賣家如何選擇產(chǎn)品是店鋪成功的關(guān)鍵因素
尋寶貝最大的誤區(qū)是認(rèn)為產(chǎn)品線越多越好丶越全越好；認(rèn)為多能夠產(chǎn)生銷量丶多能夠滿足更多的用戶群；
而產(chǎn)品是銷售的最基礎(chǔ)的基石，無論是新手賣家還是中小賣家，貨源往往是最大的問題。但是其銷量可能仍然不理想；或者是銷售可以，但總無法做到有提升。如果產(chǎn)品不能選號將直接導(dǎo)致深遠(yuǎn)惡果：
1.暢銷單品缺貨，會員投訴丶退單，客服疲于應(yīng)付，銷售停滯不前；
2.非暢銷單品滯銷，臨過期丶清倉的打折促銷成運營部核心工作；
3.產(chǎn)品線長，編輯人力不足，產(chǎn)品描述都是寥寥數(shù)語，缺少最核心的競爭力；
4.不了解競爭對手，憑感覺定價，缺失競爭力。
下面就結(jié)合淘寶官方的數(shù)據(jù)魔方以及相關(guān)的資訊內(nèi)容，總結(jié)一下，開好店鋪如何選品丶選好品。
一丶關(guān)注行業(yè)行情
所謂的行業(yè)行情趨勢，是指該行業(yè)是否為熱門行業(yè)丶是否是有發(fā)展潛力的行業(yè)丶是否是人氣旺的行業(yè)。首先通過行業(yè)的前景分析，讓我們了解到自己店鋪的行業(yè)到底是處在一個什么樣的水平，也決定著店鋪的發(fā)展方向。是選擇非熱門行業(yè)來發(fā)展自己的特色，還是選擇熱門行業(yè)迎合主流大眾的趨勢?？梢躁P(guān)注以下幾方面：
1丶查看市場關(guān)注規(guī)模。所謂的市場關(guān)注規(guī)模，就是指本行業(yè)的受關(guān)注的程度及水平。通過分析行業(yè)的搜索點擊次數(shù)丶關(guān)注人數(shù)丶關(guān)注次數(shù)丶收藏人數(shù)和收藏次數(shù)，以及每個指標(biāo)的環(huán)比增長趨勢。多維度的了解行業(yè)的受關(guān)注程度，以及發(fā)展的趨勢變化。
2丶行業(yè)的關(guān)注趨勢分析圖。通過圖表的方式，直觀的分析出所選時間段內(nèi)行業(yè)的搜索點擊次數(shù)丶關(guān)注次數(shù)丶收藏次數(shù)。
3丶子行業(yè)排行。了解行業(yè)下的每個子行業(yè)的成交占比丶成交環(huán)比增長趨勢以及子行業(yè)的趨勢，更加深入的對行業(yè)進(jìn)行細(xì)分。
4丶子行業(yè)趨勢圖。通過圖表的方式，直觀的反映出子行業(yè)的發(fā)展趨勢。
二丶關(guān)注品牌
選擇好的單品，品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度。有時候，好的品牌還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌丶單品的銷量。關(guān)注品牌，我們可以從以下幾點入手分析：
1丶熱銷品牌排行榜。此排行榜，將列出行業(yè)內(nèi)的熱銷品牌，并從該品牌的成交商品數(shù)量丶搜索點擊次數(shù)和熱賣指數(shù)三個維度來綜合的查看品牌的熱銷程度。
2丶熱銷品牌詳情。查看每個熱銷品牌的熱賣指數(shù)丶成交人數(shù)丶搜索點擊次數(shù)丶日均店鋪數(shù)丶日均上架商品數(shù)。通過多維度丶多角度的觀察了解分析，準(zhǔn)確的掌握該品牌的詳細(xì)信息，為選品提供足夠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
3丶品牌趨勢。提供品牌的熱賣指數(shù)丶成交人數(shù)以及搜多點擊次數(shù)三個維度的趨勢，全面了解該品牌的發(fā)展?jié)摿Α?br />
4丶熱銷寶貝排行。列出該品牌下面的熱銷單品情況，包括價格丶銷量和銷量升降趨勢。深入了解品牌的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，全面分析品牌。
5丶買家分析。分析買家的省份丶城市排名，全面了解品牌的受眾群里的分布情況。提供每個省份和城市的成交金額占比丶成交人數(shù)丶成交筆數(shù)數(shù)據(jù)，更加具有針對性。
6丶賣家分析。分析賣家的省份丶城市排名，全面了解競爭對手的分布情況，做到知己知彼。提供每個省份和城市的成交金額占比丶成交人數(shù)和成交筆數(shù)數(shù)據(jù)。
7丶飆升品牌排行榜。了解品牌內(nèi)哪些品牌發(fā)展最快，整體把握行業(yè)品牌趨勢。發(fā)現(xiàn)潛力品牌。提供品牌熱賣升降幅度指標(biāo)。
三丶關(guān)注對手
正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，我們要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的丶哪些店鋪的增長勢頭最猛丶哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少家店鋪在銷售該寶貝，這樣對于選品來說可謂是事半功倍。
