團(tuán)購網(wǎng)站冷思考：殺雞取卵式競爭降低風(fēng)投興趣

30“團(tuán)”大戰(zhàn)后留下什么

一影樓追討3萬欠款引發(fā)團(tuán)購網(wǎng)站危機(jī)冷思考

南方日報(bào)訊 (記者/馬喜生)去年底，團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)寶網(wǎng)在東莞的業(yè)務(wù)經(jīng)理“走佬”，厚街鎮(zhèn)一家攝影樓被拖欠3萬元結(jié)款，今年初攝影店經(jīng)理兩上北京討債。

團(tuán)購對于消費(fèi)者而言，是一場消費(fèi)革命，足不出戶就能低價(jià)從團(tuán)購網(wǎng)站購買到所需服務(wù)。但是團(tuán)購網(wǎng)站最近讓市民“有點(diǎn)煩”。團(tuán)寶網(wǎng)被曝拖欠商家結(jié)款一事后，幾乎所有媒體都對團(tuán)購進(jìn)行“冷思考”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)過前兩年的瘋狂發(fā)展后，大部分知名網(wǎng)站目前面臨無資可融的窘境，而團(tuán)購網(wǎng)站之間的過度競爭，讓風(fēng)投們的投資愈加謹(jǐn)慎。

團(tuán)購網(wǎng)站日子不太好過

曾經(jīng)紅紅火火的團(tuán)寶網(wǎng)出現(xiàn)“討債門”，究其原因是現(xiàn)金鏈斷裂。對于四處攻城掠地的團(tuán)購網(wǎng)站而言，現(xiàn)金鏈斷裂的根源是團(tuán)購網(wǎng)站擴(kuò)張過快、過度依賴風(fēng)投、宣傳費(fèi)用過高。

東莞市聚得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司總經(jīng)理敖斌告訴記者，去年知名團(tuán)購網(wǎng)站把將近80%的資金用于廣告宣傳。敖斌的聚得網(wǎng)絡(luò)今年初也加入團(tuán)購大軍中。

知名團(tuán)購網(wǎng)站之所以能知名，便是通過大規(guī)模的宣傳造勢，凡客誠品的成功給了團(tuán)購網(wǎng)站過多信心。未能成功融資加入宣傳大軍中的團(tuán)購網(wǎng)站，甚至等不及人們記清楚它們的名字便曇花一現(xiàn)。

去年，搶灘東莞的團(tuán)購網(wǎng)站一度接近30家，現(xiàn)在消費(fèi)者能叫得出名字的不超過5家。去年，拉手網(wǎng)邀請葛優(yōu)做代言，葛優(yōu)舉著手、滿臉笑容的廣告在東莞的公交站臺、車身和樓宇視頻中隨處見到。

團(tuán)購網(wǎng)站昂貴的廣告宣傳資金不少來自于風(fēng)投，團(tuán)寶網(wǎng)的CEO任春雷曾抱怨陷入資金鏈斷裂的原因是風(fēng)投們不愿意繼續(xù)給錢。任春雷在接受媒體采訪時(shí)曾無奈地說：“去年上半年(風(fēng)投)拿錢催促你加速擴(kuò)張，下半年拿錢要挾你不裁員就不給錢。”任春雷還酸酸地加上一句：“這充分證明了資本的投機(jī)本性。”

不僅任春雷遇到這樣的難題，全國幾乎所有的團(tuán)購網(wǎng)站都出現(xiàn)了風(fēng)投們謹(jǐn)慎投資的事實(shí)，今年以來團(tuán)購網(wǎng)站的廣告宣傳突然淡出了人們的視野。

團(tuán)購網(wǎng)站競爭白熱化

目前，團(tuán)購網(wǎng)站日子不好過的另一原因是他們在受大眾歡迎的領(lǐng)域里出現(xiàn)白熱化競爭。電影票團(tuán)購就是一個(gè)例子。

東莞市區(qū)5公里范圍內(nèi)目前已集聚8家電影院，提供電影票團(tuán)購服務(wù)的網(wǎng)站接近10家，早兩年做電影票團(tuán)購的網(wǎng)站可能是現(xiàn)在的兩倍不止。

敖斌經(jīng)歷過東莞電影票團(tuán)購亂象。他告訴記者，在只有一兩家網(wǎng)站競爭的時(shí)候，他們的角色相當(dāng)于電影院的另一個(gè)銷售平臺，團(tuán)購網(wǎng)站賣掉N張票，在兌換電影票有效日期結(jié)束后的3個(gè)工作日內(nèi)，網(wǎng)站以實(shí)際兌換的票數(shù)給電影院打款。競爭對手大量涌入后，就有團(tuán)購網(wǎng)站提出競爭門檻，一次性要買下1000至2000張電影票。接著，有團(tuán)購網(wǎng)站提出買下幾千張票后先拿錢給電影院，兩個(gè)月賣不掉就作廢了，電影院不用退錢。再接著，居然有團(tuán)購網(wǎng)站將電影票以20元/張買入，18元/張賣出，“這無疑就是自殺式的商業(yè)運(yùn)作模式，團(tuán)購網(wǎng)站賣得越多，賠得越多”。

美團(tuán)網(wǎng)在東莞的垂直站點(diǎn)是被東莞業(yè)內(nèi)公認(rèn)為運(yùn)作較為成功的團(tuán)購網(wǎng)站，去年美團(tuán)網(wǎng)CEO王興接受央視采訪時(shí)透露團(tuán)購網(wǎng)站存在的兩大團(tuán)購陷阱。一是將商品原價(jià)標(biāo)高，然后再打大折扣；二是技術(shù)性虛構(gòu)參團(tuán)人數(shù)，有些團(tuán)只有幾十人參加，但網(wǎng)站將人數(shù)標(biāo)到2000人，看起來非常熱鬧。

這兩大團(tuán)購陷阱歸根結(jié)底是網(wǎng)站間競爭白熱化的體現(xiàn)，招攬線下商家提供團(tuán)購項(xiàng)目，引導(dǎo)線上消費(fèi)者參團(tuán)是團(tuán)購網(wǎng)站的核心競爭力，線下商家和線上消費(fèi)者的多寡決定團(tuán)購網(wǎng)站的生存。

敖斌說，團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)間“殺雞取卵式”的競爭降低了風(fēng)投們投資團(tuán)購市場的興趣。

團(tuán)購維權(quán)需降低成本

像任何過快擴(kuò)張和過度競爭的行業(yè)一樣，團(tuán)購在質(zhì)量和信譽(yù)上的負(fù)面消息在去年下半年以來集中爆發(fā)。

東莞的參團(tuán)消費(fèi)者開始反映問題，比如參加某甜品店的團(tuán)購活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)貨不對板，雪糕等甜品份量太小；又有消費(fèi)者反映，通過某團(tuán)購網(wǎng)站購買的皮鞋10天后還沒有發(fā)貨，后來網(wǎng)站解釋網(wǎng)頁被攻擊，再過了一周時(shí)間，已付金額才打回消費(fèi)者賬戶……