開網(wǎng)店的9種淘字號命名方法
一個好的名字能給你的店鋪帶來更多潛在流量,傳播起來事半功倍,所以起名字也是門學(xué)問,下面就說說起名字這回事!
什么是好名字?
認得出,不要生僻字。
搞文學(xué)的偶爾用幾個生僻字,可以顯示自己有文化,但品牌用生僻字,就是暴露自己沒經(jīng)驗。雖然現(xiàn)代人學(xué)歷普遍很高,高不代表字認識的多,品牌命名一定要讓小學(xué)畢業(yè)的人就能認得,否則就是給自己挖坑,產(chǎn)品做再好,渠道鋪再大,品牌也很難建立。
讀的出,不要拽外語。
十幾年前,在香港或者某個小島注冊一家離案公司,起一個霸氣的英文、法文或者其他文字的名字,很能唬人。反觀真正國際品牌,老老實實的起中文名。讀不出來還哪里會有口碑傳播?
記得住,占有普遍認知。
我們能記得蘋果,一到超市丶路過水果攤都會想起來蘋果,因為蘋果就在生活中。
要和產(chǎn)品有關(guān)系。
除此三點,另外一點就是要和產(chǎn)品有關(guān)系,品牌資產(chǎn)就是消費者心智中的聯(lián)想,通過特定的情景觸發(fā)欲望。譬如汽車叫奔馳,是一種駕駛感受;洗發(fā)水叫飄柔,是一種生活感受;牛仔褲叫replay是一種生活態(tài)度;鉆戒叫IDO,是一種承諾。
品牌名具有以上特征,至少會節(jié)省一半廣告費。
9種命名方法:
通過近10年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié):命名的經(jīng)緯度就是暗示品牌價值和占有廣泛認知。
認知不是起名后去花錢打廣告建立的,而是在起名的時候就應(yīng)該考慮到。名字已經(jīng)帶有認知的,傳播起來自然事半功倍。而暗示品牌價值,就是建立自己獨有的品牌烙印。
命名的方向、方法有很多。根據(jù)數(shù)年的品牌營銷經(jīng)驗,我總結(jié)了9種品牌命名方法:
1、直接利益(感康丶婦炎潔丶迅雷)
看到名字能聯(lián)想到功能,不需要解釋。適宜強化功能的品類丶產(chǎn)品。
2、突出差異(五糧液丶9快9丶半木)
用數(shù)字突出原料丶價格丶設(shè)計等差異。適宜密集競爭領(lǐng)域的破局。
3、地理特征(香格里拉丶亞馬遜丶黃鶴樓)
發(fā)揮地緣優(yōu)勢,占位地區(qū)關(guān)鍵詞。適宜原產(chǎn)地優(yōu)勢明顯的品類。
4、企業(yè)人文(海信丶三精丶王守義)
主打“道若極三境”中的信任牌。適宜同質(zhì)化嚴重的品類。
5、心理對位(老干媽丶非凡丶例外)
對應(yīng)消費者情感丶個性,制造感性交易。適宜強調(diào)設(shè)計的品類。
6、心理暗示(農(nóng)夫山泉丶好孩子丶康師傅)
暗示產(chǎn)品不能直接表達的價值。適宜同質(zhì)化嚴重的品類。
7、自然資源(蘋果丶小肥羊丶東北虎)
占有自然資源中的廣泛認知名詞。適宜任何產(chǎn)品品類。
8、民俗文化(好利來丶金六福丶黃金酒)
順應(yīng)民俗心理需求,打造精神象征。適宜內(nèi)銷為主的產(chǎn)品。
9、傳統(tǒng)文化(百度——源于辛棄疾詞句丶道若極——源自《易經(jīng)》思想)
突出文化內(nèi)涵。適宜文化行業(yè)丶科技行業(yè)突然差異。
國際品牌起中文名:
簡化:早期的國際品牌命名,多使用創(chuàng)始人的姓名。譬如:梅塞德斯奔馳(Mercedes-Benz),文字過多過長,不利于記憶,其在香港簡化為平治丶在臺灣簡化為賓士,在內(nèi)地簡化為奔馳。諸如BV(寶緹嘉)CD或者DIOR(迪奧)也是如此。
占位:很多時尚品牌在國內(nèi)并沒有占位中文名,缺乏保護意識。造成了中文名沒有規(guī)范性和統(tǒng)一性。譬如BURBERRY,中文名叫博柏利,但也有習(xí)慣叫巴寶莉的,這個習(xí)慣養(yǎng)成之后很難改,企業(yè)因此會在搜索上多花費數(shù)倍的成本。再譬如Timberland中文名更為混亂,在電商上打假丶保護品牌就會格外困難。
好記:據(jù)傳可口可樂早期的中文名叫”蝌蝌啃蠟”,如果沿用這個名字,可能在中國會被百事甩出十萬八千里。再譬如汽車,BMW中文名翻譯成寶馬,在中國文化中,直接會聯(lián)想到汗血寶馬這一高貴的馬種,而馬是早期的交通工具,即和產(chǎn)品有關(guān),又傳遞了產(chǎn)品的定位。
產(chǎn)品名和別名:
既定的品牌名,有了認知之后,輕易不能更改,否則損失很大。在既有的基礎(chǔ)上,別名丶小名應(yīng)運而生。
譬如說奢侈品,首先想到“驢牌”LV(路易威登),這簡化的兩個字母對于不懂英文的人也有了記憶傳播方法,并且是所謂社會化傳播的話題。
再譬如蘋果原來有一款筆記本,別名叫“小白“丶HTC叫”火腿腸“等等,別名,是彌補品牌名不足,在新媒體中接近與消費者距離的有效方法。
但是,不同于商標名受法律保護,別名必須通于自己的營銷行為,在消費者心智中打上烙印,形成獨占關(guān)鍵詞,才能成為品牌資產(chǎn)。
后記:名字丶商標丶廣告語等等對與不對的標準很龐雜,方法也有很多。很多大品牌不在9種命名法中,銷售也都很好,始稷認為:要學(xué)習(xí)一個企業(yè)丶借鑒一個品牌,要通過獨立思考,學(xué)他對的地方。
如同我們知道六祖慧能的師兄神秀,也是影響很大的一代禪師,講求:“身是菩提樹,心如明鏡臺,時時勤拂拭,莫使惹塵埃”的漸悟,慧能之所以得繼五祖弘忍的衣缽,因其講究:“菩提本無樹,明鏡亦非臺,本來無一物,何處惹塵埃”的頓悟。
市場中一個恒定不變的標準就是:不管叫什么名字,設(shè)計什么商標,產(chǎn)品丶渠道丶價格都對,加上大面積的營銷,肯定都能熱銷,只是會增加額外的營銷成本和時間成本。