網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)技巧:寶貝價(jià)格如何定
開(kāi)網(wǎng)店,最吸引人的就是比實(shí)體店低廉的價(jià)格,如果有經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣,就可以花小錢(qián)買(mǎi)到心儀的寶貝,因此,這是我們淘寶運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的策略方面之一。
1)合理定價(jià)
店鋪寶貝的價(jià)格是很關(guān)鍵的一點(diǎn),一般來(lái)說(shuō)一件寶貝如果合適的價(jià)格是60元,那請(qǐng)你定到59.9元,千萬(wàn)別小看這一角錢(qián)哦,它可是跟60元差一個(gè)臺(tái)階哦。要知道,人都是有整數(shù)心理的,特別對(duì)于女性商品,一定要注意這個(gè)問(wèn)題,100元跟99.9,你覺(jué)得那個(gè)比較便宜呢?對(duì)于商家來(lái)說(shuō),其實(shí)都一樣,但是相對(duì)于買(mǎi)家,這可不是1毛錢(qián)的問(wèn)題,而是三位數(shù)跟兩位數(shù)的價(jià)格問(wèn)題咯。呵呵。。1毛錢(qián)的魅力,你領(lǐng)略到了嗎?
2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)
所謂價(jià)格優(yōu)勢(shì),是說(shuō)作為賣(mài)家,我們要了解一下同類(lèi)產(chǎn)品甚至是同一種商品的價(jià)格,呵呵在你為你的商品定價(jià)之前,你不妨在網(wǎng)上搜一下同類(lèi)商品的價(jià)格,然后定個(gè)比他們有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。作為新店,沒(méi)有信譽(yù)度,我們要利用我們有的優(yōu)勢(shì),這樣才會(huì)吸引來(lái)顧客。薄利多銷(xiāo),這是永不變的真理。還有就是盡量調(diào)查你附近商品的具體價(jià)格,不要用網(wǎng)上都是這么貴的借口讓自己定高價(jià)位的價(jià)格,要知道買(mǎi)家的眼睛都是明亮的,所以訂一個(gè)合適的價(jià)格不是件簡(jiǎn)單事哦!
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