說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的淘寶女裝市場(chǎng)和半年前有何變化
先說(shuō)明：本帖子充滿商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的陰暗角落和光明正大的血腥和殘酷，建議不懂生意生死競(jìng)爭(zhēng)的人或者心臟病的人別看，僅作我的朋友或者銷售員的參考使用。我作淘寶女裝3年多了，一直在做給代銷供貨的工作，去年9月份，我意識(shí)到我的生存面臨巨大危機(jī)，當(dāng)時(shí)我想的是，自己作開零售，低價(jià)一點(diǎn)帶走老庫(kù)存，盤活資金。于是我使用我家美女戶頭把零售做了起來(lái)，這樣的話我每天也能幫代銷提貨發(fā)貨，可惜她做到每天零售30-50個(gè)人的時(shí)候，就瞧不起我了，我的老庫(kù)存她根本不去上架，當(dāng)然也賣不掉了。從光棍節(jié)后，我就想辦法開始用自己的死戶頭作零售了，可惜作不起來(lái)。直到春節(jié)，我發(fā)現(xiàn)3毛錢的直通車價(jià)格排名第六，實(shí)際排名100多名，我才意識(shí)到，淘寶市場(chǎng)現(xiàn)在的變化已經(jīng)翻天覆地了。從元宵節(jié)開始我有了零售到現(xiàn)在剛好一個(gè)月，我截圖我零售成績(jī)大家看看。我們?cè)倏偨Y(jié)一下淘寶女裝市場(chǎng)和以往的區(qū)別，再說(shuō)說(shuō)我的應(yīng)對(duì)方法。
圖片就能看出來(lái)，月銷售3萬(wàn)元的女裝，扣除直通車廣告費(fèi)，20%的月利潤(rùn)6千元已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)了，已經(jīng)排名3萬(wàn)名了。每天零售15個(gè)人，每天賣掉近20件衣服的提貨和發(fā)貨，還有每天超過(guò)15個(gè)零售買家的糾纏，這工作量得是個(gè)特懂淘寶的強(qiáng)勞動(dòng)力才能負(fù)荷的起的。我相信能長(zhǎng)期做到我這個(gè)成績(jī)的人，在廣州打工的月收入絕對(duì)不會(huì)低于1萬(wàn)元，我繼續(xù)糾纏淘寶原因簡(jiǎn)單：創(chuàng)業(yè)的美麗夢(mèng)想得付出多少努力哦。換句話說(shuō)，淘寶女裝生意說(shuō)得過(guò)去的也就3-4萬(wàn)家，淘寶一大半的銷售額是服裝，女裝又占服裝的絕大部分市場(chǎng)，也就說(shuō)整個(gè)淘寶有說(shuō)得過(guò)去的生意的網(wǎng)店大概6-10萬(wàn)家?？墒牵裎疫@樣4鉆石的女裝網(wǎng)店已經(jīng)極專業(yè)了，淘寶好像有數(shù)據(jù)顯示女裝4鉆石以上網(wǎng)店是15萬(wàn)家，也就是說(shuō)近11萬(wàn)家專業(yè)女裝網(wǎng)店生意都是可能入不敷出，可見其背后競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度了。這就是現(xiàn)在淘寶市場(chǎng)背后的最大背景。
淘寶規(guī)則的變化，主要是3個(gè)：1降權(quán)，2直通車打分，3人氣排名規(guī)則變化。這3個(gè)變化對(duì)于大部分專業(yè)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)：招招致命，我具體說(shuō)給你聽。
降權(quán)。淘寶是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)市場(chǎng)，高質(zhì)量，低價(jià)格是首當(dāng)其沖。滿足這需要，就得自己生產(chǎn)衣服：質(zhì)量保證，價(jià)格最低谷。近2年無(wú)數(shù)的服裝廠和服裝批發(fā)老板涌入淘寶，就是因?yàn)樗麄兙邆溥@個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是絕大部分大敗而歸，原因簡(jiǎn)單：淘寶衣服無(wú)數(shù)，就得有排名，淘寶的人氣排名就是銷售筆數(shù)排名，具備自我生產(chǎn)能力的老板，不懂淘寶如何安全的刷銷量，這些賺錢的真諦是無(wú)人傳授給你的，如同我過(guò)去打工的時(shí)候賣大型設(shè)備，如何行賄受賄得自學(xué)成才才行，誰(shuí)敢誰(shuí)會(huì)教你如何去行賄受賄？所以，淘寶女裝獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的依舊是那些不懂女裝，甚至不懂電腦，但懂生意原理的也愿意沉下去學(xué)習(xí)女裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)愿意適應(yīng)淘寶變化的人，才能長(zhǎng)期生存。淘寶的降權(quán)，據(jù)我所知，幾乎封殺了軟件刷、平臺(tái)刷銷量，這也導(dǎo)致無(wú)數(shù)的大皇冠大商城陷入絕境。但是，淘寶任何嚴(yán)厲的封殺刷，也無(wú)法杜絕做的和真實(shí)交易一樣的，少量的手工刷銷量，這也是為什么我為何能把我家美女的戶頭一個(gè)月做起來(lái)的原因。一款衣服早期刷7筆銷售額，還是必須的。
