傳統(tǒng)企業(yè)通過多渠道整合進軍移動電商分銷市場

    據(jù)權威數(shù)據(jù)報告，我國網(wǎng)絡市場份額達6004.1億元，其中移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模達1083億元，成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要助推力。截止2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到6.32億，其中手機上網(wǎng)的網(wǎng)民比例達到83.4%，首次超越80.9%的傳統(tǒng)PC使用率。“手機” 占據(jù)了現(xiàn)代人的幾乎所有碎片時間，由此催生出一個空前龐大的流量入口。

 

    至此，部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借著移動互聯(lián)網(wǎng)的市場前景，也提出移動電商市場將“顛覆”傳統(tǒng)電商市場。在公布2013年中國B2C在線零售商榜單后，前10位仍以淘寶、拍拍等傳統(tǒng)電商企業(yè)為主。作為國內(nèi)最大的電商第三方服務商Hishop認為：移動互聯(lián)網(wǎng)要做的不應該是“顛覆”，而是“融合”。 傳統(tǒng)分銷企業(yè)需利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代的契機來重塑自己的架構、渠道和業(yè)務，是應對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的有效對策。

 

    早期，對于有貨源優(yōu)勢的線下企業(yè)來說，銷售渠道是發(fā)展的重點，多采用區(qū)域分銷的形式從廠家-總代-零售-區(qū)代，多級的分銷渠道無論是管理還是市場拓展都有很大的發(fā)展瓶頸。發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時代后，供應商只需耗費少量的資金就可以搭建完善的網(wǎng)絡分銷平臺，打破了貿(mào)易壁壘和區(qū)域限制，降低了企業(yè)成本。在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，給企業(yè)帶來更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個平臺可以關注到整個分銷的銷售全過程，及時掌握用戶的消費數(shù)據(jù)和消費行為，為企業(yè)的后繼設計、生產(chǎn)和渠道提供準確的參考數(shù)據(jù)。

 

    “結(jié)合傳統(tǒng)網(wǎng)絡市場各種優(yōu)勢，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，分銷企業(yè)進駐移動電商市場，運用“融合”的策略比“顛覆”更有用。”Hishop資深產(chǎn)品運營顧問說道。在移動互聯(lián)網(wǎng)中的移動終端開啟無縫式的宣傳，抓取中國9億手機用戶的所有碎片時間，更方便、更快捷，基于熟人間的準實名身份和關系網(wǎng)，將信息輸送到用戶的手機，使“人人都是分銷商”成為可能。除此之外，諸如移動支付、移動電子商務的基礎設施的成熟，電商與店商之間交易的邊界逐漸模糊，為分銷渠道創(chuàng)造了更好的交易環(huán)境和條件。

 

    在移動電商的巨大前景下，企業(yè)的大數(shù)據(jù)融合已成確定趨勢。如何把兩者進行高效的融合，Hishop認為需從以下四方面進行布局：

 

    1、  把PC端業(yè)務和移動端業(yè)務打通融合。

 

    2、  數(shù)據(jù)在多通道經(jīng)營中，對于不同渠道考核標準、各項數(shù)據(jù)和流程出現(xiàn)的冗余、多渠道交叉的管理和解決，實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步化管理。

 

    3、  采取輕便高效的效果，布局移動端分銷渠道。

 

    4、  基于移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合緊密的社會化媒體，讓口碑傳播迅速。

 

    企業(yè)如需快速打通移動端和PC端的分銷市場，最簡便的方法，就是借助第三方平臺的支持，據(jù)Hishop資深產(chǎn)品運營顧問透露，Hishop也考慮到企業(yè)的市場需求，近期推出了布局移動分銷市場的全網(wǎng)無線分銷利器——移動云分銷，把PC端業(yè)務和移動端業(yè)務融合，全面鎖定客戶?？焖俨季忠苿臃咒N渠道，整合全網(wǎng)終端進行“融合”分銷。

 

    從十年的淘寶到今年的微信，十年的互聯(lián)網(wǎng)增長交替，無不展現(xiàn)了電子商務的創(chuàng)新力。企業(yè)應需抓住時代的機遇，利用移動互聯(lián)網(wǎng)的技術提升，重新打造不一樣的企業(yè)級市場。