電子商務市場推廣實戰(zhàn)策略分享（三）——十大核心推廣策略及實操
在《電子商務市場推廣實戰(zhàn)策略分享（一）》中曾列出圖表：常見的電子商務市場推廣策略，今天再對核心的略加詳述。每個領(lǐng)域都是術(shù)業(yè)有專攻，我會附上一部分推薦的深入學習資源，有興趣的可以自行探索。
一、 網(wǎng)絡廣告投放
巨頭必爭之地，也是互聯(lián)網(wǎng)最稀缺的優(yōu)質(zhì)大資源量入口，品牌價值、流量、用戶量、訂單貢獻量都是當之無愧的老大，價值不用多說，當然與之對應的是巨額的廣告投入以及偏低的ROI（此處ROI指可統(tǒng)計部分的狹義ROI）。
合作模式一般是固定購買、框架合作為主
媒體推薦：各大門戶如新浪搜狐網(wǎng)易騰訊鳳凰等、各大視頻如優(yōu)酷土豆奇藝ku6等、各大客戶端如迅雷暴風PPTV等、各大網(wǎng)址站如hao123、360等；
相關(guān)學習資源：
@站長之家 ：剖析完美的著陸頁，帶來用戶應具有的十大特征。幫助你更好的了解著陸頁、設計制作著陸頁，吸引更多的用戶點擊內(nèi)容或者廣告。http://t.cn/hgIKXh （清晰大圖請點擊 查看大圖 ）@cnsns
圖書《landing page優(yōu)化權(quán)威指南》
http://www.togoo.com/product/1050420.html
@電子商務那些事兒 ：【影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的10大誤區(qū)】1、目標不清晰或者不準確； 2、廣告創(chuàng)意與目標信息錯誤匹配；3、標題黨；4、登陸頁面過于沉重緩慢； 5、頁面上缺少強烈呼吁人們采取某種行動的元素； 6、不恰當?shù)奶崾荆?7、過多不必要的步驟；8、結(jié)構(gòu)性失誤；9、負面評論；詳細：http://t.cn/aKd8yj
@秦小海superhi ：B2C轉(zhuǎn)化率全程解析：目前，絕大多數(shù)B2C的轉(zhuǎn)化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右。所有的B2C都會關(guān)心三個問題：究竟那97%去了哪里?自己的網(wǎng)站在什么環(huán)節(jié)變成了漏斗，讓進來的客戶像沙子一樣一點點地流失？以及怎么檢修隱藏的漏斗，減少漏水的速度？http://t.cn/aedCGV
【20多家知名電商企業(yè)營銷數(shù)據(jù)匯總表——-必轉(zhuǎn)！】
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@中國電子商務那些事兒 ：#電子商務#【營銷總監(jiān)須知的二十六種促銷策略】：全面系統(tǒng)研究分享，值得收藏！（via@女性品牌研究 ）提示：查看大圖
http://ww3.sinaimg.cn/large/7ea9133djw1dsmlo8lp5fj.jpg
@Hitwise ：Experian 發(fā)布《2012 數(shù)字營銷表現(xiàn)和趨勢報告》： 報告基于美國市場數(shù)據(jù)對郵件營銷、網(wǎng)絡廣告、社區(qū)營銷、搜索、無線營銷的表現(xiàn)和發(fā)展趨勢進行了深入分析。報告旨在幫助數(shù)字營銷者最大化營銷效果和優(yōu)化ROI。 報告下載鏈接：http://t.cn/zONrtbO
@Mr紅歌 ：31個B2C促銷方案【促銷模式精選】 折扣基本分為2種，一、價格折扣，二、訂單折扣，我們所常用的大部分為價格折扣。其實折扣的方式可以有很多，多嘗試，選擇適合自己的。 by:@派代網(wǎng)官方 @庫巴張海強 @電商經(jīng)理人-徐得紅 @EC品牌觀察 @Hermann中國零售微博 @數(shù)據(jù)化管理
http://ww4.sinaimg.cn/large/6b7758bfjw1doq5zigrtvj.jpg
