我知道的幾條傳統(tǒng)電商潛規(guī)則

　1、老板沒有最好的，只有合適的。在加盟前不妨多方面了解下老板，和你是否匹配很重要。有個(gè)朋友精于細(xì)節(jié)，做事過于穩(wěn)健，600萬以內(nèi)的生意可以做得風(fēng)生水起，超過就沒底，碰上一個(gè)傳統(tǒng)生意盤子幾億甚至數(shù)十億的老板怎么能匹配呢？反之，如果你是個(gè)喜歡高舉高打的，碰上謹(jǐn)小慎微的老板也是個(gè)杯具的開始。

2、第一天上班，如果你不是極其內(nèi)向的特別不善于表達(dá)的話，上班第一天做做好人緣是重要的，出出血請(qǐng)請(qǐng)客也是必須的，當(dāng)然請(qǐng)客就一個(gè)都不能少，畢竟初來乍到不知道水深淺，畢竟國人多不患寡而患不均。

3、當(dāng)然老板請(qǐng)你來不是為了讓你做好人的，必須時(shí)刻牢記來公司第一件事絕對(duì)是低調(diào)做點(diǎn)證明你能力的業(yè)績先。其實(shí)這個(gè)入職前就應(yīng)該想得差不多，入職就果斷開始行動(dòng)，困難是肯定有的，越大的企業(yè)往往越困難，但這也是證明你協(xié)調(diào)能力的好機(jī)會(huì)。

4、做出業(yè)績前，最好先適應(yīng)環(huán)境而不是改變環(huán)境，包括人事、制度、流程，除非真的是爛到讓你做不出一點(diǎn)業(yè)績來，很多電商操盤手就是因?yàn)樘庇诟淖儹h(huán)境又無法迅速做出業(yè)績而杯具的。

5、一開始盡量少花錢，能不花錢做出點(diǎn)業(yè)績是最好，反之花錢越多大家對(duì)你的期待越高。所以別嫌棄庫存，有庫存讓你賣是你的福氣，在傳統(tǒng)企業(yè)庫存基本已經(jīng)是利潤了，賣多少錢其實(shí)都好說。

6、第一次證明自己能力的業(yè)績需要多少這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的，和你第一次投入多少錢是有很大關(guān)系的，某運(yùn)動(dòng)品牌的電商負(fù)責(zé)人就是幾乎沒花錢的情況下賣出一批庫存就證明了自己。

7、老板對(duì)經(jīng)理人是先天性不信任的，除非是你老爹。所以哪怕你一入職就做出業(yè)績也要牢記老板還在觀察你。給老板一個(gè)信任你的時(shí)間，溝通是非常重要的。最好有每天向老板匯報(bào)工作進(jìn)度的習(xí)慣，即使老板很忙，你也可以以日?qǐng)?bào)的形式發(fā)到他郵箱或者送到他桌面，他看不看不重要，你有沒有這個(gè)心很重要。

8、不同段位的操盤手在傳統(tǒng)企業(yè)里的玩法都不一樣，還是那句話，合適就是最好的。如果管理是你的弱項(xiàng)，銷售是你的強(qiáng)項(xiàng)，那就保持個(gè)精干小團(tuán)隊(duì)，你帶頭猛沖；反之，你應(yīng)該找到強(qiáng)將，管理好他們，讓他們幫你做好執(zhí)行；當(dāng)然也看企業(yè)的盤子，如果還在生存期的，業(yè)績就是全部；

9、在傳統(tǒng)企業(yè)，資源永遠(yuǎn)是不夠的，所以一定要會(huì)爭(zhēng)會(huì)搶，只是區(qū)別在于你自己搶還是你找強(qiáng)將來搶。老板只看結(jié)果的，貨在哪不是賣呢，只要你不是傷及他線下的根本利益都OK的。

10、爭(zhēng)歸爭(zhēng)，搶歸搶，別和線下部門鬧太僵，更別看不起人家，電商人經(jīng)常自恃過高，其實(shí)吧，傳統(tǒng)零售很多地方還是值得電商人虛心學(xué)習(xí)的，比如商品管理、生產(chǎn)管理，取長補(bǔ)短才能增益其所不能。

11、你的下屬一定要管得住，管不住的，不齊心的，在站穩(wěn)腳跟后果斷換，內(nèi)耗成本經(jīng)常比想象的大。

12、目標(biāo)不要設(shè)定得太大，努力一些就能實(shí)現(xiàn)的最好，經(jīng)常超額完成會(huì)在老板心里給你加分。反之，經(jīng)常完不成給老板印象就是不靠譜。

13、每個(gè)企業(yè)都有自己的DNA，成功的傳統(tǒng)企業(yè)電商經(jīng)理人是創(chuàng)造出有本企業(yè)特色的電商模式，整合也是一種創(chuàng)新，改革力度太大傷的往往是自己。

14、一般來說，3年以內(nèi)別指望老板真正信任你，如果你也不打算呆三年，請(qǐng)別糾結(jié)老板不夠信任你，經(jīng)理人和老板通常都是情人關(guān)系，所謂情人，就是甜蜜的時(shí)候很甜蜜，但不太會(huì)容忍對(duì)方的缺點(diǎn)，容易分手。