如何通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷提高商城系統(tǒng)網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化?
通過做網(wǎng)站優(yōu)化,或者各種營(yíng)銷推廣方式都可以提高商城系統(tǒng)網(wǎng)站的流量,那么除此外是否還有別的方式?今天我們主要分享一種推廣店鋪的好方法,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。也就是說做深層次的流量拓展,流量到了商城系統(tǒng)店里之后,好好利用不讓他走掉還能提高買家購(gòu)買的數(shù)量呢。
為什么要設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售?一方面提高流量的利用率,特別是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的網(wǎng)站,掌柜要充分利用進(jìn)入商城系統(tǒng)店鋪的每一個(gè)流量,讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并抓住買家的購(gòu)物欲望;另一個(gè)方面增加其他主打?qū)氊惖某山粰C(jī)會(huì)。在寶貝的詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)上自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接,會(huì)促使這幾款寶貝有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn),當(dāng)寶貝曝光多了自然會(huì)增加其成交機(jī)會(huì)。
關(guān)聯(lián)銷售如何制作?
那么這么實(shí)用有效的方法。掌柜應(yīng)該怎么來制作做呢?請(qǐng)緊跟著最好的商城系統(tǒng)的小編的步驟來看哦。
選什么樣的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售?
a、推薦與推廣寶貝同類或相似的寶貝,抓住買家最初的購(gòu)物意向
點(diǎn)評(píng):對(duì)于女裝、男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)服、女鞋、男鞋等服飾類目,關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式.例如截圖所示的t恤,掌柜就推薦了吊帶t恤、圓領(lǐng)t恤、花邊t恤等多種款式的寶貝。
點(diǎn)評(píng):對(duì)于居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類目的寶貝。關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類產(chǎn)品的不同款式.例如
下圖所示的居家日用類目,掌柜在在一款壓縮袋的寶貝詳情頁(yè)面同時(shí)推薦比如收納袋、收納盒等相關(guān)收納用具,因?yàn)榭蛻粼谫?gòu)買家居類寶貝的時(shí)候會(huì)同時(shí)購(gòu)買很多相關(guān)寶貝。
b、推薦與推廣寶貝的搭配寶貝,抓住買家關(guān)聯(lián)購(gòu)買的欲望
點(diǎn)評(píng):服飾類目的關(guān)聯(lián)銷售除了推薦同類產(chǎn)品的不同款式外。還可以做一些搭配款式推薦。例如上圖所示的女裝類目,背心搭配七分褲、下恤搭配短褲,并巧妙的結(jié)合促銷手段。很好的給買家推銷了自己的寶貝,吸引買家的注意力。
c、推薦店鋪內(nèi)的熱銷寶貝,讓買家了解本店的實(shí)力,給買家更多信心
點(diǎn)評(píng):對(duì)于美容護(hù)膚、彩妝、食品等類目的寶貝,關(guān)聯(lián)銷售可以推薦其它主打產(chǎn)品的款式。例如上圖所示的彩妝類目,您就可以在一款睫毛膏的寶貝詳情頁(yè)面推薦店鋪其它熱賣的彩妝產(chǎn)品,比如睫毛夾、眼線筆、眼影等,因?yàn)闈撛诳蛻粼陉P(guān)注睫毛膏的時(shí)候。對(duì)彩妝其它相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)有購(gòu)買需求。
其次,關(guān)聯(lián)銷售的寶貝怎么排版?怎么制作關(guān)聯(lián)銷售的模板呢?
關(guān)聯(lián)銷盲的寶貝排版,我們建議掌柜盡最選擇一排展示4個(gè)寶貝。確保每個(gè)圖片指向的鏈接是有效的,也就是要保證鏈接能打開并且圖片指向鏈接寶貝是對(duì)應(yīng)的。
關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該放在哪里?
最后,關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該放在寶貝詳情頁(yè)面的哪個(gè)位置?
小編建議關(guān)聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁(yè)靠后的地方,比如在主推寶貝細(xì)節(jié)圖展示完之后且在買家必讀之前。千萬不要把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷放在寶貝詳情頁(yè)的最開頭,這樣很容易分散買家對(duì)原目標(biāo)寶貝的注意力,造成喧賓奪主的錯(cuò)覺。
以上三點(diǎn)就是制作關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的步驟,很重要。關(guān)聯(lián)銷售是提高店鋪流最利用率的有效方式。
總結(jié):在進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí),如果能搭配商城系統(tǒng)的促銷手段,比如滿多少包郵或者是當(dāng)客戶再買一件關(guān)聯(lián)推薦的寶貝給予一定的優(yōu)惠價(jià)等等,對(duì)商城系統(tǒng)店鋪的成交會(huì)起到一個(gè)很好的推動(dòng)作用。記住,關(guān)聯(lián)銷售和促銷雙劍合璧,能帶來不一定的效果。
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