B2B2C商城系統(tǒng)的那些不可不知的事

　　隨著阿里巴巴敲響了美國證券交易所的大鐘，中國的電子商務(wù)又進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，各類商家開始紛紛開始構(gòu)建自己類天貓的B2B2C商城系統(tǒng)，大家都想借助互聯(lián)網(wǎng)平臺給自己企業(yè)帶來更多的盈利渠道，很多B2B2C商城系統(tǒng)平臺的背后都有個(gè)支柱大企業(yè)，但也并不是所有的公司都有這么過硬的后臺，沒有被庇佑的公司部代表就不能有好的成長，這些都看公司內(nèi)部以及外部大環(huán)境的運(yùn)營以及規(guī)則。只是在這些匆忙搭建的電商平臺下，B2B2C商城系統(tǒng)的那些不可不知的事你是否都知曉呢?

　　首先，平臺不可能一家獨(dú)大。

　　在2011年之前，C2C平臺是淘寶一家獨(dú)大，B2B2C的商城系統(tǒng)平臺基本是天貓一家獨(dú)大，市場份額一直在80%左右。這種絕對壟斷的市場地位，并不是穩(wěn)態(tài)的競爭格局，一定會(huì)發(fā)生變化;淘寶是需要被制衡的，天貓也是一樣。這意味著這些B2B2C商城系統(tǒng)平臺還有競爭空間。

　　其次，是流量是大問題，也是小問題。

　　不敢從B2B2C商城系統(tǒng)切入渠道電商，大部分是因?yàn)榱髁繂栴}，長期花錢買流量是耗不起的。所以做電商平臺的，都是有后臺背景資源的?？梢砸姷玫氖?，QQ商城有了騰訊的支持也沒有發(fā)展起來，這就意味著流量雖然重要，但卻并不是第一權(quán)重。那什么才是第一權(quán)重呢?我們按照“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容為王”的指導(dǎo)思路，把平臺的內(nèi)容定位第一權(quán)重。

　　B2B2C系統(tǒng)平臺的核心內(nèi)容就是商品與商家，消費(fèi)者要找的也是商家和商品，這意能吸引回訪流量;而新流量，有錢就能夠買的到。商家銷量能給平臺收入，平臺收入能買更多的流量支撐商家銷量。能否吸引大量商家入駐，這是切入市場最重要的一步;做B2B2C商城系統(tǒng)平臺模式的，剛開始最核心的工作就是招商，這是平臺運(yùn)營的基礎(chǔ)。

　　第三，品牌電商多渠道分銷，是剛需。

　　老話說的好，不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。像天貓這種B2B2C商城系統(tǒng)平臺一家獨(dú)大，里面明里暗里的規(guī)則顯然多不勝數(shù)，賣家們都在叫苦不迭卻又無可奈何，這種壟斷型的平臺總是會(huì)被打破的，這不利于行業(yè)的生存和發(fā)展。

　　第四，品牌電商收費(fèi)習(xí)慣，被養(yǎng)成

　　大家有沒有想過很多企業(yè)為何沒考慮從C2C系統(tǒng)平臺切入渠道電商市場?最大的原因是B2B2C商城系統(tǒng)平臺容易收費(fèi)，因?yàn)槠放齐娚痰氖召M(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)被天貓養(yǎng)成。做B2B2C商城系統(tǒng)平臺馬上能有收入，入駐商家有銷售額，平臺就有交易扣點(diǎn)收入;入駐商家競爭越大，平臺增值服務(wù)收入就越大。而且我們大家大多都了解天貓的運(yùn)營模式，天貓?jiān)谏鲜星皶?huì)對入駐商家壓榨越來越大;對于我們而言，這是一個(gè)非常有利的機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)今來看，B2B2C商城系統(tǒng)平臺雖然如火如荼的被各種商家追捧和定制，但是，B2B2C這種系統(tǒng)的平臺要素和平臺環(huán)境也是企業(yè)在電商行業(yè)發(fā)展壯大的過程中必須了解和懂得的。有人說：要做好的電商系統(tǒng)平臺，電子和商務(wù)都要重視。——可以見得，這句話雖然永遠(yuǎn)多余，可卻永遠(yuǎn)正確。