@互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍 ：【推薦零售網(wǎng)商們】四個數(shù)據(jù)：單UV的營銷成本、訂單轉(zhuǎn)化率、付款成功率、回頭率；零售電子商務的未來一定是在拼用戶影響力，回到數(shù)據(jù)上，回頭率將一定會成為所有電子商務網(wǎng)站的核心競爭力；要想真的讓這個行業(yè)做起來，我們一切思維必須回到消費者身上去考慮，看他們需要的是什么。http://t.cn/Sv080b
電子商務那些事兒：【CNZZ：2011年中國上半年電子商務行業(yè)報告——新客來源】2011年5月只有17.75%的新訪客是來源于搜索引擎的，而有41.38%的在線零售網(wǎng)站新訪客是通過直接輸入網(wǎng)站URL地址、收藏夾或即時通訊軟件方式進入的，導航類網(wǎng)站和SNS類網(wǎng)站也能帶來一定新訪客，所占比例分別為3.72%和6.98%。http://t.cn/a0IM8Y
二、 搜索引擎營銷
搜索引擎的價值巨大，每天數(shù)億計的搜索請求，潛在用戶、老用戶都在不斷的搜索商家、品牌、商品、服務等信息，雖然很多商家內(nèi)心對是否要交這個過路費很糾結(jié)，但你不交，部分的流量自然會被其他競品分流，而相對于廣告投放，搜索的流量質(zhì)量相對精準，狹義的ROI有非常好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以這個也是必須的。
搜索引擎主要包含SEM及SEO兩個部分，SEM部分花錢就讓你上，相對于SEO來講SEM會簡單粗暴的為你帶來大量質(zhì)量相對較好的流量，當然每一個流量都是真金白銀換來，SEM營銷團隊需要不斷的調(diào)整優(yōu)化以保證較好的轉(zhuǎn)化率及綜合ROI；而SEO部分靠實力長期積累，目前算是免費流量的核心渠道之一，某B2C的SEO大牛優(yōu)化某C2C關(guān)鍵詞上百度首頁，每天數(shù)十萬流量免費獲得，一年下來，這相當于低成本獲取到千萬級的流量，當然這種量級優(yōu)化不常有，大量中小型的SEOer多注重于在競爭稍弱的細分領(lǐng)域及長尾部分。
互聯(lián)網(wǎng)的一些事：【SEO的作用】1.讓更多用戶更快找到他想找的東西；2.讓相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前；3.讓有需求的人首先找到你；4.提供搜索結(jié)果的自然排名，增加可信度；5.讓你的網(wǎng)站排名自然靠前，增加網(wǎng)站瀏覽量；6.增加優(yōu)秀網(wǎng)站的曝光率；7.更加方便不懂網(wǎng)絡或者知之甚少的人找到目標頁。（via 阿里巴巴）
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搜索引擎營銷觀察：#網(wǎng)站分析# 跨域跟蹤(多站、子站主站等)一直以來是代碼安裝上被最多提及的問題之一，感謝 @cloga 整理了Google Analytics下的跨域跟蹤不同需求情境下的解決方案: http://t.cn/aKNZlo
36氪：SEO掃盲貼【信息圖】 | SEO是運營一個網(wǎng)站必不可少的工作，做好了SEO，你的網(wǎng)站會更容易被別人搜索到。 http://t.cn/Sw4E3E by @jaysming
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@搜索引擎營銷觀察 ：#SEM# GroupM一份報告http://t.cn/hg7xlW 網(wǎng)購從搜尋到購買有如下數(shù)據(jù):搜索引擎依然是最主要起始點58%，搜索和社交混用在促成做種轉(zhuǎn)化中達到48%，率低于單純使用搜索的51%平均從搜索到購買時間60天，其間10次反復接觸搜索、社交和品牌官網(wǎng)。注: 研究對象為DELL類實物消費。
三、 網(wǎng)站聯(lián)盟推廣
通俗來講網(wǎng)站聯(lián)盟推廣無非是把廣告投放在數(shù)以萬計的網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站所組成的形態(tài)，像是一個聯(lián)盟組織，這其實源于整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)中處于下游的中小網(wǎng)站群體，這個網(wǎng)站群體的極度碎片特性決定了他們與廣告主沒有標準的成型的合作模式，而現(xiàn)實卻是這些數(shù)量眾多的中小網(wǎng)站依舊具有巨大的資源量，聯(lián)盟推廣主要是為了利用這部分的資源。
