網(wǎng)店應(yīng)對淡季的三大策略

     開網(wǎng)店，不能不知道“旺季取利，淡季取勢”的道理，還有句行話叫“賺頭不賺尾”。這應(yīng)該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。那么面對淡季，也有三個策略來教你應(yīng)對喲。

        淡季應(yīng)對策略一：適時推出韓版女裝新品在服裝銷售淡季時適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

　　淡季應(yīng)對策略二：堅持適度促銷有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。在淡季保持適度的促銷，例如，適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至虧本甩貨，這樣會對競爭對手形成強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折，為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。

　　替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

　　淡季應(yīng)對策略三：轉(zhuǎn)移服裝銷售市場市場轉(zhuǎn)移在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費旺季;在城市出現(xiàn)銷售淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊，橫跨多個氣候帶，更有進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間，因此，面對銷售淡季，店主可以試試此種應(yīng)對策略。