協(xié)助企業(yè)分銷渠道管理的6個小訣竅

2014-09-18|HiShop
導讀:隨著分銷這一個概念逐漸深入人心,各種各樣的分銷商也越來越多了,而企業(yè)的分銷渠道管理也是遇到了各種各樣的困難,該如何解決呢?...

  隨著分銷這一個概念逐漸深入人心,各種各樣的分銷商也越來越多了,而企業(yè)的分銷渠道管理也是遇到了各種各樣的困難,如果企業(yè)能夠做好管理方面的工作,那么企業(yè)和分銷商們的思想能夠得到統(tǒng)一,大家就能有力往一塊使,企業(yè)的分銷渠道也能夠越鋪越開了。

 

  一、消費者

 

  企業(yè)分銷渠道管理首先要考慮的就是消費者,要把電商的消費者的一些客觀因素考慮進去,比如文化程度、經(jīng)濟收入、年齡階段、消費習慣、性別差異等等。對癥下藥,才能見效。

 

  二、團隊建設

 

  分銷渠道管理是一個團體活動,電商品牌策劃也一樣,需要團隊的合作,所以,在執(zhí)行策劃的前期,團隊的建設是必須的,也是至關重要的。

 

  三、產(chǎn)品策劃

 

  一些分銷商,尤其的網(wǎng)上商城用戶,可能對于自己的產(chǎn)品的包裝、價格、定位都有著自己的思考,而分銷渠道管理的工作,就是把你的店鋪的產(chǎn)品定位清晰,找出最大的宣傳熱點,統(tǒng)一分銷商們的思想,從而進行宣傳。

 

  四、媒介宣傳

 

  一個好的作品,同樣需要一個好的平臺展示。所以,電商品牌策劃尋找的媒介也很重要,電視、報紙、業(yè)內(nèi)雜志、戶外、網(wǎng)絡等等,都是好的平臺,也都是要進行宣傳的平臺。

 

  五、口碑宣傳

 

  口碑是一個無形的助力,在做分銷渠道管理,怎么能少得了口碑傳播呢!口碑的宣傳,效果往往的是驚人的。

 

  六、服務至上

 

  在分銷渠道管理之中,服務的分量其實大于管理,服務是公司永恒的話題,也是公司加分的渠道。都說,愛笑的女生,運氣總是不會太差;這句話搬到這里,服務好的公司,收益總不會差,同樣適用。

 

  分銷渠道管理,是每一個涉足電子商務活動的企業(yè)所需要面對的同一個難題,分銷商越多,分銷渠道管理的難度也就越大,同時我們雖得到的機會也就越多,風險與機遇并存,這正是電子商務的一大特點。只有做好了分銷渠道管理,企業(yè)的發(fā)展也才才能越來越順。

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