網(wǎng)店經(jīng)營之如何利用數(shù)據(jù)吸引店鋪人氣

   網(wǎng)店經(jīng)營，除了大家經(jīng)常使用的基本推廣方法之外，數(shù)據(jù)營銷也是很重要的手段，說白點，就是店家收集買家需要的信息，定期給店家發(fā)布想要的資訊，形成購買。下面，給大家實例說說怎么利用數(shù)據(jù)營銷來來吸引店鋪人氣。

   【采集數(shù)據(jù)】建立自有幫派、江湖、形成一個圈子。用社區(qū)發(fā)貼、調(diào)查問卷的方式一方面收集對品牌感興趣的用戶，另一方面通過投票方式了解消費者的購買喜好，希望購買的產(chǎn)品類別等。
 
   【數(shù)據(jù)應(yīng)用】把收集到的信息數(shù)據(jù)加以整理分析、針對大多數(shù)用戶的需求推出秒殺、團購、打折等活動。
 
   【案例】芳草集的幫派活動“秒什么，由你來定”。每周三舉行一場五折秒殺活動，時間在中午11點。首先，每周輪換選出五款產(chǎn)品；然后，再由幫派成員來投票 選出一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，秒殺數(shù)量在20到50個，每周二下午6點在幫派里面通知秒殺產(chǎn)品（店內(nèi)所有單品將輪番登場）；最后，當(dāng)某個得票最高的產(chǎn)品票數(shù)超過 1500票，秒殺產(chǎn)品價格向下降兩折，超過3000票，秒殺產(chǎn)品價格再降兩折，超過4000票，直接進(jìn)行一元秒殺。

    芳草集通過這種投票流程設(shè)計得非常巧妙，既吸引到了投票人氣，也收集和預(yù)測了目標(biāo)群體數(shù)和銷售量。買家為了爭取更多的實惠，會主動拉一些人一起參與投票。 參與人數(shù)越多，價格越低，廣告成本也越低。幫在進(jìn)行秒殺產(chǎn)品選擇、定價方面，就有了非常精確的數(shù)字依據(jù)。這就是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷方法之產(chǎn)品策略中的價值定價，當(dāng)然芳草集在這個案例員時融入了口碑營銷。

   淘寶網(wǎng)店營銷，已經(jīng)慢慢的從最初的營銷方式發(fā)展到了使用社區(qū)的程度，因此，店家在做網(wǎng)店基礎(chǔ)營銷的同時，記得好好收集在店鋪形成購買的店家的信息。下面，給出收集用戶數(shù)據(jù)的方法：

step1：可以建立屬于自店鋪的聊天群，將原先在你店鋪有過購買的買家加入，并成會員；

step2：店鋪準(zhǔn)備上新品，群里告知，想要優(yōu)惠可以介紹新人。充分挖掘老客戶潛在的資源；

step3：正對客戶們的要求，那一款新品打折促銷呼聲最高，就讓這款新品成為主推產(chǎn)品；

step4：然后給介紹新人的老顧客更多的優(yōu)惠，讓更多的會員主動介紹新人加盟。

step5：達(dá)到吸引人氣的目的。