一包開胃菜聯(lián)想到的產品營銷
出門在外，吃快餐相信是各位都那時經歷的吧，可你有吃快餐連續(xù)在一家快餐店吃上一個月兩個月甚至半年都在那家吃的嗎？首先我沒有，但不知道從現在開始會不會持續(xù)。之前都是一周差不多換一家，偶爾才返回再吃，可最近有一家公司同事天天都點，原因就兩個：一是有送一包開胃菜，二是滿五份可以少一元。就這兩條件吸引了公司眾多帥歌美女，每天都有差不多10人會一起點，那場景壯觀啊。
分析一下這家快餐店如何做“營銷”
1。五份以上少一元，這點讓很多上班族都心動的，希望能節(jié)省一點那少就去那，不希望因為吃飯就讓我們變成月光族，商家正是抓住我們這群人的心里，也許他的菜價格會高點，但幾個人湊一起覺得還是便宜的，所以點的人就多了，在我們現實的產品中這點也很重要，有些商家做促銷好多就是加入什么會員，送什么禮品之類的，沒有真正考慮所賣產品顧客需要的是什么，有時在顧客問怎么這么貴的時候，我們怎么辦，是直接回答說產品怎么怎么好值這個價，還是說可以贈送什么禮品，相信不同價位的產品顧客所講出來產品貴的回答是有所不同的，就像我們的耳機，一個耳機66元，一般的人聽起來就覺得好貴啊，又不是什么品牌產品還這么貴，一般在外面買就十來二十元，為什么我們的就賣66元呢？我們回答很簡單，我們可以保證兩年內有任何質量問題可以包換，是包換不是保換，就是有任何非人為問題都可以更換一條新的，在現在的市場上還找不到這樣的質量保證，二是兩年內按66元算，每天才幾分錢，你還在考慮?。縙-^
2。一包小小開胃菜，這其實是可有可無的，沒有你什么也不會說，照樣吃，還覺得吃的這份飯有省一元錢 也就OK了，但送了這包開胃菜感覺就不一樣了，有些菜吃起來味淡，剛好可以調節(jié)一下，某天味口不好，說不定想試試開胃菜可否真可開胃，也就吃了，我拿到開胃菜感覺是這家服務想的真周到，菜味可能不是很合你口，但有這包開胃菜了你還在想什么呢?這一切大家是不是覺得這包開胃菜有點神奇了
在我們的產品銷售中，也常會遇到這些，老板送包開胃菜就幾分錢，他去折住了很多消費者真正需要的，你銷售的產品送出去的高價禮品是客戶真正要用的時候就能想起你的嗎？之前買一空調，促銷是送一高壓鍋，一聽很好，高壓鍋還不錯，這么貴的送禮，很好，可買回去后你除了煮飯會想起，其他還真不會覺得此商家有什么特別，下一次還不一定會去那買，可到冬天你不用空調的時候，需要什么，要的是一個可以罩空調的套，這時你卻要花二三十元去買個罩，你會想如果當時買空調送個罩該多好啊，不要那鍋都行。
這就是你送的禮品是你客戶在用此產品時真正需要的時候能想起你，在下次購買的時候還能記得你，再說我們的耳機一次優(yōu)惠你幾元十元的你感覺得到實惠了，可耳機有常會換耳套的，當你損壞或丟失的時候，專為買對耳套去花時間，你就想當時要送幾對該多好啊，也就幾毛錢，對比起來你當初送的優(yōu)惠券還不如現在的幾毛錢呢
所以各位在銷售產品的時候，你們有想過送產品相關的配件嗎？小小的那些，易更換的或可以做產品裝飾的，一定要送個跟所售產品有關聯(lián)的，這樣客戶在使用的時候才能再想起來，才能成為你的回頭客
各位可以把自己所售產品在回復中體現，讓大家?guī)兔Τ龀鲋饕?，看你的產品需要送什么給客戶才能促使第二次的消費。