直通車打分，我整個(gè)春節(jié)花了300多元研究這個(gè)，其實(shí)根本無(wú)用。處理方法簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)季節(jié)的時(shí)候盡早直通車，比如2月底我開始直通車夏裝：全是10分，現(xiàn)在3月中旬，我一個(gè)銷售額也沒有刷，這個(gè)夏裝的月銷售額已經(jīng)過(guò)百，大家的新款夏裝還沒有出來(lái)哦。不是爆款，直通車是不可能賺錢的，我這樣到3月底運(yùn)作月銷售額幾十筆的夏裝7款無(wú)問(wèn)題：一個(gè)長(zhǎng)裙、一個(gè)長(zhǎng)褲、一個(gè)坎肩、一個(gè)格子襯衫、一個(gè)絲綢襯衫、一個(gè)短褲、一個(gè)短裙，也就說(shuō)所你需要n多的去年的爆款今年盡早運(yùn)作。我個(gè)人覺得學(xué)會(huì)選擇淘寶爆款時(shí)間需要3年，同時(shí)運(yùn)作7個(gè)爆款，在淘寶小賣家中間的經(jīng)驗(yàn)是很豐富的了。也就說(shuō)直通車打分，最大的缺點(diǎn)是封殺了新手進(jìn)入淘寶的機(jī)會(huì)；最大的優(yōu)點(diǎn)是讓淘寶走價(jià)廉物美路線的老手更加厲害。還有個(gè)值得一說(shuō)的好處是，淘寶封殺了大量刷銷量，加上直通車高分要求最好轉(zhuǎn)季節(jié)盡早直通車的時(shí)間段的限制，會(huì)讓過(guò)去這類大賣家滅亡：拼命虧本直通車買通上門服務(wù)的淘寶小二，小二教他如何拼命刷銷量擠人氣排名賺錢，這類直通車大戶滅亡后，直通車會(huì)降價(jià)明顯的。
這幾天，我留意到淘寶人氣的變化，過(guò)去人氣排名一直是按銷售筆數(shù)從高往低排列，從06年12月人氣出來(lái)，總的來(lái)說(shuō)一直這樣。現(xiàn)在我留意到：假設(shè)舉例說(shuō)明，搜裙子，別人銷售額49筆排名在人氣第一頁(yè)，我銷售額100筆在人氣第五頁(yè)，但是還有銷售額200筆以上的很多還在我后面，我觀察了近幾天的銷售額、轉(zhuǎn)換率、瀏覽量、好評(píng)率、動(dòng)態(tài)打分等等，好像都和排名關(guān)系不大。銷售筆數(shù)從過(guò)去的100%重要，下降到了30-50%的重要性了吧：這是我個(gè)人觀察經(jīng)驗(yàn)，僅僅供大家參考。淘寶就是這樣，我覺得如同文化大革命的紅衛(wèi)兵，想法是為人民服務(wù)當(dāng)然是好的，不公布生意規(guī)矩原理，但卻封殺了無(wú)數(shù)好商人和壞商人的身家性命，每年都是這樣幾次的去得罪無(wú)數(shù)人，所以我敢斷言，淘寶的未來(lái)的結(jié)局，會(huì)和那些十幾歲的紅衛(wèi)兵的結(jié)局一樣。一個(gè)生意規(guī)矩公開，滿足大多數(shù)人的需要就ok了嘛，真是小孩子紅衛(wèi)兵的想法，我是為人民服務(wù)的思想，抄你身家性命，管你恨不恨我？這是這個(gè)人氣變化的最大壞處，我再說(shuō)說(shuō)我能想到最大好處有2點(diǎn)：讓永遠(yuǎn)精通淘寶海量刷銷量的商品離開淘寶人氣前幾頁(yè)，或者讓可能永遠(yuǎn)精通刷淘寶銷售的小二教給賣家的方法無(wú)法長(zhǎng)期依賴人氣賺錢，會(huì)導(dǎo)致巨虧直通車的玩法死掉，會(huì)導(dǎo)致直通車價(jià)格降低。反過(guò)來(lái)說(shuō)，就是讓直通車就能賺錢的衣服真正沖出來(lái)。
旺旺不停的響，太忙，再細(xì)的變化和應(yīng)對(duì)方法留給大家想去吧，懶得寫了。一句話，淘寶600萬(wàn)網(wǎng)店，女裝專業(yè)網(wǎng)店不會(huì)低于15萬(wàn)家，有生意過(guò)得去的最多4萬(wàn)家，其生死競(jìng)爭(zhēng)的心理歷程不亞于任何一個(gè)美國(guó)大片，淘寶的任何變化都牽動(dòng)著大家脆弱的心理，還別說(shuō)大規(guī)模的原則性的規(guī)矩變化導(dǎo)致的翻天覆地了，所產(chǎn)生的細(xì)微波動(dòng)，都會(huì)決定無(wú)數(shù)女裝服裝廠、貨源、分銷、代銷、自產(chǎn)自銷者的生死，可不管你是否新手老手、專業(yè)不專業(yè)，是否了解市場(chǎng)變化、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)控制的能力是絕大多數(shù)優(yōu)秀銷售員的死結(jié)，大家好自為之的去適應(yīng)淘寶隨意就會(huì)出現(xiàn)的各種變化吧。
