商城系統(tǒng)的十六種營銷模式

　　如今各種營銷模式已經(jīng)盛行，但是一般的都是從營銷平臺活動形式來總結(jié)的，而今天小編要和大家分享的，是從商城系統(tǒng)運(yùn)營渠道角度來談的營銷模式。如下：

　　一、連鎖模式，連鎖管理人才、招商講師、成交手(馬文化，服務(wù)，執(zhí)行，成功的核心在于對客戶的服務(wù)文化打造，連鎖成功在于精神寄托，星巴克不是咖啡，而是高素質(zhì)的人才的心靈歸宿)。核心，在于知識復(fù)制，具備四個統(tǒng)一：文化統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、制度統(tǒng)一、干部統(tǒng)一。

　　二、會銷模式(會議營銷模式)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊、OPP講師、交付專家(狼文化，陵園，流程，成功的核心是教育客戶，產(chǎn)生投資價值)。只要按照流程來，一定會誕生客戶和銷售額。

　　三、招標(biāo)模式，談判師、策劃師(鷹文化，提供獨(dú)一無二的技術(shù)產(chǎn)品，成功的核心在于引領(lǐng)世界的創(chuàng)造，西門子，強(qiáng)生，機(jī)械公司)。三個關(guān)鍵點(diǎn)：A)調(diào)查企業(yè)組織;B)個性化服務(wù);C)獨(dú)一無二的產(chǎn)品支付。

　　四、政府模式，資源管理者、公關(guān)總監(jiān)(鷹文化，定制，成功的核心是定制)。

　　五、直銷模式，營銷培訓(xùn)師、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)(馬，狼，雙規(guī)制，三規(guī)制，成功的核心是對員工的教育，命運(yùn)的改變)。

　　三類營銷人員：A)苦大仇深的窮人，適用于直銷;B)具有自我實(shí)現(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人員，適用于大客戶營銷;C)追求安全的人，適用于門店式營銷，如超市等。

　　六、分銷商模式，招商管理者、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)(狼，馬，成功的核心：讓利-標(biāo)準(zhǔn)化-教育-選擇成功者，不斷的選擇，成功的核心：把教育性產(chǎn)品策劃成非教育性產(chǎn)品)【要點(diǎn)】找到合適的分銷系統(tǒng)不斷的選擇分銷商，不斷的淘汰分銷商，直到找到合適的分銷商為止。

　　七、通路模式(終端銷售模式)，銷售團(tuán)隊、產(chǎn)品研發(fā)師(馬，成功的核心：具備一箭穿心的產(chǎn)品,同仁堂總統(tǒng)牌，紅牛，蘋果)

　　三種經(jīng)銷商做法：

　　A)美軍打法，直接找到最終端的銷售平臺?？煜沸袠I(yè)可采用此打法，可以直接培訓(xùn)終端;

　　B)國軍打法，一般找倒數(shù)第二級的經(jīng)銷商平臺。臺灣企業(yè)多采用此模式，不簽獨(dú)家經(jīng)銷商;

　　C)共軍打法，一般找代理商。代理商三大核心要素：銷售總額、團(tuán)隊人數(shù)及質(zhì)量、一次性進(jìn)貨量

　　八、特供模式，頂級專家、公關(guān)總監(jiān)(鷹，成功核心，戰(zhàn)略配套技術(shù))

　　九、品牌模式，策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)(馬，品牌就是標(biāo)準(zhǔn))未來五年，是形成品牌的集中時期。真正的品牌，是國際領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　十、切割模式，技術(shù)操盤手、策劃總監(jiān)(鷹：成功的核心，無法輕易取代的定位與技術(shù))

　　十一、資本模式，金融資本人才、投融資人才(鷹，馬，成功的核心：策劃與流程化)

　　企業(yè)資本發(fā)展：

　　A) 初成立時，原始股東，實(shí)際資金入股，按出資額占注冊資本的比例

　　B) 傻瓜投資，此階段投資風(fēng)險比較大，市盈率一般最低為2倍，按此倍率吸引投資

　　C) 天使投資，核心在于退出

　　D) VC投資(風(fēng)險投資)，評估方式一般是由實(shí)際價值+客戶價值+品牌價值+未來五年利潤預(yù)測

　　E) PE投資(小產(chǎn)業(yè)投資)，唯一目的為上市

　　F) IPO(公募基金發(fā)行)

　　十二、網(wǎng)絡(luò)模式，技術(shù)工程師、網(wǎng)絡(luò)推手、成交手(狼，成功的核心：SNS互動，線下的互動高于線上的互動)。誰忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷，忽略了網(wǎng)店系統(tǒng)運(yùn)營，誰就失去了成為行業(yè)老大的機(jī)會。

　　十三、產(chǎn)業(yè)鏈模式，戰(zhàn)略規(guī)劃師、政府公關(guān)人才、技術(shù)支付人才(狼，成功的核心：資本+國家戰(zhàn)略)

　　十四、配套模式，項目經(jīng)理、流程管理經(jīng)理、營銷總監(jiān)(三種文化，成功的核心是人性的安全需求)

　　十五、廣告與電視模式，策劃人才、物流人才、營銷管理人才(狼，成功的核心是價值與價格的清晰對比，投資性)

　　十六、奢侈模式，品牌專家、技術(shù)流程專家、招商人才(馬，是更讓人受尊敬，成功核心就是追求卓越)

　　做商城系統(tǒng)，就得從各個方面去探究一條適合自己的道理，尋找到最佳的營銷模式，如今網(wǎng)絡(luò)模式已經(jīng)日益流行，是未來的一個趨勢，再結(jié)合其他的營銷模式，形成一套攻不可破的營銷鐵網(wǎng)。