四招 打造完美網(wǎng)店成交率
經(jīng)常逛論壇看帖子的朋友可能了解,有很多前輩統(tǒng)計(jì)過,每天的上午10點(diǎn)左右,下午4點(diǎn)左右,晚上10點(diǎn)左右 ,這幾個(gè)時(shí)段的客流量是高峰期,在這些時(shí)段的成交量也是很可觀的,那么怎么開網(wǎng)店能夠好好的利用這些時(shí)間呢?
我們可以結(jié)合自己店來分析哪些時(shí)段是適合自己的高峰期,盡量保證這些高峰期的時(shí)候旺旺在線,這樣才更有可能接近訂單,如果客戶來了,本來想問點(diǎn)什么,可你不在,他也就悄悄的走了。還有就是可以針對高峰時(shí)段,做一些特價(jià)商品、限時(shí)秒殺商品來吸引客戶的關(guān)注,客戶在店里停留的時(shí)間越久,越有成交的可能性。
1.爆款單品的威力無可抵擋
經(jīng)常聽說某某店鋪靠一件商品爆紅,對吧,論壇里很多這樣的帖子,經(jīng)常會(huì)看到有的店鋪靠一件商品沖冠,有的店鋪靠一件商品月入過萬?除了商品本身具有廣泛的認(rèn)同性之外,店主對爆款商品的認(rèn)知以及推廣都是有著舉足輕重的作用的
通過寶貝被訪排行報(bào)表,我們可以清楚的看到自己店鋪內(nèi)瀏覽量排行前15名的商品,看到這些,你有沒有想做點(diǎn)什么?挑選熱度高的商品,量身打造一款屬于自己店鋪的爆款吧。質(zhì)量過硬+價(jià)格誘人+限時(shí)購買(或者包郵什么的)=火爆銷售
好的商品要正確的歸類,淘寶也是這樣要求的,歸類不正確的商品可能會(huì)被強(qiáng)制下架哦,我們來看看來店鋪的客戶對那些分類里的寶貝感興趣:
只有極大的豐富我們的產(chǎn)品,并且盡可能的向熱門分類靠攏,產(chǎn)品被客戶看到的可能性才更大,也就越有可能成交
2.善用關(guān)鍵字,優(yōu)化商品標(biāo)題
開直通車的朋友都知道,每天都要抽空優(yōu)化商品標(biāo)題,因?yàn)樗阉饕婷刻旖y(tǒng)計(jì)的熱門關(guān)鍵字都不一樣,我們可以盡可能的把與自己商品相關(guān)的關(guān)鍵字添加到我們商品的標(biāo)題里面,這樣被搜索到的幾率就會(huì)大大增加哦,但是不能亂加關(guān)鍵字,比如你賣鋼筆你就不能在標(biāo)題里加上內(nèi)褲,對吧,亂加關(guān)鍵字也是違反淘寶法律的,懂吧?!
直通車?yán)锩娼y(tǒng)計(jì)的熱門關(guān)鍵字,沒開車的朋友看不到,要收錢啊
好在量子也提供了一個(gè)相關(guān)功能哦,雖然沒有淘寶提供的那么全面詳細(xì),不過差不多夠用了,畢竟標(biāo)題只能寫30個(gè)字,每個(gè)里面用幾個(gè)關(guān)鍵詞就夠了,對于想免費(fèi)的朋友來說是個(gè)福音,誰說不是呢?不要錢的嘛
量子提供的關(guān)鍵字分店鋪內(nèi)搜索和淘寶搜索,兩種的區(qū)別是前者是客戶到自己店鋪里查找寶貝時(shí)輸入的關(guān)鍵字,后者是客戶在淘寶搜索框里輸入的關(guān)鍵字,我們優(yōu)先使用淘寶關(guān)鍵字,搭配使用一點(diǎn)店鋪內(nèi)關(guān)鍵字,優(yōu)化組合,效果更佳
3.每日都有哪些客戶從哪些渠道來過我的店鋪呢,這個(gè)問題很多掌柜都想知道,其實(shí)前面對客戶來源分析了一下,量子也提供了一個(gè)統(tǒng)計(jì)功能,可以適當(dāng)關(guān)注,具體情況可參考前面總結(jié)的6種情況,把我流量來源,精準(zhǔn)分析推廣渠道,針對性的推廣曝光,結(jié)果,你懂的……
4.知己知彼,百戰(zhàn)不殆
成功者的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)為初學(xué)者所推崇,論壇里也有很多前輩分享的成功經(jīng)驗(yàn),包括方方面面。我們說要有自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力,自己摸索來的才最受用,不是所有經(jīng)驗(yàn)都可以照搬。
我們可以從該商品的標(biāo)題入手:
1. 關(guān)鍵字的優(yōu)化做得如何
2. 價(jià)格的定位是否合理
3. 是否有促銷活動(dòng)
4. 寶貝詳情頁的頁面編輯和排版
5. 圖片的拍攝和處理有何過人之處
簡單的5點(diǎn)里面包含了太多學(xué)習(xí)的地方,多分析多學(xué)習(xí)多借鑒,學(xué)會(huì)優(yōu)化自己的寶貝,瀏覽量的攀升自然指日可待了。