電子商務推廣聯(lián)盟目前的模式主要是商家按CPS分成的模式驅(qū)動網(wǎng)站主投放廣告，相對于其他方式的投放，這種方式相對被動，推廣的能量大小，取決于商家提供給網(wǎng)站主的收入是不是符合其通過其他方式的變現(xiàn)行情（例如與adsense、百度聯(lián)盟的CPC業(yè)務），事實上是在轉(zhuǎn)化率和網(wǎng)購用戶覆蓋度不夠充分的狀況下，通過CPS分成的收入遠低于其他方式變現(xiàn)，這導致了目前例如大量新的、小的B2C的網(wǎng)站聯(lián)盟廣告幾乎很少被投放，當然這并不意味著對這個渠道無能為力，從另一個角度來講，網(wǎng)站聯(lián)盟是商家推廣的一個開放窗口，B2C發(fā)展的同時，衍生出大量的網(wǎng)購形態(tài)的應用和產(chǎn)品出現(xiàn)，不僅是大量的中小導購網(wǎng)站，包括各大巨頭都在以這種角度切入電商，而這塊會被導入來自各種渠道的流量和用戶，而這正是聯(lián)盟推廣的切入點，如果沒有這個開放窗口，那么如何合作？
第三方合作伙伴推薦：淘寶聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)、linktech、黑馬等等
核心媒體形態(tài)：中小網(wǎng)址站（各種hao123）、返利類（騰訊彩貝、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)）、搜索比價導購（一淘、聰明點、途購）、類pinterest（美麗說蘑菇街）等
合作模式基本CPS
四、 數(shù)據(jù)（庫）營銷
在互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)庫營銷一度被神話，這源于技術(shù)的變革使得廣告商得到大量的消費者基礎(chǔ)信息以及行為數(shù)據(jù)，可以用于被深層次的挖掘，從而為用戶推送相關(guān)促銷及產(chǎn)品信息，提升用戶復購率、交叉貢獻率等，當然也常被用于開發(fā)新用戶。
在B2C中通常分為幾大塊，分別包括EDM（電子郵件）、DM（其他介質(zhì)的直投宣傳測）、SMS（短信或者彩信）、以及數(shù)據(jù)挖掘與推薦
EDM對于初期企業(yè)，多用于新用戶的挖掘，簡單說是垃圾郵件推廣，當然目前新用戶獲取成本也不低；在具備規(guī)模的企業(yè)之中，如有近千萬用戶，讓用戶定期回訪的核心方法之一就是使用推送的方式；
DM及SMS基本上處于同樣的出發(fā)點，只是傳播介質(zhì)會有所不同，從電子郵件轉(zhuǎn)移到紙媒或者移動終端。
數(shù)據(jù)挖掘與推薦在這里姑且放到數(shù)據(jù)營銷的范疇之中，但這是一個技術(shù)活，簡單說當一個用戶訪問你的網(wǎng)站會產(chǎn)生大量的行為數(shù)據(jù)，依據(jù)其喜好，通過相應算法，為用戶推薦起可能感興趣的產(chǎn)品、品類，以此來提升交叉銷售；
@聶兆軒 ：電子商務推廣，EDM是最有效的推廣方式之一，但是要做好并不是一件容易的事，看看這張圖，如果能把這個圖吃透，那你就可以好好體驗下EDM的魅力了。。。。。。
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Tech2IPO ：【對電子郵件營銷愛憎的微弱界限】電子郵件營銷服務在當今市場逐漸流行，普通郵件網(wǎng)絡新手成為下一個垃圾郵件發(fā)送者的能力也隨之發(fā)展。電子郵件用戶將你精心編輯的郵件攔截為垃圾郵件，人們僅根據(jù)圖像就決定刪除郵件，這些都成為阻止你成功的因素。該如何回應呢？怎樣才能確保...http://t.cn/S48vyI
@阿里巴巴中國 ：電子商務推廣，EDM是最有效的推廣方式之一，但是要做好并不是一件容易的事，看看這張圖，如果能把這個圖吃透，那你就可以好好體驗下EDM的魅力了。VIA@聶兆軒 #電子商務技巧#請點擊大圖查看~
