如何設(shè)計高轉(zhuǎn)化商品詳情頁
轉(zhuǎn)化率最高最重要的頁面，并非首頁，而是我們電商網(wǎng)站優(yōu)化要談到的具體的商品詳情頁。那如何打造一個符合高轉(zhuǎn)化率的商品詳情頁設(shè)計呢?
線下銷售是這樣的，當(dāng)你進(jìn)入一家賣場想去購買一臺榨汁機(jī)，首先你會找到熱水器展示區(qū)域，整體瀏覽之后，會被某一個商品的外觀所吸引，然后拿起這臺榨汁機(jī)，會看他的配置，覺得配置不錯之后，就會詢問服務(wù)員，了解它的功能，以及一些其他細(xì)節(jié)問題。感覺不錯之后，就會去了解它的售后情況如何，服務(wù)員就會告訴我們這個品牌的實力如何，售后服務(wù)是多么地好，多么值得信賴。最后你就開始關(guān)心起價格了，如果這個時候，服務(wù)員說這個商品正在搞促銷，我相信你會立馬購買這個榨汁機(jī)。
這個線下銷售的一般場景，線上銷售沒有服務(wù)員在一旁不斷給你解說，但是我們可以通過設(shè)計好商品詳情頁，來達(dá)到高轉(zhuǎn)化的目的。
商品詳情頁的設(shè)計有很多種，下面我介紹一種比較典型的設(shè)計邏輯，大家依據(jù)自己產(chǎn)品參考學(xué)習(xí)。
焦點圖
進(jìn)入商品詳情頁，最吸引潛在消費者的就是那張焦點圖。這張焦點圖一定要能快速吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，告訴消費者這個商品到底是什么，或者展示消費者痛點、產(chǎn)品升級、促銷活動之類。
目標(biāo)客戶群設(shè)計
任何進(jìn)入我們商品詳情頁的潛在消費者分為兩種，一種是為自己購買，一種是為別人購買。這個時候，我們要告訴消費者商品適用人群。
場景圖
產(chǎn)品是什么介紹了，給誰用的也介紹了，那這個時候，就需要激發(fā)消費者想象，描繪一張場景圖，在什么樣的場景下使用!
商品細(xì)節(jié)
上面三個部分已經(jīng)完全激發(fā)出消費者的興趣，這個時候，我們就需要給到潛在消費者更多關(guān)于商品的信息，這就是細(xì)節(jié)圖出現(xiàn)的時候了，你這個時候要想象自己就是消費者會關(guān)注商品的哪些細(xì)節(jié)，就設(shè)計哪些圖片放上去。甚至連消費者都沒關(guān)注到的細(xì)節(jié)，都可以放上去。
為什么購買
商品功能細(xì)節(jié)都展示給了潛在消費者，這個時候就要給到消費者不得不買的理由的時候了。比如突出商品的賣點和功能是什么!還要設(shè)計告訴消費者我們的商品可以解決消費者哪些痛點，如果不購買這些痛點將給消費帶來哪些壞處。
同類型商品對比
經(jīng)過上面幾個環(huán)節(jié)，我相信潛在消費者基本都會被說動了，潛在消費者痛點也有了，不過他就會思考，為什么一定要買你的這個產(chǎn)品呢?畢竟商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，于是這個時候，你就要幫助消費者來選擇，挑選一部分競品來進(jìn)行比較，突出你的優(yōu)勢，比價格、比質(zhì)量、比服務(wù)等。
客戶評價、第三方評價
你說你的商品好，說得天花亂墜其實最后都不如第三方評價來得好，消費者評價這個環(huán)節(jié)一定要處理好，前期訪問不多的情況下，甚至可以自己添加，不過不是隨意添加，而是模仿消費者添加從多個角度來談商品，研究表明，第三方評價對于高轉(zhuǎn)化有非常重要的作用。這一點必須要認(rèn)真做好。
擁有后的感覺塑造
通過上面幾步潛在消費者已經(jīng)非常信任你的商品，不過還會猶豫，是否要購買，這個時候可以給潛在消費者購買的幾個理由，就算自己不用也可以選擇送人。最后發(fā)出購買號召。最后給到潛在消費者一定要現(xiàn)在購買、立刻購買的理由，發(fā)出購買號召最好的方法就是營造緊張的氛圍，如限時、限價、限量、限本店等。
品牌介紹
當(dāng)然你不想通過價格來促進(jìn)銷售，也可以通過展示品牌實力展示可以增加信任，提高客單價。
購物須知
和消費者購物相關(guān)的合約，比如說郵費、怎么發(fā)貨、怎么退換貨、有哪些售后服務(wù)等，這些服務(wù)跟一個商品基本合約相關(guān)的東西，還是有必要告訴買家的，可能沒有多少人會看，但寫在這里可以避免以后發(fā)生不必要的糾紛。
關(guān)聯(lián)推薦
看完整個寶貝描述，客戶有可能不買，此時可以介紹跟這款商品相關(guān)的商品。這是頁面底部的關(guān)聯(lián)，稱為關(guān)聯(lián)。關(guān)于關(guān)聯(lián)推薦還會在后面詳細(xì)解說。
上面步驟可以依據(jù)自己的產(chǎn)品具體確定，整體內(nèi)頁設(shè)計邏輯就是：引發(fā)興趣——激發(fā)潛在需求——從信任到信賴——從信賴到強(qiáng)烈想占有——替客戶決定。
