網(wǎng)店成功者的五大法寶
許多人都羨慕那些以網(wǎng)店白手起家的賣家,然而自己去嘗試的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)無從下手。其實(shí)這種情況多半是賣家沒有做到用心發(fā)現(xiàn)。常言道,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。作為一個(gè)網(wǎng)店的經(jīng)營者,一定要做到自我了解,也了解市場、了解對(duì)手。
一、從自己最熟悉的行業(yè)入手
大家都會(huì)問,開網(wǎng)店買什么好?賣什么最賺錢。其實(shí),賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業(yè)開始,這樣,就不用在一個(gè)陌生的領(lǐng)域從頭學(xué)起。而相對(duì)于競爭對(duì)手而言,你擁有了比他要高的起點(diǎn)。
沒有雄厚財(cái)務(wù)支撐的小本買賣更是經(jīng)不起外行的折騰,這是一筆交不起的學(xué)費(fèi)。世界上許多著名公司都證明了這點(diǎn)。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的,這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒,他們倆分別制造出了世界上最早的一批汽車,然后在汽車這一領(lǐng)域大顯身手,成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業(yè)中成功的杰出例證。在車庫里辦公的微軟公司已是世界信息業(yè)的巨無霸,而比爾·蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司,他從未做過與電腦無關(guān)的生意。
二、挖掘自身優(yōu)勢
現(xiàn)在要在網(wǎng)上找到一個(gè)別人都沒有開發(fā)的處女地,不僅非常困難,而且還面臨一個(gè)前期網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)的問題,因?yàn)榈谝粋€(gè)吃螃蟹的人,不一定能夠真正吃到螃蟹。并非所有賣家都生而平等的,對(duì)同行賣家進(jìn)行調(diào)查,找出那方面會(huì)比其它賣家有優(yōu)勢,是貨源、產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù),總之要努力尋求能打動(dòng)顧客的優(yōu)勢,設(shè)法把這些優(yōu)勢融入廣告之中宣傳出去。這樣就能夠以弱對(duì)強(qiáng),在網(wǎng)絡(luò)市場站穩(wěn)腳跟,當(dāng)然這個(gè)優(yōu)勢可能不是持續(xù)的。因此,網(wǎng)店的優(yōu)勢也不會(huì)是一勞永逸的,是經(jīng)常不斷變化和更新的,但是只要善于發(fā)現(xiàn)和捕捉,絕對(duì)存在。
三、堅(jiān)持不懈
據(jù)調(diào)查,最初的幾個(gè)月不成功,幾乎能令一半的賣家放棄努力。
48%的賣家努力1個(gè)月后沒有成功后就不干了;25%的賣家努力2個(gè)月后沒有成功后就不干了; 15%的賣家努力3個(gè)月后沒有成功后就不干了;12%的賣家努力3個(gè)月后繼續(xù)干下去,而80%的大賣家是從這些人中產(chǎn)生的。網(wǎng)店賣家應(yīng)具有良好的心理環(huán)境的心理狀態(tài),有利于影響和激發(fā)顧客采取購買行為,因此成功的賣家大多善于首先把自已推銷給顧客,以贏得顧客的理解、喜愛和信任。贏得顧客的喜愛和信任,自然會(huì)產(chǎn)生購買行為。
四、適時(shí)的宣傳和促銷
1.多逛逛論壇,多發(fā)精華帖和認(rèn)真回帖,看帖后認(rèn)真回帖,既能得到LZ的感謝又能宣傳自已的店鋪,何樂而不為?
2.多到其它購物網(wǎng)站發(fā)帖作廣告。
3.選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給朋友們免費(fèi)送一些小禮品,回帖免費(fèi)送禮品,不要買家們出郵資,還怕沒人來領(lǐng)嗎,領(lǐng)的時(shí)候自然會(huì)看看您的店鋪了
4.擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,既可吸引更多的消費(fèi)者,又可打擊競爭者。
5.每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷,雖然此款產(chǎn)品的利潤低,但可以帶旺鋪人氣,增加其它產(chǎn)品的銷量,業(yè)績自然就會(huì)上來了,我們就有專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)!
五、合理的定價(jià)
盲目遵從一個(gè)定價(jià)模式,只能對(duì)我們的業(yè)務(wù)帶來破壞、使我們毫無利潤可賺,甚至被趕出市場。影響我們定價(jià)的因素有很多,如產(chǎn)品、市場、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,如果我們能夠靈活應(yīng)變,相信我們就能夠多賺一點(diǎn)。先讓我們看一組例子:幾年前。一家生產(chǎn)廉價(jià)杜松子酒的公司通過提價(jià)重新奪回其日薄西山的市場份額。原來,它的杜松子酒主要銷往酒吧。但是,隨著酒吧的生意越來越少,家庭消費(fèi)者日益增多,他們必須想法增加商店的銷量。結(jié)果,他們用瓶裝舊酒,加價(jià)銷售。其中原理就是,顧客總認(rèn)為價(jià)格高就是質(zhì)量好。“無利潤自然無生意”,無利潤又怎能做好售后服務(wù)呢?為確立最佳售價(jià),應(yīng)經(jīng)常搜索同類產(chǎn)品的售價(jià),不要一味的壓低價(jià)格競爭,這樣不但無利潤可言更會(huì)讓顧客價(jià)格低質(zhì)量也好不到那里去,還不如提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),這也許正是經(jīng)常在社區(qū)見到朋友們發(fā)帖說為什么價(jià)格這么低,還是沒有人光臨的原因吧。