淘寶新手,網(wǎng)店推廣您知多少呢?
淘寶新手,網(wǎng)店推廣您知多少呢?
淘寶網(wǎng)給了大多人希望與夢想,期待著這片肥沃的土地開花結(jié)果,來這里創(chuàng)業(yè)的每一位網(wǎng)商都有著相同的經(jīng)歷,每周7天,每天工作時間10-12小時,精心培育著網(wǎng)店從小變大的成長歷程。第一聲旺旺想起的喜悅、第一筆交易成交的開懷、營業(yè)額的階級攀升的自豪、發(fā)展中瓶頸的痛苦惆悵,綜合競爭的殘酷...
淘寶注冊會員有2億,賣家大約500W,淘寶網(wǎng)每日獨立訪問IP數(shù)已經(jīng)超過4000萬,也就是說,每天有4000萬人在淘寶網(wǎng)上購物。中小賣家想做大,大賣家想做強,商城店想迅速打開品牌知名度。大家都要在眾多買家中爍穎而出,如果單單守株待兔可能永遠都沒有飛黃騰達的那一刻。因此,進入到淘寶大學,推廣營銷是你必須學習和融會貫通的入門課程。
說到推廣營銷,很多人容易混淆,認為推廣與營銷是一體的,其實推廣就是讓人家知道你這家店,點擊到你的店鋪里來,知道你家店里賣的東西。
營銷是什么呢,營銷就是讓客戶點擊進店以后在店里買你的東西,這就是營銷。最初的店鋪運營價格的競爭,到壯大后的品牌競爭,團隊綜合實力的數(shù)據(jù)分析較量,推廣就越發(fā)凸顯出重要性了,只有推廣做好了,營銷才能水到渠成。
免費推廣學習入門套餐
進入淘寶大學,你首先要知道哪些是入門的,哪些是高級別的。淘寶的推廣方式分為兩種:一種免費推廣手段真正不花錢的淘寶網(wǎng)店推廣方法(站內(nèi)推廣)。一種付費推廣手段,應用好了可以快速壯大(站外推廣)。
在淘寶江湖上,站內(nèi)的免費推廣有以下幾種:
第一,淘客。你是愿意賺30元錢,還是愿意賺100元,分別人30元?道理很簡單,你只要簡單設置好合理的傭金,讓別人幫你賣給你推廣,有錢大家一起賺。
第二,活動參與報名。淘寶每天都有許多活動,當然每個活動都有報名要求和限制,可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你,一個活動帶來的流量,可不是你一個月兩個月努力能達到的,淘寶的力量很大的。所以,選擇適合自己的活動很重要。
第三,論壇推廣。論壇推廣,效果是很明顯的,但是要堅持,挑幾個你喜歡的論壇,符合自己商品類型的做推廣,許多論壇是不允許直接打廣告的,所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來,多發(fā)好帖,精華帖,質(zhì)量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數(shù)越多,你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大,也可以寫些秀寶之類帖子,帖好看的商品圖,這樣別人知道你是商家,不但不反感,而且還可能主動聯(lián)系你問商品的情況。
第四,淘寶幫派。淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買家賣家,而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子,自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動,不但有獎品拿,而且還有機會上主頁。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子,而要真正發(fā)些有意義的話,對別人有幫助的,這樣別人才會記住你,欣賞你,從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
第五,博客。博客永不衰竭的話題,可以說風靡全球,這么龐大的熱潮,你不想抓住嗎?在博客里寫一些帖子。比如心情故事,淘寶故事,還有一些有用的信息,在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接,為店鋪拉IP這樣就夠了,每一種宣傳方式,都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳,總是在你多方面努力之后,才會看到效果。
第六,各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口,提交自己網(wǎng)店,效果自己實踐。
付費推廣學習課程表
扳開手指來數(shù)數(shù)看,硬廣、直通車、超級麥霸、鉆石展位、聚劃算、天天團購、秒殺、淘寶達人以及剛剛上線的日歷團購等都是需要真金白銀投進去的。相比而言硬廣是最不需要花費腦細胞的推廣方式,大賣家有錢就行,拿錢競爭好位置即可。由于本人行業(yè)局限研究并不深入不做過多評論。
直通車——必修課
直通車,更像是你進入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認為是最行之有效的推廣手段,也是本人最熱衷的推廣方式,直通車絕對不可以盲目投放的,需要系統(tǒng)的運營技能提升到一定的程度,結(jié)合淘寶量子恒道和數(shù)據(jù)魔方分析設置綜合應用更好。
直通車應用的好轉(zhuǎn)化率是比硬廣要高,直通車幾個核心部位:選擇什么樣的商品來做直通車,使用直通車的目的是什么?直通車標題設置,類目出價如何設置,關(guān)鍵詞設置(搜索關(guān)鍵詞及成交關(guān)鍵詞如何選?。P(guān)鍵詞出價,直通車排位合理設置,地域投放,時間段設置,以及多計劃設置,直通車的技巧,非常需要進行系統(tǒng)地研究。
1) 關(guān)鍵詞。對于新上車的朋友來說,肯定都有絞盡腦汁想關(guān)鍵詞的經(jīng)歷,如何選擇關(guān)鍵詞
這是最重要的!但無論如何都要以成交關(guān)鍵詞為我們的第一選擇!要去了解和把握所有買家的行為習慣,買家在買你所在行業(yè)的產(chǎn)品的時候,會以哪些關(guān)鍵詞為搜索!這個任何人也幫助不了你的,必須我們自己靜下心來去思考去調(diào)整!任何人一定比不上你自己對所在的行業(yè)更了解!還有一點,特別要提醒所有的賣家注意的,搜索關(guān)鍵詞并不一定是成交關(guān)鍵詞!我們所要上車的是成交關(guān)鍵詞!這一點非常重要!很多很多的賣家,全部是以搜索關(guān)鍵詞為主的!到最后,他們就是一句話,直通車真的太燒錢了!從而失去了上車的信心!
2)關(guān)鍵詞出價
:a:默認出價:先根據(jù)行業(yè)的特點,用默認出價設一個比較低的統(tǒng)一價格,但是也不要是默認的0.1元,我出的是0.18元,這樣能保證你的大部分關(guān)鍵詞都在第一頁了。
b熱門詞出價:通過淘寶首頁的搜索、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞等方式得到熱門詞,再根據(jù)客戶價值對熱門詞的出價進行修改,具體的參考值是一個訪客價值!一個訪客價值=一定時期的利潤/訪客數(shù)!這是我們的保本價!至少這樣投放直通車,我們不會虧本!這個價值,只是老板自己才知道的一個保本點!所以,如果你讓你的員工來設置直通車,做為老板,要把這個參考值和你的員工說明的! 和他說明,我們的平均點擊單價,不要超過這個值!而不要最后的時候,直通車費用超過了你的承受范圍,最后又會失去開車的信心!