如何開(kāi)網(wǎng)店之四要四不要
對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),第一次開(kāi)網(wǎng)店心情是忐忑的,會(huì)有生意來(lái)嗎?我挑選的網(wǎng)店貨源能暢銷嗎?遇到糾紛該如何應(yīng)對(duì)?要做點(diǎn)什么才能把網(wǎng)店推銷出去?面對(duì)如此多的疑問(wèn),筆者認(rèn)為你首先得做好一些最基本的工作,只有這樣才能深入地完善開(kāi)網(wǎng)店的步驟,不能一口氣吃成個(gè)胖子。相信到最后,大家都能進(jìn)化為網(wǎng)店高手。
以下四點(diǎn)不要去做:
一、不要去炒信用
相信很多大鉆都會(huì)有這樣的體會(huì),信用是靠自己累計(jì)的,買家在各種教育之下也越來(lái)越精明,商品是真成交的還是換好評(píng)來(lái)的,一目了然,如果你是買家,也會(huì)選擇誠(chéng)實(shí)的人交易,即使貴一些。誠(chéng)實(shí)是你的一面鏡子,照明了自己,也讓別人看的清楚,誠(chéng)懇待人,尤為重要,一步一個(gè)腳印,也很見(jiàn)證你的努力跟成就。
二、不要隨便一元拍
現(xiàn)在很多新賣家在不是很清楚的情況下搞一元拍,這樣雖然是會(huì)增加一些人氣,但是也很容易虧,因?yàn)槟闶切率郑旧砭蜎](méi)什么流量,進(jìn)去的買家看到這么便宜肯定會(huì)有拍下的想法。要是你沒(méi)幾個(gè)客人的話,那你便宜也得出售啦。賣家前期主要是宣傳,增加流量,讓更多的人知道你的小店,再加上你的好態(tài)度,留住你的顧客,顧客都是累積起來(lái)的。
三、不要詆毀同行
做生意公平競(jìng)爭(zhēng),平臺(tái)是相同的,在自己身上下功夫,不要去詆毀你的同行,即使你了解別人的東西不如你,也不要去和買家說(shuō)別人不好,只需要向買家保證自己就好。買家如果有這樣的疑問(wèn),證明是對(duì)你信任,如果你馬上詆毀同行,相信會(huì)同樣失去了買家的信任。與其有詆毀別人的工夫,不如多花心思做好自己產(chǎn)品的推廣或者促銷。放寬胸懷,大度能容天下事。
四、不要隨便壓價(jià)
同樣的東西賣家心里清楚底價(jià),一味的打價(jià)格站只會(huì)兩敗俱傷,打破市場(chǎng)的平衡,對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處。新賣家星星少,略微降價(jià)或者優(yōu)惠促銷,不要壓到成本價(jià),破壞了市場(chǎng)平衡,就會(huì)有劣質(zhì)物品趁虛而入。當(dāng)次品入侵,正品銷售將會(huì)大大受挫。保護(hù)市場(chǎng),同樣是保護(hù)自己。
以下四點(diǎn)要做的:
一、多看幫助
雖然看幫助是最煩的,但確實(shí)最有效的,當(dāng)你要借助一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)展,那么首先了解這個(gè)平臺(tái)是最重要的,了解的越透徹越好,幫助雖然羅索,但方方面面俱到,答案也是最正確的,自己先琢磨了,琢磨不懂再請(qǐng)教別人,才會(huì)記得更牢,付出與收貨是成比例的,不要總想著走捷徑,路自己去鋪?zhàn)詈谩?/span>
二、商品的全面
商品描述、圖片是商品能否成交的關(guān)鍵,商品描述一定要說(shuō)清楚,圖片一定要拍清晰,做的漂亮很重要,但是不要失真,買家拿到手如果和圖片出入很大,會(huì)直接影響到對(duì)你的評(píng)價(jià)。郵費(fèi)雖然是個(gè)小問(wèn)題,但卻不可忽視,郵費(fèi)怎么收一定要跟買家說(shuō)清楚,運(yùn)費(fèi)按照實(shí)際收取,不要去賺買家的運(yùn)費(fèi),因此得到差評(píng)是無(wú)法刪除的。
三、做好成交備份
自己準(zhǔn)備一個(gè)表格,每次成交記錄做好備份,收款發(fā)貨的日期,發(fā)貨的包裹號(hào),歷歷在目,方便買家來(lái)詢問(wèn)的時(shí)候查詢,也方便老顧客下次直接按照地址發(fā)貨。
四、做好賣家
回復(fù)留言及時(shí)禮貌,交易的一半是溝通促成的。成交后最好主動(dòng)發(fā)成交信給買家,準(zhǔn)備好成交信,積極回復(fù)買家提問(wèn),這是賣家的義務(wù)。交易的完成不僅僅是發(fā)出了貨物,發(fā)貨后應(yīng)該主動(dòng)告訴買家貨物什么時(shí)候發(fā)出的,包裹單號(hào)是多少,大概會(huì)歷史多久到達(dá),告訴買家一個(gè)大概的日期,把小細(xì)節(jié)做好,讓買家感覺(jué)會(huì)更安全。
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