【圖解】一封情書引發(fā)的品牌沉思，從老爹情書體到品牌迷戀，用品

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    今天講的是關(guān)于一封情書的事，對(duì)品牌打造的啟發(fā)；
    一日，與殼殼老爹在某咖啡館閑談，與老爹進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，老爹眉飛鳳舞地講述當(dāng)年還是窮小子的時(shí)候如何使用一封信，一本書征服了嫂子，如何步步為營(yíng)，引發(fā)迷戀；
講的我是豁然開朗，好東西不能私藏，理應(yīng)要拿出來和大家分享分享；
萬物的本質(zhì)都很相似，談戀愛如同做品牌；歸咎到本質(zhì)上都是人的營(yíng)銷；難怪說營(yíng)銷高手都是戀愛高手；

（圖片點(diǎn)擊即可放大）
                         （一）老爹情書體
這是一封寫給未來XXX夫人的一封信
你只有兩種選擇，要么為此自豪，要么懊悔終生
你是愿意躲在被窩里哭，還是以后躺在名車?yán)镄?br /> 人生要放長(zhǎng)遠(yuǎn)了來看，現(xiàn)在沒有車，沒有房算什么，將來的這些都都不是問題，
現(xiàn)在我在XX咖啡喝著咖啡，將來我買下全部的XX送給你做禮物。。。。。。。。

（1）這是一封寫給未來XXX夫人的一封信；
設(shè)立未來愿景，吸引注意力；品牌的初期如何迅速崛起，關(guān)鍵在于一個(gè)勢(shì)，古語有云：夫戰(zhàn),勇氣也。一鼓作氣,再而衰,三而竭；第一次鳴鼓時(shí)要聲勢(shì)浩大，在最佳的時(shí)間點(diǎn)布局使力，天時(shí)地利人和，以達(dá)到一戰(zhàn)成名的效果；
（2）你只有兩種選擇，要么為此自豪，要么懊悔終生
堅(jiān)定許諾，阻斷后路；如果你講個(gè)一個(gè)大話，然后不斷地重復(fù)，人們最終會(huì)相信他。這是一種營(yíng)銷，品牌要通過足夠高度來宣傳，引起關(guān)注，處于制高點(diǎn)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，同時(shí)用講大話的壓力，去迫使自己不斷改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)；雙線齊頭并進(jìn)，以達(dá)到 雕爺講過那種的營(yíng)銷和產(chǎn)品并重的平衡型企業(yè)；
（3）你是愿意躲在被窩里哭，還是以后躺在名車?yán)镄?
觸發(fā)警報(bào)，后果威脅；人們往往會(huì)對(duì)可能引起自身產(chǎn)生痛苦的事情進(jìn)行排斥，并且做出一些決策行動(dòng)以達(dá)到回避消極后果的行為，這是一種深層次的內(nèi)在機(jī)制，不是理性的思考，更多的是本能的反應(yīng)；比如我們?cè)谧鲆恍╇娚虪I(yíng)銷策劃活動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)使用一些時(shí)間期限，產(chǎn)品的稀缺性；放大錯(cuò)過購買機(jī)會(huì)的后果，迫使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行決策；
（4）人生要放長(zhǎng)遠(yuǎn)了來看，現(xiàn)在沒有車，沒有房算什么，將來的這些都都不是問題，
引導(dǎo)改變，思維影響；一個(gè)品牌信息的植入就是持續(xù)引導(dǎo)，持續(xù)影響的過程；一個(gè)品牌的影響力如何達(dá)到，在消費(fèi)者閑暇時(shí)間，用集中性的品牌消息轟炸，所以廣告要么不投，要么就多點(diǎn)布局，速度達(dá)到質(zhì)變；集中性，一致性的訊息才能使得品牌概念，內(nèi)涵深深植入消費(fèi)者內(nèi)心深處；
（5）現(xiàn)在我在上島咖啡喝著咖啡，將來我買下全部的上島送給你做禮物
展望未來，描繪美好；挖掘?qū)Ψ絻?nèi)心深處對(duì)美好的需求，使其產(chǎn)生一種對(duì)于愉悅感覺的預(yù)期消費(fèi)者迷戀的是品牌象征意義所帶來的精神愉悅，當(dāng)消費(fèi)者迷戀上品牌的時(shí)候，產(chǎn)品的使用價(jià)值反而成了其次，所以說品牌吸引力是純感性的東西；

