，有的人的銷量成績(jī)?yōu)榱?，有的人卻能賣出119件。差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)。為何他們會(huì)成功呢？我們今天就一起來(lái)探一下究竟。

    現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我們是如何做到一個(gè)月119件衣服的。

    1．店面裝修。這里牽扯到很多東西，比方說(shuō)產(chǎn)品定位，拍攝風(fēng)格，店面的促銷活動(dòng)等。

    最早期的時(shí)候我跟我們技術(shù)負(fù)責(zé)人就有了一次比較激烈的爭(zhēng)吵，我說(shuō)應(yīng)該從第一批產(chǎn)品上架之后就開(kāi)始直通車，他不答應(yīng)，覺(jué)得這樣是浪費(fèi)錢(qián)，他表達(dá)式能力不是非常好（典型的技術(shù)型，呵呵），但到最后我明白了他的意思，我們每一個(gè)產(chǎn)品的鏈接里面都還沒(méi)有別的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，這樣一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)就只能是一件產(chǎn)品，如果我們?cè)诿恳粋€(gè)產(chǎn)品鏈接里都放上我們的一些其他促銷品的鏈接廣告的話，那么一個(gè)點(diǎn)擊就等于十幾個(gè)產(chǎn)品的廣告了。

    2．促銷工具。

    包郵活動(dòng)永遠(yuǎn)都是最能吸引買家的，這是一個(gè)好工具，但任何好工具如果用得不好的話也是枉然。全店免郵還不如兩件包郵，或三件包郵。要怎么區(qū)分哪一個(gè)合適你自己的店，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你看看過(guò)去一個(gè)月，平均每一個(gè)人買了多少件，如果是一到兩件之間就兩件包郵，如果兩到三件之間就三件包郵。

    這是我們?nèi)斓膩?lái)源構(gòu)成表：

    滿就送。滿就送一個(gè)月8塊，如果一個(gè)月能帶來(lái)多一兩個(gè)單，都已經(jīng)能抵上這個(gè)數(shù)啦，所以這個(gè)是基本不會(huì)虧的，而店面這些活動(dòng)多了的話，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品的排名是有好處的。就在今天下午，我們有一個(gè)買家，本來(lái)只想買三件的，最后就買了五件了。

    限時(shí)折扣?！队绊懥Α芬粫?shū)里有提到，在買家可接受的情況下，給一定的壓力買家，就會(huì)是交易的一種巨大推動(dòng)力。限時(shí)折扣就是這種東西，讓買家知道，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了哦，這樣無(wú)形中帶來(lái)的銷量是很樂(lè)觀的。我們每天都搞半價(jià)秒殺，效果很好。

    還有很多很多的促銷工具，大家都不妨嘗試一下，反正都用不了多少錢(qián)。而且淘寶現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，這些產(chǎn)品也都的確是可以為賣家?guī)?lái)銷量的，就看你會(huì)不會(huì)用而已。

    3．大客戶。

    每一個(gè)行業(yè)都有自己的大客戶。不要說(shuō)你賣的東西只能是零售，沒(méi)有人會(huì)一次過(guò)買很多。這是不可能的。再偏門(mén)的東西都會(huì)有人會(huì)要一次過(guò)買很多。如果不相信，介紹大家去看《把大象放進(jìn)口袋——抓住大客戶》這本書(shū)。

    回到說(shuō)我們的銷量，除了上面的各種技術(shù)工作給我們帶來(lái)了不錯(cuò)的流量與銷量之外，其實(shí)就在前天我們談成了一個(gè)批發(fā)客戶，一次過(guò)跟我們要了44件衣服。一舉協(xié)助我們沖過(guò)了百件銷量的大關(guān)。再次感謝這位買家！祝您永遠(yuǎn)生意興隆哈~呵呵

     要做得成一些批發(fā)客戶，除了你各種基本服務(wù)要好之外，還要有一個(gè)大前提，就是你的貨源要夠好。我們就是為了這一個(gè)，“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”從我們之前一個(gè)非常舒適的城市來(lái)到了擁擠繁忙的廣州，并且是住在了廣州最混亂最著名的女裝批發(fā)市場(chǎng)之一的十三行新中國(guó)大廈旁邊。住的地方小了點(diǎn)，空氣差了點(diǎn)，外面吵了點(diǎn)，但是為了我們的發(fā)展目標(biāo)，一切都是值得的。

     在這里，我們就可以拿得到很多第一手的貨源了。

    所以，其實(shí)做買賣的，貨源永遠(yuǎn)都是你的一個(gè)命根。

    有了貨源這個(gè)命根之后不是就萬(wàn)事大吉了。還要想想你的市場(chǎng)目標(biāo)在哪里。

    做大的批發(fā)客戶？我們沒(méi)有這種實(shí)力，人家也不會(huì)從我這拿貨，可能人家去到批發(fā)市場(chǎng)都被那些店主供著，要拿什么貨拿什么貨，并且別人拿貨量大可能比我們價(jià)格還要低。所以不要趕這趟混水。但是總還是會(huì)有我們自己的市場(chǎng)滴??！