開一個成功網(wǎng)店切忌六點-新手賣家必看
1:有頭無尾
癥狀:拍腦門——看到周圍朋友有成功范例,自己也興致沖沖開起店鋪;拍胸脯——信誓旦旦,憑咱的能力,三個月就搞定鉆石;拍屁股——受到挫折,感悟出此行不養(yǎng)爺,于是走人撤乎。
處方:沒有付出,不會回報,沒有痛苦,不會成功,遇到挫折,最好的方法不是逃避,而是堅持和總結(jié)。
2:急于求成
癥狀:盼望著開店之日就是開張之時,每天叮咚妄想,顧客盈門;嚴重者,自我開方下藥,認為顧客不來是信譽度低的原因,賣點卡提升信譽,甚至挺而走險去刷鉆刷信譽。
處方:打?qū)嵒A(chǔ),了解市場,研究一下自身寶貝的市場競爭力;制定出與自身店鋪相匹配的宣傳策略;明確目前定位,起步期,無論是金錢:時間還是經(jīng)歷都屬于投入階段,放平心態(tài),把拍拍當成自己的孩子去養(yǎng),千萬不要指望著孩子一出生馬上就能孝順自己。
3:華而不實
癥狀:投入大量時間:經(jīng)歷對店鋪大興土木,分類描述版,寶貝描述版:店鋪公告:店鋪音樂甚至個人空間等店鋪裝修豪華奢侈,甚比鉆石旺鋪,但寶貝價格無任何競爭優(yōu)勢,寶貝上下架時間全在半夜店鋪裝修之余安排。
處方:明確“賣出寶貝才是硬道理”,讓顧客有個好的視覺感受固然重要,但讓顧客能看得到你的寶貝,也能愿意買才是關(guān)鍵。從沒見過先搞內(nèi)部裝修再打地基這樣的蓋樓方式,有啊開店也是如此。
4:抱怨?jié)M腹
癥狀:把所有開店的不順歸結(jié)為外部原因:有啊對新手不照顧,所有好事情都是鉆石賣家的;顧客不來,是因為店鋪的信譽度制度造成的;顧客不講道理,太能侃價等等
處方:成功者找方法,失敗者找理由,與其抱怨,不如自己腳踏實地,找出發(fā)生挫折的原因和解決辦法,抱怨再多,換不來一個信譽度的增長,也撐不起自己空空的口袋。
5:閉門造車
癥狀:開店后,作“姜太公”狀,等顧客主動上門,從不了解拍拍最新動態(tài),不了解市場情況,與外界不做交流,信息閉塞。
處方:信息是第一生產(chǎn)力,不要幻想著市場來適應(yīng)自己,只有掌握了最新的信息,才能根據(jù)此作出正確的決策與對策。多看:多聽:多學習。“論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),鏈接點一點”。
6:盲從追風
癥狀:趕時髦,拍拍的任何一項促銷宣傳活動都想涉足,把宣傳認為是顧客盈門的最關(guān)鍵,不惜花錢去參加這個那個。
處方:想賣出產(chǎn)品固然需要投入,但“好鋼用在刀刃上”也是一句古訓,宣傳也固然主要,但結(jié)合自身目前店鋪發(fā)展狀態(tài),找到合理合適的宣傳方式才是更明智。通過宣傳,和尚廟里也能賣梳子,但畢竟那里不是很大的市場。