大鳥說微信營銷系列之進階篇-微信門面

溫馨提醒：

 

1丶大鳥系列文章僅供參考，提供方法而已，具體實質(zhì)的內(nèi)容因各類目屬性不同差異性很大，借鑒別家也不可生搬硬套，切記！

2丶做營銷的同學(xué)，應(yīng)該具備舉一反三的悟性和自我學(xué)習(xí)更新的能力，我特別喜歡和有悟性的電商朋友交流，因為這樣能相互學(xué)習(xí)并提高，請原諒我的私心。

3丶交流提問要有技巧，要細節(jié)交流，不要一來上就問：微信營銷怎么做啊？怎么增加粉絲啊？之類的話題，這都是大問題。抱歉，大鳥是人，不是神仙，這種問題是一個系統(tǒng)工程，我的時間精力也有限，對于一些細節(jié)的交流，還是非常歡迎的，能幫的我會盡力幫你的。

4丶如果要手把手教你，勸你還是別做營銷崗位或工作了，這句話多有得罪之處，敬請包涵。

 

自從發(fā)了微信營銷入門篇文章后，有幾百位電商賣家加好友和我溝通，幸虧我打五筆，接待交流還勉強過的去。

但在溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)還沒開通微信公眾號。所以，如果你還沒開通公眾號，就別找我了，真心沒這么多時間精力教你們這些最基本最初級的知識。

 

從這些電商賣家溝通的結(jié)果來看，總結(jié)有以下幾個問題：

1丶未開通公眾號，處于有意識，無行動的情況（如果你是這種情況，千萬別來找我，抱歉，先去百度下學(xué)習(xí)最基本的知識和流程）

2丶開通了公眾號，但不知從何下手，像只無頭蒼蠅（別問我大問題，歡迎細節(jié)上的交流）

3丶增加公眾號粉絲數(shù)量的方法效果不理想，到了黔驢技窮的地步（別問我大問題，歡迎細節(jié)上的交流）

4丶每次群發(fā)掉粉很厲害，從肉痛到心痛再到手抖（非常歡迎交流這類問題）

我相信這些問題是幾乎現(xiàn)在所有做微信營銷的賣家們遇到的問題

 

在進入正題之前我還想對入門篇里提到的微信特點做個補充：

1丶強社交屬性，信任為基礎(chǔ)。

2丶群發(fā)信息（一對多）的到達率高，從大多數(shù)淘寶賣家獲得的數(shù)據(jù)到達率在99%以上，遠遠高于短信群發(fā)的到達率。

 

基于微信的這兩大核心特點，那么所有營銷活動最好就圍繞這兩大特點開展。

另外，還要給某些猴急性急的朋友灌輸下什么叫營銷：營字在前，要有經(jīng)營或運營，是個技術(shù)活，后面才是銷售，不然就直接叫銷售或推廣了。

 

那么標題所說的微信門面是指什么呢？我個人認為有四部分組成，請往下看：

 

》》》第一門面：

 

 

這是目前淘寶天貓賣家最常見的圈粉方法，再說一種通過發(fā)貨短信提醒圈粉方法：

 

 

上面幾家存在哪些問題？讓粉絲關(guān)注的動力在哪里？換位思考下，你是買家，會掃描并關(guān)注嘛？

我個人的建議是：

》》》描述清晰，重點突出，而不是這么泛泛一句話帶過。

》》》或直接了當，用利益來吸引粉絲關(guān)注，當然，這個利益的度要由賣家自己來掌握了。

微信營銷的基礎(chǔ)，就是公眾號粉絲數(shù)量，所以圈粉是首要考慮的問題，至于圈粉的成本，有句話要送給各位賣家朋友們：舍不得孩子套不住狼，請自行思考吧。

 

再看下大賣家們是如何吸引客戶掃描關(guān)注公眾號的：

 

 

如果您是中小賣家或產(chǎn)品價格不具備優(yōu)勢的，可以提高優(yōu)惠力度嘗試下效果，進行圈粉營銷效果和圈粉成本的核算。

 

》》》第二門面：公眾號的說明內(nèi)容能否通讓粉絲完成關(guān)注這最關(guān)鍵的一步？存在哪些問題？

 

問題一：“官方”兩字，就把與粉絲的距離拉遠了。

 

 

我說過微信這是強社交屬性的，突出官方的，就成微博了，除非你的產(chǎn)品與眾不同，或者說是來源于特殊渠道，否則很難將微信的社交屬性優(yōu)勢發(fā)揮出來。

