假日促銷(xiāo)季 網(wǎng)店四大促銷(xiāo)法領(lǐng)風(fēng)騷

2012-01-18|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)行給消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇、更多便利,網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)目前成為一些實(shí)體店無(wú)法逾越的鴻溝。目前,消費(fèi)者大多選擇在淘寶等B2C網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品,另外隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分,因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠購(gòu)買(mǎi)精仿商品的消費(fèi)者會(huì)逐漸與習(xí)慣在商場(chǎng)中購(gòu)物的消費(fèi)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。正值節(jié)...

 網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)行給消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇、更多便利,網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)目前成為一些實(shí)體店無(wú)法逾越的“鴻溝”。目前,消費(fèi)者大多選擇在淘寶等B2C網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品,另外隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分,因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠購(gòu)買(mǎi)精仿商品的消費(fèi)者會(huì)逐漸與習(xí)慣在商場(chǎng)中購(gòu)物的消費(fèi)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。正值節(jié)假日網(wǎng)店又該如何使出全身力氣緊抓市場(chǎng)商機(jī)呢。

    網(wǎng)店促銷(xiāo)首先要具備3個(gè)條件

    第一、要有一定的忠實(shí)的客戶群,你的促銷(xiāo)才會(huì)有人感興趣   

    第二、促銷(xiāo)的方法有很多,買(mǎi)贈(zèng)呢,還是打折呢?還是其他附加值呢

    第三、如果網(wǎng)店沒(méi)人氣需要你采取一下的推廣措施

    四大網(wǎng)店促銷(xiāo)法領(lǐng)風(fēng)騷

    1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

    折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

    折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式,有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性,便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單,到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

    2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

    贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

    贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

    3、積分促銷(xiāo)

    積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

    積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

    現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷(xiāo)的另一種體現(xiàn),如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì)員“掙錢(qián)”,同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來(lái)購(gòu)買(mǎi)本站的商品,實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買(mǎi)者相應(yīng)的優(yōu)惠。

    4、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)

    由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷(xiāo),聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的促俏效果,如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車(chē)和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

    以上四種是網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)中比較常見(jiàn)又較重要的方式,其他如節(jié)假日的促銷(xiāo)、事件促銷(xiāo)等都可從以上幾種促銷(xiāo)方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到良好的效果,必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析,與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合,創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),使促銷(xiāo)活動(dòng)新奇、富有銷(xiāo)售力和影響力。

 

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