如何通過差異化的思想提高商品價(jià)格

今天下午一個(gè)朋友問我，為啥你們家那破爛玩意明明賣的比人貴，但卻 賣的比別人好？

我說：質(zhì)量為王，差異為皇；我們家東西也不算太破的，質(zhì)量是肯定能過關(guān)的，憑什么比別人貴，就是因?yàn)?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/wdjh/show_705.html">差異化！

然后又舉了下圖這個(gè)例子：

其實(shí)差異化最簡(jiǎn)單的理解就是：和別人不一樣！

這么做的好處主要是打亂買家對(duì)商品的價(jià)格評(píng)估體系，讓買家失去評(píng)估價(jià)格的杠桿！

其方法千變?nèi)f化；

您可以通過關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品來實(shí)現(xiàn)，也可以通過商品本身來實(shí)現(xiàn)，方法非常多!

分享個(gè)小案例。

因?yàn)锽2C比的太難，跨度太大，所以就拿淘寶上商品來做比喻；（案例是沒有界限的）

在淘寶搜“呼啦圈”，最好賣的是上圖這種軟性的呼啦圈，價(jià)格PK的非常厲害；

好幾個(gè)都是12元全國(guó)包郵！（女性的東西做不好就會(huì)非常難做，做好的話就會(huì)非常好做，女人的錢是最好騙的?。?/p>

然而下圖中的這一家，就通過了商品的差異化把價(jià)格拉的很高，并且只江浙滬包郵！

話不在多，在于理解！在于靈活運(yùn)用！

 還是那句話：質(zhì)量為王、差異為皇！