網(wǎng)店店長(zhǎng)如何和供貨商談價(jià)

　　做淘寶，網(wǎng)上開店我們要有貨源，提供給我們貨源的人就是我們的供貨商。你和別人是從同一個(gè)供貨商那里拿貨，但你們的價(jià)格可能完全不一樣，當(dāng)然你不一定知道。開網(wǎng)店我們拼的就是價(jià)格，現(xiàn)在的買家都是相當(dāng)精明的，如果你的進(jìn)貨價(jià)比有些賣家的零售價(jià)還高或者和人家的零售價(jià)一樣，那么你怎么保證你的店有人流量和高的成交率，所以價(jià)格是攸關(guān)我們生意的最直接因素。為了避免壓貨，都一次大部分人都不會(huì)進(jìn)太多貨，所以第一次進(jìn)貨的價(jià)格都是比較虛的，在你和供貨商不熟進(jìn)貨量又不大的情況下就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了，那往后怎樣從供貨商那里拿到最低價(jià)呢？從我?guī)状芜M(jìn)貨和供貨商打交道的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講有以下幾招：

　　1， 知己知彼。老祖宗說(shuō)的話就是真理，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，當(dāng)你和別人談價(jià)錢的時(shí)候，你心里要有個(gè)數(shù)，你要知道他給你現(xiàn)在的價(jià)格比別人拿貨的價(jià)格高了多少，這在以前可能是比較困難的，可是在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代是輕而易舉的事。要好好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，有很多網(wǎng)上的賣家是可以做批發(fā)的，也有一些就是當(dāng)?shù)氐拇砩?，一?wèn)不就知道了。當(dāng)然如果比較一下供貨商給你的價(jià)格要低于這些價(jià)，那先恭喜你，有可能他給你的是一個(gè)相對(duì)比較合理的價(jià)了，還有一種情況是，你沒(méi)有找到大的批發(fā)商，問(wèn)的價(jià)也比較虛。

　　2， 訴苦并表達(dá)和他長(zhǎng)期合作的愿望。在你和供貨商打過(guò)一兩次交道之后，并且掌握了別人的進(jìn)貨價(jià)之后，你就可以進(jìn)行這一招了。千萬(wàn)別用威脅的口氣和人家談，因?yàn)橐话銊傞_店進(jìn)貨量都不大，他做不做你的生意都對(duì)他影響不大。而且萬(wàn)一遇上比較強(qiáng)硬的供貨商，關(guān)系弄僵了之后連回旋的余地也沒(méi)有。所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候跟他訴訴苦，訴苦的時(shí)候就要用到第一招了，而且一定要表達(dá)你和他長(zhǎng)期合作的決心和愿望，你一定得知道別人比較低的批發(fā)價(jià)，才能有準(zhǔn)備地讓他讓步。大部分供貨商以前主要都是給實(shí)體店供貨的，大家都知道實(shí)體店的利潤(rùn)一般都比較高，可以達(dá)到50%以上，有些行業(yè)甚至是100%的利潤(rùn)。但我們開網(wǎng)店賺的是微利，就像我賣的娃娃，一個(gè)二百多的智能娃娃才賺二三十塊，小的休閑娃娃就只賺幾塊錢。不這樣都不行，如果你定價(jià)高了，那就連問(wèn)的人都沒(méi)有。所以我們一定要盡量讓供貨商把給我們的批發(fā)價(jià)降下來(lái)。適當(dāng)?shù)貢r(shí)候給他講講網(wǎng)店銷售的巨大潛力，描繪描繪美好的未來(lái)。

　　3， 讓感情說(shuō)話。咱們中國(guó)人最講感情，所以在中國(guó)不管什么事一有了感情就好辦了。當(dāng)然不是說(shuō)讓你給供貨商送禮，咱也送不起呀，去拿貨的時(shí)候買個(gè)幾塊錢的水果或者點(diǎn)心，到了邊吃邊聊，問(wèn)問(wèn)他們生意好不好，關(guān)心關(guān)心他們的家庭或者小孩，聊得差不多的時(shí)候你就順便訴訴苦，提出些正當(dāng)合理的要求，在這個(gè)時(shí)候，他不答應(yīng)都說(shuō)不過(guò)去了。俗話說(shuō)吃人嘴短，拿人手短，他哪怕是吃了你一塊餅干，一顆葡萄，也會(huì)不好意思不答應(yīng)你的合理請(qǐng)求。當(dāng)然你聊的對(duì)象必須是老板或者對(duì)價(jià)格有決定權(quán)的人，跟門店的小弟小妹聊這些是沒(méi)用的。他既便想幫你也沒(méi)那權(quán)力。當(dāng)然這招也對(duì)那些生意做不完，天天開著車到處跑，基本上不在店里的老板沒(méi)多大用。不過(guò)一般剛開店，建議你找一個(gè)實(shí)力中等，對(duì)客戶比較重視，愿意幫助我們從小做大的供貨商。