http://ww3.sinaimg.cn/large/6206ffb0gw1dnkpqbolflj.jpg
數(shù)據(jù)庫營銷中的RFM模型技術(shù)——每周一講多變量分析
http://shenhaolaoshi.blog.sohu.com/143275752.html
#EDM營銷，你的表現(xiàn)怎樣？#2011年Q3 Epsilon發(fā)布的郵件營銷數(shù)據(jù)顯示，郵件發(fā)送成功率為96.5%，郵件打開率為23.8%，點擊率為5.5%，如果一個公司的郵件營銷能超越上述指標，那么你的EDM表現(xiàn)就是不俗的
http://ww2.sinaimg.cn/large/6a8c1e07jw1dnyh7ha298j.jpg
關(guān)于推薦系統(tǒng)算法只占10%的討論：user interace占50%，Business Control & Analytics占20%，Knowledge Base占25%，Knowledge Processing Application占5%。http://t.cn/h5rTgS
@黃剛-物流與供應鏈：【電商值得一學:Amazon個性化推薦】Amazon產(chǎn)品和服務的專注、專業(yè)和專心確實讓電商們敬佩.其方法:1.無處不在的推薦,把推薦服務放到了網(wǎng)站的各個角落,但沒放付款流程;2.百花齊放推薦,根據(jù)客戶查看類型關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)組合推薦;3.不斷改進個性化推薦體驗,組合推薦形式與用戶修正推薦結(jié)合...中國電商值得一學
http://ww1.sinaimg.cn/large/4d5ee41egw1dl2kjq03dsj.jpg
五、 平臺渠道
平臺渠道主要包含天貓、京東、蘇寧易購、當當以及某垂直品類比如VJIA、好樂買、樂淘等，同時也包括團購平臺，都用戶千百萬級的用戶資源，做全網(wǎng)營銷，這些已經(jīng)成了必要的渠道，垂直品類也會在綜合平臺上去進行分銷，對于無論是品牌商還是代理商（銷售商），與綜合平臺及垂直品類平臺、團購的合作也都越加頻繁和縱深。
不同的平臺有其自己的游戲規(guī)則，如何有效利用平臺資源為自己賣貨、擴知名度、積累用戶數(shù)據(jù)就各顯神通了。
相關(guān)學習資源：
@莊帥 ：抽空把各渠道入駐保證金、費用（技術(shù)費/服務費）、扣點和結(jié)算周期做了統(tǒng)計：1.天貓 8～21萬只是入駐，算上推廣、運營、工資和貨款，50萬玩不轉(zhuǎn) 2.亞馬遜零門檻，扣點高；3.京東較狠，保證金和扣點跨度大；4.QQ商城和當當差不多；5.天貓、QQ商城和當當有結(jié)算優(yōu)勢。已分享至@百讀社
http://ww1.sinaimg.cn/large/681b8559jw1dswv1n75lwj.jpg
@分享網(wǎng)絡 ：分享一張“淘寶網(wǎng)購流量入口”圖
http://ww3.sinaimg.cn/large/7191648fjw1dgqrkr3hlpj.jpg
@姜崇欽 ：淘寶商城各類目詳細扣點明顯，需要的來拿。
http://ww1.sinaimg.cn/large/682ded9bjw1dh8wglfnwnj.jpg
@派代網(wǎng)官方 ：#電商秘籍#【影響搜索排名的28個因素】淘寶開店掌柜常常會想怎樣能使自己的商品排在列表的前面，往往不知怎么下手動操作，影響淘寶店鋪和商品排名28個因素，掌柜自己可以根據(jù)這些因素自由發(fā)揮吧。http://t.cn/zOaDtTy
@水水含笑 ：通過@微盤 分享文件"淘寶營銷活動技巧.pptx"親愛的@關(guān)門就安全，干貨要這么發(fā)才能找到它的伯樂，圖片和精準的推薦語是很重要的滴，另外就是得有靠譜的轉(zhuǎn)發(fā)團伙，嘿嘿，借你的干貨我分享給我的粉絲們哈！來自直通車運營部門的淘寶活動營銷技巧，強烈推薦！http://vdisk.weibo.com/s/s7sM/1310473192
漸修：從淘寶的top計劃來看依護在平臺型電商上的大C大B們的經(jīng)營業(yè)態(tài)，電商們要提高周轉(zhuǎn)率，無論是產(chǎn)品還是庫存，還是各種管理資源，只有真正打通任督二脈，電子商務才能“輕”起來。這類打通電商各種資源的聚合服務型公司也會很快狀大起來。
