開網店的成功經驗：母嬰類目小布叮的全網營銷

 

        小布叮于09年創(chuàng)建的品牌，早教MP3品類中一直排名第一，但在線上的這幾年來，一直停留在賣貨階段，賣“早教MP3”產品。對于早教機品類中，這兩年出現(xiàn)了眾多的品牌進入淘寶，商家也逐步意識到品牌的重要性，已經到了到了必須要提升自己品牌知名度的階段了。正好有個契機，小布叮整理了自己的產品線，首發(fā)了“wifi”版，售價也從原來的199提升到了239，提高了全店客單價。因此，有計劃開展全網的營銷活動，想通過這個活動在行業(yè)領域內擴大自身的品牌影響力，樹立整體母嬰標桿形象，建立“科學育兒王國”的整體縱深基調，人員方面雖然不是很健全，但是推廣運營，美工設計，文案都是需要全店人員配合的。

 

        所以，在活動開始前，很有必要確定主題活動的目的。此次活動主要突破小布叮品牌在母嬰領域中的專業(yè)度，以中國著名的兒科專家崔玉濤育兒講堂作為活動的事件點和傳播點，輔助寶寶秀拉升人氣。將聚劃算的活動作為銷量的承載點，層層推進，與消費者進行溝通與互動，充分為產品首發(fā)造勢，最終落地到聚劃算進行收割。

 

活動效果展示如下圖：

 

        從上圖可見，店鋪在開展聚劃算期間，店內的總成交額以及全店客單價均有大幅度提高。這也得益于店鋪在活動開展初期就確立好的店鋪的活動目標，以及一步步執(zhí)行環(huán)節(jié)的落實到位。

 

具體執(zhí)行方案如下：

 

          流程圖：活動規(guī)則，制定出本次較為詳盡的活動規(guī)則總覽；

 

          與前后端開會：準備流程圖和線框圖，主要落實溝通頁面中實現(xiàn)的功能點，預估出工作量，確定需要提供素材的最后時間；

 

          頁面制作：制作相關的活動頁面；

 

         頁面測試：內部測試，運營給加監(jiān)測代碼；

 

        做好素材投放準備：首先，進行鉆展素材的準備，在活動前提前4天制作準備好；投放位置分為預熱期和爆發(fā)期；最后，進行投放測試，主要測試素材的轉化效果。

 

活動中投放數(shù)據(jù)和投放素材建議： 

 

優(yōu)化活動頁面：提高頁面質感，細節(jié)體現(xiàn)品牌調性；

 

優(yōu)化引流素材：保證引流費用投入，持續(xù)優(yōu)化素材提高引流效能，擴大活動影響力。