獨立網(wǎng)店賣家 抓住顧客消費心理很重要

    開獨立網(wǎng)店，注重與顧客的溝通尤為重要，這也是為什么一般的網(wǎng)上商城都會設(shè)很多的客服人員，就是為了保證溝通的順暢，便面出現(xiàn)像淘寶店那樣，生意一好，旺旺窗口打開幾十個，自己都找不著北，更不用說好的溝通了。而獨立網(wǎng)店，較之淘寶網(wǎng)店有更多的機會看出顧客的消費心理。而這樣的優(yōu)勢你當然不能輕易錯過，抓住了顧客的行為習慣，能夠為網(wǎng)店贏得重要的品牌美譽。

    微笑打先鋒，傾聽第一招；贊美價連城，人品做后盾”這是不少商家信奉的一句箴言。這不只在現(xiàn)實中管用，在網(wǎng)上同樣適用。當買家看到商品，問都不問就買下了。恭喜你這是最理想的狀態(tài)。但現(xiàn)實與理想是有差距的。現(xiàn)實是，往往雙方溝通了大半天，買家說再考慮考慮吧，然后便如黃鶴一去不復返了……但是,別灰心!詢問是顧客習慣性的反射動作，只要是有買家詢問的情況，肯定是有購買意向的(不排除閑來無事隨便問問的情況，這樣的人很少)，怎樣抓住這個意向顧客把他變?yōu)樽约赫嬲念櫩?，那只有靠溝通?/p>

    那怎樣溝通?溝通什么呢?這恐怕要從顧客消費心理的角度對溝通技巧進行分析了，我們總結(jié)一下五點：

    1、顧客的記性都奇好，所以，對客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒有機會成交。不要輕易對自己的產(chǎn)品和服務(wù)作出承諾，作出承諾就一定要兌現(xiàn)。小勝靠欺，大勝靠德，誠信才是發(fā)展的硬道理。

    2、顧客的表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。我們是在虛擬的世界上談判，注意察言觀色就要靠聊天內(nèi)容來判斷了，比如聊天開場白發(fā)個微笑的表情人家看了會很舒服的。在交談中穿插些生動的表情，比生硬的文字好使多了。再比如顧客說我再考慮下吧，先下了。那咱就別再往死里推銷產(chǎn)品了，送句祝福，祝他天天有個好心情，這能給顧客留下個好印象。你還可以說：“我們有新貨上架一定即時通知你，希望你能在我們店里淘到你喜歡的東西。”這也是為下次的進一步推銷做個良好的鋪墊。

    3、人都是有感情的，所以，銷售要注重人與人的溝通。很多賣家賣完東西后從來不與買家聯(lián)系，這一方面以后一定要拾起來，不忙的時候聊聊天，聯(lián)絡(luò)一下感情。

    4、顧客不容易相信賣家，特別是隔著飄渺的網(wǎng)絡(luò)，但是一旦建立信任就會深信不疑。所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。顧客信賴你了，他會在他的交際圈里說你的好，慢慢的增值潛力就上來了，老顧客越多，我們的生意就會像滾雪球那樣越做越大。

    5、顧客大多時候比賣家聰明。所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售溝通的每個環(huán)節(jié)山誰來主導決定了最后是否能成交。任何人都喜歡自己有個很耐心的傾聽者，所以我們要學會傾聽。讓買家在網(wǎng)上說吧，時不時地贊同一下，或者糾正一下，但是最終我們要通過封閉式的問答(即二選其一的問答)把顧客牽回來。

    6、顧客不愛“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當?shù)臅r機，你要懂得給你的顧客做決定。溝通到一定火候，賣家產(chǎn)品服務(wù)確實沒有問題，買家也徹底了解了，當他還是猶豫不絕的時候，要趁熱打鐵替他下決定，只要是時機把握好，這招很好使。