http://ss8.sinaimg.cn/large/635863e0t8db73c47a2a7&690
六、 草根式推廣
草根推廣涵蓋范圍廣泛，幾乎可以涵蓋各種推廣方式，也是大多個人站長在惡劣的互聯(lián)網(wǎng)流量之爭中謀生的看家本領(lǐng)，相比于各種高富帥的推廣方式，這基本上是屌絲的選擇，而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，自然都是屌絲，那么只能剩下草根推廣了。雖然很多高富帥看不起屌絲，但在互聯(lián)網(wǎng)的江湖，勝者為王，屌絲也是有春天的。
相對于花大錢推廣，草根式推廣更多的是人肉+技巧活兒，需要沉下心來去做，簡單的事情重復做。
相關(guān)學習資料：
[交流] 【網(wǎng)站推廣的99種方法（整理精華篇）】
http://bbs.admin5.com/thread-4515268-1-1.html
@百讀社 ： #圖表#日均發(fā)帖3000的人氣地方社區(qū)列表
http://ww2.sinaimg.cn/large/73236d29jw1dt3pgs0kt4j.jpg
七、 用戶價值挖掘
這里的用戶價值挖掘簡單說：你已經(jīng)擁有了一些用戶，無論多少，當用戶對你的平臺產(chǎn)品或者服務什么的已經(jīng)有所認可，那么如何驅(qū)動這些用戶為你帶來新的用戶，在這某種程度上是主動驅(qū)動的口碑營銷，在電商和互聯(lián)網(wǎng)推廣領(lǐng)域，非常常見的例如：推薦好友獎勵XX元或者優(yōu)惠券、用戶曬單獎勵、用戶曬自己獎勵等：）
推薦好友獎勵：在早期團購網(wǎng)站的推廣中發(fā)揮的淋漓盡致，清晰的推薦獎勵機制、具備誘惑力的產(chǎn)品和服務、簡單易用的系統(tǒng)，形成了非常好的良性循環(huán)，頗有點所謂病毒式營銷的意味，而只需要付出極低的成本。
@北大新媒體 ：【麥肯錫：衡量口碑營銷的新方法】這篇文章有點長，但對于想做口碑營銷的人來說值得一讀。文章指出，在所有的購買決策中，20%～50%的首要因素是口碑。營銷者應該了解三種形式的口碑：經(jīng)驗性口碑、繼發(fā)性口碑、有意識口碑。此外，文章還提出了評估口碑價值的新方法。http://t.cn/asjATb
八、 BD活動
基本上沒有非常成型的合作模式的合作，都劃歸與BD領(lǐng)域，需要談出來，網(wǎng)上購物的發(fā)展讓諸多產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌及企業(yè)有非常好的意愿與電商企業(yè)進行合作，例如銀行、支付、消費品、游戲、娛樂、影視等領(lǐng)域的巨頭，他們擁有巨量的用戶資源，這對成長中的電商網(wǎng)站都極具誘惑，而事實上，把這些巨頭的用戶直接導入電商網(wǎng)站，這基本上不符合互聯(lián)網(wǎng)推廣的邏輯，所以直接的合作數(shù)據(jù)表現(xiàn)上不會太優(yōu)秀，而非常有價值的事情是，這些企業(yè)所具有的巨大的品牌影響力，為電商網(wǎng)站這種新生事物做了非常好的信任背書，這個價值是巨大的。
九、 新媒體營銷
新媒體營銷（這里意指各種正處于高速成長的營銷媒體及平臺）已經(jīng)火的一塌糊涂，微博、社交網(wǎng)絡、開放平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)……做市場推廣的，你要是說不了解這個，基本上都不好意思跟人打招呼。但事實上，究竟有多少企業(yè)通過上述通路獲得大量的用戶和訂單？不需要答案，誰做了誰知道。特別提醒大家的是，尤其是初創(chuàng)的公司，在這方面花錢的時候要慎重，這個領(lǐng)域在當前正是撈錢的高峰，幾十個數(shù)十萬假粉的大號加上幾十萬僵尸粉賬戶，隨便做一個活動，轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)據(jù)都非常漂亮，但顯然那不一定是你最想要的數(shù)據(jù)，而理由卻有萬千中，我想說的是這種情況非常非常的普遍。