1丶店鋪熱賣排行榜?？梢圆榭葱袠I(yè)的熱銷丶熱門店鋪，提供店鋪的信用等級丶熱銷指數(shù)丶人氣指數(shù)等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些單品是可以成為行業(yè)的熱銷寶貝。對于每個店鋪，更提供店鋪內(nèi)的熱銷寶貝排行情況，全面了解競爭對手的店鋪情況丶品牌情況丶單品情況，查看競爭對手的每個細(xì)節(jié)。
2丶店鋪熱賣飆升榜。可以查看行業(yè)內(nèi)增長速度最快丶熱賣程度增幅最高的店鋪情況，全面把握行業(yè)的發(fā)展動向和態(tài)勢，緊跟行業(yè)的步伐，可以了解那些單品是最有發(fā)展空間的寶貝。提供店鋪的等級丶熱賣升降幅度以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝數(shù)據(jù)。
3丶店鋪熱搜飆升榜?？梢圆榭葱袠I(yè)內(nèi)有哪些新興的店鋪丶有哪些茁壯成長的店鋪，通過該數(shù)據(jù)，可以了解哪些單品是最有可能成為行業(yè)爆款的。提供店鋪等級丶新增人氣指數(shù)以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝情況。
四丶關(guān)注產(chǎn)品
通過前面的行業(yè)丶品牌丶競爭對手的分析，最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝了。就像前面分析競爭對手時說的一樣“知己知彼”才能百戰(zhàn)百勝，我們已經(jīng)知道行業(yè)丶品牌和競爭對手的情況了。但是我們對于自己的店鋪又了解多少呢？所以在選寶貝之前，要對我們自身的店鋪做一次全方位的分析。
1丶店鋪行業(yè)排名。查看自己店鋪在所處行業(yè)內(nèi)的排名情況，可以從兩個方面來查看店鋪在行業(yè)內(nèi)的排名。一個是從成交金額查看，另一個是從成交人數(shù)查看。通過具體的所屬行業(yè)范圍丶相關(guān)數(shù)據(jù)丶行業(yè)占比丶行業(yè)排名丶行業(yè)排名的升降變化丶同級別排名以及同級別排名升降變化，全方位的來分析店鋪在行業(yè)中的定位，了解自己的發(fā)展空間。
2丶熱銷寶貝。此處的熱銷寶貝是指自己店鋪內(nèi)的熱銷寶貝，通過對店鋪內(nèi)的熱銷寶貝的成交數(shù)量丶成交金額丶平均成交價格丶搜索熱詞以及成交熱詞，來全方位的了解店鋪內(nèi)的寶貝情況。
3丶熱銷品牌。此處的熱銷品牌是指自己店鋪內(nèi)的熱銷品牌，通過對店鋪內(nèi)的熱銷品牌的在線寶貝書丶成交數(shù)量丶成交人數(shù)以及成交金額，來全方位的了解店鋪內(nèi)的品牌情況。
4丶飆升寶貝。通過對店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢情況，有的放矢的選擇寶貝。通過成交數(shù)量丶成交金額丶平均成交價格丶飆升杜甫丶搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪飆升寶貝的情況。
5丶行業(yè)熱銷寶貝排行。通過對行業(yè)內(nèi)的熱銷寶貝的分析，了解行業(yè)當(dāng)前對暢銷的寶貝情況，提供價格丶銷量丶銷量升降幅度等數(shù)據(jù)，全面分析寶貝的情況。并通過來源名稱丶瀏覽次數(shù)丶占比情況丶瀏覽人數(shù)以及人均瀏覽次數(shù)查看寶貝的的流量來源。同時通過關(guān)聯(lián)購買丶熱搜關(guān)鍵詞丶成交關(guān)鍵詞的分析，深入剖析寶貝熱賣的原因以及技巧，以提供更多依據(jù)。
6丶飆升寶貝排行。通過對行業(yè)內(nèi)的飆升幅度較大的寶貝的分析，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向，為自己選品進(jìn)貨提供更多的實踐指導(dǎo)指標(biāo)。同樣的，熱銷寶貝所提供的數(shù)據(jù)分析，在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數(shù)據(jù)分析。
通過前面的種種分析和數(shù)據(jù)丶通過行業(yè)和店鋪的熱銷品牌丶寶貝，飆升品牌丶寶貝的綜合對比分析。最后通過系統(tǒng)的科學(xué)丶合理優(yōu)化結(jié)合，找到最合適的供應(yīng)商以供選擇，這是貨源的重要保障和依據(jù)。提供每個寶貝的圖片丶寶貝的標(biāo)題丶寶貝的進(jìn)貨價格丶公司的名稱以及公司所在地。這樣，就能真正的讓買家與賣家深度的結(jié)合，拋開中間的復(fù)雜丶無用環(huán)節(jié)，做到輕松丶科學(xué)丶可持續(xù)的選品。