                         （二）從男女情感 到 品牌情感化營(yíng)銷
    一對(duì)男女，由陌生 到 認(rèn)識(shí) 到 熟識(shí)，最終成為戀人；在每一個(gè)階段，都需要做出各種行動(dòng)，來建立對(duì)方的印象，或是展開攻勢(shì)，由普通朋友到產(chǎn)生好感再到產(chǎn)生信任；這其中，對(duì)一個(gè)陌生人建立第一印象又是至關(guān)重要，比后續(xù)的接觸影響更深刻；如果能在第一次接觸中讓對(duì)方產(chǎn)生無限想象與希望進(jìn)一步接觸的欲望，再加上后續(xù)的努力，想必追上對(duì)方并不難；
   對(duì)于一個(gè)品牌， 如何在消費(fèi)者心中塑造一個(gè)理想戀人形象，至關(guān)重要；這樣才能獲取消費(fèi)者的愛，第一印象很重要，對(duì)于一個(gè)人，你永遠(yuǎn)只有一個(gè)機(jī)會(huì)來造就第一印象，特別是，一個(gè)強(qiáng)烈的，富含個(gè)性的第一印象，在品牌推廣初期，做好細(xì)節(jié)，建立好第一印象至關(guān)重要，細(xì)節(jié)決定成?。欢谝挥∠笥譀Q定了品牌有了一個(gè)好的起點(diǎn)；
    有了一個(gè)好的第一印象后如何繼續(xù)呢？從 @殼殼老爹 的情書體中透露最多的信息就是如何建立一個(gè)上進(jìn)的，有信心，有責(zé)任的好青年形象；包括老爹的另外一個(gè)必殺，送戒指，out了，一本書就成了愛情的信物，在老爹那個(gè)年代，一個(gè)普普通通的青年，卻看著并不普通的書，有的不普通的夢(mèng)想，無不在透露著一個(gè)信息：這個(gè)人靠譜，值得托付終身；
     畫面再次切到品牌上，那如何建立一個(gè)好的品牌印象？第一印象只是吸引人，但是需要后續(xù)更多動(dòng)作來留住人；需要不斷釋放新鮮的信息，他可以是新奇的，感性的，爭(zhēng)議的，讓人充滿期待，充滿想象，充滿渴望；由理性的購物到感性的購物，被品牌的文化迷住；通過各種品牌體驗(yàn)：理性的，感性的，自身價(jià)值的體驗(yàn)，到形成對(duì)于品牌的認(rèn)知；
要讓一個(gè)異性真正喜歡上你，依賴上你，唯有建立印象的靠不住的，只有把這種新鮮感轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃胃?，這份感情才能更加持久；我以前寫過個(gè)帖子，有個(gè)觀點(diǎn)，叫 利潤(rùn)永遠(yuǎn)來源于二次銷售，以前這種想法并不多，但是自從所謂電商寒冬后，談?dòng)脩?，談回頭，談品牌的人突然就多了，說明啥 玩法變了
人們總是對(duì)自己熟悉的人，物有信任感；比如腦白金廣告，人們即使嘴上罵得要死，但真正做選擇的時(shí)候卻往往選擇了這個(gè)東西；關(guān)鍵就在于它的頻繁性曝光；你內(nèi)心深處其實(shí)已經(jīng)接受了它，只是你不知道罷了；所以，如何讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任，頻繁出現(xiàn)只是一環(huán)，認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)服務(wù)才是重中之重；只有營(yíng)銷和服務(wù)齊頭并進(jìn)才不至于出現(xiàn)短板，曇花一現(xiàn)；如煙火般璀璨，卻啥也沒留下。
    追求女孩，追的是人；打造品牌，把品牌打造成一個(gè)個(gè)性化的，獨(dú)特的的擬人形象，然后和消費(fèi)者去談戀愛；一個(gè)好的品牌形象玩玩是簡(jiǎn)單而獨(dú)特的；品牌的修煉，跟追求女孩一般，需要真誠的付出，深入挖掘她內(nèi)心深處的需求，去欣賞她，去洞悉她，激發(fā)他對(duì)你的欲望和興趣，由陌生到熟悉，由親近到迷戀；
    