當然這并不意味著否定了新媒體營銷，這是這個時代先進趨勢的代表，如小米手機、大佬蔡文勝、杜蕾斯官方微博、凡客體等成功的借助微博營銷的案例，但是否具備“自傳播的DNA”這個條件在某種程度上成了重要的先決條件。
相關(guān)學習資源：
@puting ：#SocialBeta新文#特約文章：從傳統(tǒng)品牌營銷的角度來看社會化營銷——本文來自特約作者@文科生 ，曾在寶潔、可口可樂等公司擔任高級品牌經(jīng)理，擁有14年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗，本文從傳統(tǒng)營銷的角度來看社會化營銷，相信能為讀者帶來另外一種啟發(fā)。http://t.cn/hes4mM
@WeMarketing ：拿到了一份現(xiàn)在微博上發(fā)廣告的報價，單條從30元到500元不等。感謝 @尹劉勝-web運營 提供。
http://ww2.sinaimg.cn/large/63f2fd0djw1dfs9ah44zrj.jpg
puting：F-commerce：facebook店鋪和一般的電子商務網(wǎng)站有一樣的銷售轉(zhuǎn)化率，大概在2%——4%之間。#社會化電子商務# 報告PDF下載：http://t.cn/IDxV0X
im20互動營銷：#社會化媒體觀察#大家還記得6月底，杜蕾斯防雨鞋套的的微博嗎？剛在social beta中讀到@金鵬遠的文章。講述杜雷斯微博創(chuàng)意過程的始末及最終達成的效果。還有各種精彩小插曲。對social media有興趣的童鞋點擊http://t.cn/a3yV7l
@站長之家 ：#分享#移動互聯(lián)網(wǎng)應用的推廣渠道http://t.cn/aWuDSp
199IT-互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心：【Google Analytics上線社交報告來衡量社交媒體ROI】最新的社交媒體報表是在Google Analytics 社交這個模塊中后會有的功能:1、Overview；2、Sources3、Pages；4、Conversions；5、Social Plugins；6、Social Visitor Flow。http://t.cn/zOa970D
十、 線下推廣
上述9類基本上基于互聯(lián)網(wǎng)介質(zhì)，在近2年來，我們看到了很多借助非互聯(lián)網(wǎng)的渠道成功營銷的案例例如聚美優(yōu)品的節(jié)目營銷、京東的電視植入，還有去年火并中的團購與電商的地鐵燈箱、戶外路牌，都是搶完了互聯(lián)網(wǎng)資源搶線下。而這些看起來都是大手筆，基本上與小型公司無緣，但小型公司的線下推廣也是有不少可選擇的例如地面活動、紙媒、紙質(zhì)優(yōu)惠券、校園代購發(fā)展等也是常見手段。
附：其他未分類相關(guān)學習資源
@庫巴張海強 ：#干貨分享# 【電子商務運營規(guī)劃】一張做服裝類的，以淘寶為基礎(chǔ)，全網(wǎng)電子商務代運營圖，有幾個前提：1、衣服是品質(zhì)類的，2、客單價高的，3、有很好的視覺設計和拍攝的。練好以下內(nèi)功，可成功 原創(chuàng)來源@天下網(wǎng)商 @Jerry胡忠 感謝@潘大沫 感謝天下網(wǎng)商美編童鞋們的辛苦繪制轉(zhuǎn)載@電商俱樂部v
http://ww2.sinaimg.cn/large/58e940fatw1dlwfmxzh5ej.jpg
@雕爺 ：剛才看韓都的迎光兄貼女裝數(shù)據(jù)，我也對比了一下護膚品類目，得出以下結(jié)論：1，女裝前十中有五名是淘品牌。而護膚品則一個沒有，全都線下品牌；2，從占比看，女裝拼款型，護膚拼品牌，所以女裝會更長尾，護膚品會越集中；3，女裝客單價更高一些（廢話！護膚品毛利還更高呢?。?/p>
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@王鐘雄 ：干貨系列2：全球“電商標桿”是怎么練成的？《Amazon運營管理研究報告 》amazon management report.pptx", 歡迎大家下載分享！http://t.cn/hBI9dG
