購(gòu)物網(wǎng)如何借試用模式開展?fàn)I銷

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)勢(shì)的凸顯，網(wǎng)上購(gòu)物人群越來(lái)越多，購(gòu)物網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。眾多購(gòu)物網(wǎng)的出現(xiàn)，無(wú)疑使得網(wǎng)上商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。如何在眾多的購(gòu)物網(wǎng)中脫穎而出，除了比價(jià)格、比商品、比服務(wù)，還有其他方式可以營(yíng)銷網(wǎng)站呢?今天筆者就給大家介紹一種全新的試用營(yíng)銷，所謂試用營(yíng)銷就是商家為了促進(jìn)某個(gè)產(chǎn)品的銷售，或是為了推廣新品，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，推出的試用營(yíng)銷活動(dòng)。

　　目前購(gòu)物網(wǎng)站在試用營(yíng)銷方面做的比較出色的有淘寶網(wǎng)和麥包包。先說(shuō)淘寶網(wǎng)，其推出的淘寶試用中心每天吸引了大量試客的關(guān)注，該試用中心每天推薦的付郵活動(dòng)，一款發(fā)放上萬(wàn)件的試用品，僅僅幾十分鐘就被一搶而光，可見火熱的程度。而麥包包最經(jīng)典的是1元試用活動(dòng)，記得當(dāng)時(shí)麥包包推出的1元韓國(guó)手包風(fēng)靡了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。那么試用營(yíng)銷到底會(huì)給購(gòu)物網(wǎng)帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　1、獲得大量試客關(guān)注

　　據(jù)悉，目前我國(guó)擁有試客人群500多萬(wàn)，其中大部分為年輕女性，白領(lǐng)占大多數(shù)。這些人群身兼試客的網(wǎng)絡(luò)買家的雙重身份，購(gòu)物網(wǎng)推出的試用活動(dòng)將會(huì)迅速聚集這些試客的目光，從而為購(gòu)物網(wǎng)帶來(lái)大量的流量。從淘寶試用中心公布的商家營(yíng)銷案例可以看出，淘寶商家在試用活動(dòng)推出當(dāng)天，店鋪的流量就開始猛增，不僅推出的試用品銷量猛增，同時(shí)更帶動(dòng)了其他商品的銷售。

　　2、獲得眾多顧客資料

　　試客們?cè)谏暾?qǐng)?jiān)囉眠^(guò)程中，需要填寫姓名、電話、手機(jī)、QQ號(hào)、郵寄地址等眾多個(gè)人資料，而且試客們?yōu)榱四軌颢@得試用機(jī)會(huì)，不會(huì)在個(gè)人資料上面造假。為此，購(gòu)物網(wǎng)可以輕而易舉的獲得眾多潛在顧客資料，通過(guò)對(duì)這些潛在顧客定期發(fā)送郵件、短信等方式，可以將他們變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。

　　3、獲得極好口碑宣傳

　　在試用活動(dòng)最后，試客往往會(huì)對(duì)試用的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，并寫出圖文并茂的試用心得。這些心得傳播，一方面提升了產(chǎn)品的銷量，另一方面更重要的提升了購(gòu)物網(wǎng)的口碑。通過(guò)品牌知名度和美譽(yù)度的提升，購(gòu)物網(wǎng)的銷量自然會(huì)得到提升。

　　4、獲得高質(zhì)量的外鏈

　　目前在網(wǎng)絡(luò)上有一批專業(yè)發(fā)布試用信息的網(wǎng)站，如try321免費(fèi)試用網(wǎng)，這些網(wǎng)站的權(quán)重還是相當(dāng)高，他們會(huì)定期發(fā)布各大購(gòu)物網(wǎng)推出的試用活動(dòng)，通過(guò)試用信息的發(fā)布，購(gòu)物網(wǎng)可以輕松的獲得高質(zhì)量的外鏈，從而提升網(wǎng)站自身權(quán)重。