     （三）從品牌情感化營(yíng)銷 到 電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧--用品牌思維進(jìn)行進(jìn)行爆款打造
    你還在做著無謂的促銷嗎？還在做著低價(jià)引流嗎？還在為網(wǎng)店利潤(rùn)單薄，推廣費(fèi)用居高不下頭疼不已嗎？網(wǎng)購只有實(shí)現(xiàn)品牌化，品質(zhì)化，才能擺脫低價(jià)低質(zhì)，才能繁榮中國電商品牌的發(fā)展，多贏局面;  這也是我們建立“老爹電商品牌公益群”的目的，希望各位管理員不要忘記了這點(diǎn)，“公益”和“推進(jìn)電商良性發(fā)展”，這塊市場(chǎng)是非常大，只有把這個(gè)市場(chǎng)規(guī)范化，做大做強(qiáng)，大家才能真正受益。
    很多小電商哀嘆品牌為何如此之遠(yuǎn)，其實(shí)很多賣家面臨著轉(zhuǎn)型，很多人還是轉(zhuǎn)不過彎來，從派代這些日子火的帖子就能看出來，爆款思維，活動(dòng)引流的想法依然深入人心，殊不知，所謂爆款是一系列營(yíng)銷的產(chǎn)物，就是術(shù)，爆款名城能多次復(fù)制的秘密就是他們已經(jīng)做出了自己的一套系統(tǒng)化可操作的流程，是道，這是別人分析不來的；有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)。
    既然很多人傾向于爆款，那我試著用品牌思維來分析如何打造爆款。

    以 @雕爺 的阿芙為例，給我印象最深的就是那款薰衣草精油，那個(gè)在薰衣草叢中奔跑的女孩，充滿了迷幻色彩，有多少女生深深被這個(gè)畫面所吸引，主推一款萬用精油，這就是正確的爆款思維之一，一款引流產(chǎn)品做到極致，做到全網(wǎng)第一，降低首次體驗(yàn)門檻；記住，品牌在還沒賣出來之前你什么都不是，什么低價(jià)傷品牌，通通都是偽命題；記住，你薄利多銷產(chǎn)品的目的，是為了和顧客建立聯(lián)系，接下來更重要的是用優(yōu)秀的服務(wù)留住顧客，而不是打一槍放一炮！在廣告成本高居不下的現(xiàn)在，最終只會(huì)死亡；2012，淘寶方向變了，爆款是表象，而不是本質(zhì)！在品牌思維的指導(dǎo)下去開直通車，去做鉆展，去上活動(dòng)，相信事半功倍！

     最后做下自我介紹，本人現(xiàn)在是老爹創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一，負(fù)責(zé)品牌策劃及整體運(yùn)營(yíng)；我叫郭廣宇；網(wǎng)名相信大家都比較熟悉。清風(fēng)飛揚(yáng)；
     最近一直有人在詢問 殼殼老爹 究竟要做什么新品牌？
     我這么說：我們做的不僅僅是一個(gè)品牌，而是在做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的革命，食品行業(yè)的革命，一個(gè)電商界的新未來；
     謎底明天即將揭曉，關(guān)注殼殼老爹新浪微博，http://weibo.com/kekelaodie 轉(zhuǎn)發(fā)即有機(jī)會(huì)獲取新品牌試吃體驗(yàn)權(quán)！