當然，不排除帶官方也有做好的，這個會在下一篇微信風(fēng)格里會進行闡述。

PS：好像公眾號名稱是不能修改的，如果有想更改公眾號名稱的，可以找我，聯(lián)合盡量多的賣家，與微信官方溝通下，試試看能否修改（這個我不敢保證一定能成，但沒試過，怎么就知道不行呢）

 

問題二：什么樣的說明內(nèi)容能讓客戶完成關(guān)注這最關(guān)鍵的一步？

 

 

看到這樣的說明內(nèi)容，你的感覺會如何呢？能讓你沖動下嘛？

 

2006年初我在設(shè)計優(yōu)酷網(wǎng)站會員注冊頁面的時候，曾經(jīng)做過一個測試，就是頁面注冊內(nèi)容項5個和3個對注冊率的影響。當內(nèi)容項5個的時候注冊率在20幾個點，內(nèi)容項在3個的時候注冊率超過70%，可見關(guān)鍵頁面的內(nèi)容對客戶產(chǎn)生的影響有多大？（注：注冊率就是到注冊這個頁面繼續(xù)完成注冊的客戶數(shù)量與到達注冊頁面所有客戶數(shù)量的比例）

所以，這個頁面是客戶關(guān)注前的最后一步，也是最關(guān)鍵的頁面，說明內(nèi)容是重中之重，必須重視的。

 

那么什么樣的說明內(nèi)容能吸引客戶完成關(guān)注這最關(guān)鍵的一步呢？我帖幾個我個人認為比較好的公眾號，僅供參考，請勿生搬硬套，以免東施效顰的效果。

 

 

要么言簡意賅生動有趣，要么突出品牌優(yōu)勢實力，要么直接了當說關(guān)注有優(yōu)惠，說到底也簡單，只是大多數(shù)賣家會忽略這個相當重要的小地方。

 

再次聲明：以上幾個僅是我個人認為比較好的公眾號，僅供參考，請勿生搬硬套，以免東施效顰的效果。應(yīng)結(jié)合本店產(chǎn)品特點和目標客戶特征進行設(shè)計，一般這種工作得由老板來操刀，其他人進行潤色或補充。

 

問題三：微信公眾號是否認證？

微信官方的認證信息也會有助客戶完成關(guān)注這最后一步，如果公眾號未認證，要盡快想辦法進行認證。

畢竟認證過的，可靠性和可信度更強一些，客戶的心理是非常微妙的，所以要抓住每一個細節(jié)，最大的化解客戶心中的疑慮。

 

羅列以上問題，是因為目前還沒有一種方法可以達到一招鮮吃遍天下的地步，只是眾多的細節(jié)完善后，才能達到效果最大化，注重運營細節(jié)化的賣家對此應(yīng)該深有體會的。

 

》》》第三門面：關(guān)注后的自動回復(fù)內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容能繼續(xù)激起客戶的興趣或拉近與客戶的距離？

 

對于下面圖示這樣的自動回復(fù)，你是買家的話有何感想呢？

 

 

看到這樣的自動回復(fù)，你有何感觸？平淡丶冷漠丶沒有創(chuàng)意......

 

如果是如下圖這樣的自動回復(fù)內(nèi)容呢？

 

 

至少杜蕾絲的自動回復(fù)內(nèi)容讓我有興趣發(fā)送些消息過去，當然，回復(fù)以后就不應(yīng)該再自動回復(fù)了，這里的客戶體驗就不太好了。如果能在這個環(huán)節(jié)植入一些有趣的內(nèi)容就更棒了，更進一步拉近了與客戶的距離，也就味道著進一步增加了信任感。

當然，并非有趣的內(nèi)容是唯一最好的方法，也可以考慮其他方式，我會在下一篇的微信風(fēng)格里會進行闡述。

 

 

上圖幾家的自動回復(fù)也不錯，圖文并茂，至少不會讓客戶有種失落感。

 

綜上所述，本篇所講內(nèi)容可以用一句話來總結(jié)：

如何吸引客戶掃描或搜索公眾號，控制關(guān)注流失率，并進一步拉近與客戶的距離，增強客戶的信任感或好感度。

PS：關(guān)注流失率是指客戶到了公眾號信息頁面，并沒有完成關(guān)注這個最后的步驟。

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大鳥說微信營銷系列之入門篇-淘寶天貓賣家：http://bbs.paidai.com/topic/157512

 

微信營銷到底有沒有效果？是不是像某些人說的很虛？要怎么做才能真正有效果？如何快速獲取優(yōu)質(zhì)更多的粉絲？如何去有效管理你的粉絲？

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