教你鎖定目標(biāo)客戶群體的好方法
把瀏覽量變成成交量,最根本的要求就是讓你的目標(biāo)客戶成為你的瀏覽者,目標(biāo)客戶的瀏覽就是有效瀏覽,有效瀏覽才能成就一筆有效交易。
讓你的目標(biāo)客戶最大程度地發(fā)現(xiàn)你的商品,根據(jù)淘寶目前排名順序,其中一條主要原因是你商品的下架時間(也就是商品發(fā)布時間)。
商品發(fā)布的時間是是淘寶賣家必須掌握的一個非常重要的環(huán)節(jié),將上架/下架時間定在什么時候,關(guān)系到您的商品被瀏覽和有效瀏覽的數(shù)量,進而直接關(guān)系到商品的銷售量。
目前,有經(jīng)驗的達人已經(jīng)形成了這么一個固定模式:
從一天的時間上:商品發(fā)布時間是上午9-11點,下午4-6點,晚上9-11點。因此,一般人也是按照這個時間段發(fā)布商品的。從一周的時間上:星期2-4,最佳。上述時間是買家最集中在線的時間,您的商品最容易被瀏覽到。但是各位賣家朋友銷售的商品不同,針對的客戶群必然不同,而不同的客戶群的上網(wǎng)時間差異是明顯的:總的來說,網(wǎng)絡(luò)買家的年齡是18-35歲之間,其群體性質(zhì)主要是:
1、學(xué)生一族:年紀(jì)相對偏小,上網(wǎng)時間比較特殊,往往是晚上10點之后,消費的商品一般追求物美價廉。
2、白領(lǐng)一族:上網(wǎng)時間偏向于白天,一般是上班時間中相對空閑的時間,比如,周2-周4,周一要處理上周遺留事務(wù),周五要處理本周事務(wù)。而一天中一般是早11點左右,等吃中飯前,或中飯后至1點鐘,或下班前,即6點前,這段時間相對充裕,但是晚上一般應(yīng)酬比較多,上網(wǎng)時間在11點之后。本類人群對商品的品質(zhì)要求較高,對商品價格不是特別關(guān)注。
3、游戲一族:經(jīng)常玩游戲,順便上網(wǎng)買東西,時間一般從下午到晚上,追求的商品更趨向于虛擬商品,行業(yè)知識非常豐富,對于價格非常敏感。
4、普通上班族:上班時間太忙,或者領(lǐng)導(dǎo)不允許,只好晚上回家,才有機會上網(wǎng),一般是晚上8、9點以后。對商品的要求沒有,五花八門,因為經(jīng)濟上相對有控制,所以一般希望價格上能有優(yōu)惠。
5、其他。。。本人能力所限,不能蓋全,大家補充!
由此,你必須首先掌握你的寶貝的買家群體,再確定商品發(fā)布期間,這樣才能將商品瀏覽量轉(zhuǎn)化為商品有效瀏覽量。這是相對精確的做法。