@mrbrand龔文祥 ：今天一個投入電商的人咨詢我如何學習電商具體運營及實操知識，我分享了一個干貨：說你化一周研究完這個“電子商務運營的專題探討大全”帖子：http://t.cn/5U7iJ ；這個專題涉及到電商運營的各個細節(jié)，任何電商人沉下心研究完這個一定獲益非淺。
@盛振中 ：【淘寶轉(zhuǎn)化率案例】客單價492元，每IP產(chǎn)生7元 http://t.cn/h5rIR5 from @B2C包工頭-書凡
@分享網(wǎng)絡 ：分享一張“淘寶網(wǎng)購流量入口”圖
http://ww3.sinaimg.cn/large/7191648fjw1dgqrkr3hlpj.jpg
@199IT-互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 ：【最詳細的電子商務網(wǎng)站運營指標】---via：@veryPM
http://ww1.sinaimg.cn/large/6a8c1e07jw1drj2u3yw2hj.jpg
@庫巴張海強 ：【電子商務運營指標】一.流量；二.轉(zhuǎn)化率；三.客單價；四.顧客回頭率；五.推廣ROI；六.活躍用戶；七.新客成本；每一個因素之間都相互關(guān)聯(lián)，每一個指標都需要很系統(tǒng)的規(guī)劃，深入下去都會有很多細則； by@互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍 @電子商務那些事兒 @datathinking @Mr紅歌 @電子商務肖陽 @電商運營侯虎 @EC老白
http://ww2.sinaimg.cn/large/58e940fagw1drguev2ma5j.jpg
@電商行業(yè) ：【電商掃盲貼】值得收藏！
http://ww3.sinaimg.cn/large/91452c91jw1drfvogf1dej.jpg
@李成東V ：【亞馬遜帝國內(nèi)幕: 從戰(zhàn)略到管理】亞馬遜這個隱形的帝國，也被人稱作是第四帝國，其他三個分別是社交網(wǎng)絡Facebook，搜索引擎Google，蘋果Apple。然后就是亞馬遜Amazon。國外fabernovel公司通過ppt的形式，全面剖析了亞馬遜，涌動的帝國。 http://t.cn/SX5AtA
@199IT-互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 ：#TMT數(shù)據(jù)#2003年MIT Sloan商學院就Amazon定價策略研究：對于在Amazon上銷售排名前10000的商品，Amazon的平均價格要略低于比價網(wǎng)站上給價的平均值（可以看做是市場均價），而前10000排名之外的商品的均價高于比價網(wǎng)站均價5%左右，說明保證貨品夠全的前提下，會讓長尾商品價格稍高于市場均價。
@葉國暉_IBM ：分享一篇博文：淺談電子商務企業(yè)的品類擴展與增長戰(zhàn)略 -《哈佛商業(yè)評論》2011年5月號案例點評 http://t.cn/hDQ6kT
@林軍 ：#Amazon為什么這么牛# 從連續(xù)8年巨虧30億到每10億美金利潤，市值逼近千億美金，faberNovel最近的72頁PPT揭示Amazon是怎么完成驚天逆轉(zhuǎn)的：1網(wǎng)上銷售保證了Amazon的超低售價；2對用戶資料的深度挖掘和忠誠度掌控；3日益壯大的生態(tài)系統(tǒng)幫助其從實物商品銷售擴張至數(shù)字產(chǎn)品銷售。http://t.cn/hePQPC
@淘寶運營那些事兒 ：#電商資訊#【2012年服飾類全年運營計劃要點】女裝店鋪的朋友，這個信息千萬不要錯過哦。
http://ww1.sinaimg.cn/large/6acacc66jw1dsm7pmmz1dj.jpg
@mrbrand龔文祥 ：我剛剛通過@微盤 下載了"中國主流電子商務供應商聯(lián)系資料及供貨折扣.xls"，推薦給大家！此資料由中國前幾名B2C離職招商總監(jiān)分享。基本上一個電商能招商到附件里大部分的電商供應商，就是一個像樣的B2C了。 http://t.cn/ShuCHj
