淘寶店主怎樣選擇有市場價值的貨源

今天的淘寶不僅僅是一個C2C平臺，也是一個超級商家孵化器，為無數(shù)的個體商家提供了白手創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。但隨著我國電子商務(wù)環(huán)境的成熟，愈來愈多的傳統(tǒng)企業(yè)迅速殺入淘寶。淘寶面對的主要是大眾群體，所以產(chǎn)品的價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢永遠(yuǎn)是最重要的。貨源就起到了致關(guān)重要的作用，現(xiàn)有淘寶店主的銷售貨源選擇分為以下四類：

　　第一類：銷售自身生產(chǎn)、經(jīng)銷、代理的產(chǎn)品，貨源有保障，利潤空間巨大。

　　第二類：網(wǎng)上代銷某品牌授權(quán)的產(chǎn)品，貨源不能完全保障，有一定利潤空間。

　　第三類：去大型批發(fā)市場掃貨，進(jìn)行囤貨銷售，貨源沒有保障，利潤空間較小。

　　第四類：代銷或分銷一些實力雄厚淘寶店的產(chǎn)品，貨源沒有保障，利潤空間較小。

　　盡管淘寶店主的實力不同，但在商品貨源上卻都面臨著共同的問題。那就是由于過度激烈的競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，也導(dǎo)致大多數(shù)淘寶店主和眾多B2C、團(tuán)購網(wǎng)站一樣，面臨著貨源更新匱乏的尷尬。皇冠或者金冠店主，產(chǎn)品銷量有保障、有忠誠客戶，但卻急需有創(chuàng)新、有價值、有質(zhì)量保障的新產(chǎn)品。而發(fā)展型的中、小淘寶店主，更需要利潤空間較大、市場銷售容易的產(chǎn)品。

　　這里，作者所志國就以為“無錫永卓商貿(mào)有限公司”進(jìn)行服裝、床品、家居用品策劃網(wǎng)絡(luò)分銷的實際經(jīng)歷，為大家講述一下，如何選擇有市場價值的貨源：

　　1、明確商品供應(yīng)層級--擴(kuò)大市場利潤空間。

　　我國商品的傳統(tǒng)銷售層級為，廠家→總經(jīng)銷商→地方經(jīng)銷商→當(dāng)?shù)胤咒N渠道→小型批發(fā)商→消費(fèi)者。毋庸置疑，每經(jīng)過一個層級，商品的價格就會提升數(shù)倍，這也就使得出廠價幾十元的服裝，到了商場上會賣到幾百，甚至上千元。而淘寶店主的普遍進(jìn)貨渠道大多為第四級 “當(dāng)?shù)胤咒N渠道”，也就是當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)市場或地方代理商。

　　當(dāng)然也有直接聯(lián)系廠家或者總經(jīng)銷商的店主，但這實在是鳳毛麟角，因為他們要求的首批進(jìn)貨量是絕大多數(shù)淘寶店主絕對承受不起的。近期作者與 “無錫永卓商貿(mào)有限公司”的殷總經(jīng)理一起逛了北京比較出名的“百榮外貿(mào)批發(fā)市場”、“天藍(lán)天批發(fā)市場”、“大紅門批發(fā)市場”。這里是北京眾多淘寶店主來選購貨源的地方。

　　殷總經(jīng)理逛完商場之后笑談：“有幾十個柜臺或專賣店的產(chǎn)品都有我們公司的貨，價格最少的翻了3倍，最高的翻了十幾倍。”最令作者驚訝的就是一款標(biāo)價為“998元”的男式無褶襯衫，因款式新穎、質(zhì)量較好，銷售火爆，所以沒有任何折扣。而這款產(chǎn)品對外供貨價卻不到100元。可見，選對了貨源層級，對商品利潤空間的影響有多大。

　　在北京至少有十幾萬名淘寶店主，都是在第四層級購買貨源商品，其利潤空間想擴(kuò)大，當(dāng)然也是相對困難。所以，一定要明確商品的購物層級，以此預(yù)計本月的銷售額與推廣成本、人力成本是否成正比，才能知道市場的利潤空間。

　　2、分析商品分銷政策--節(jié)約大量采購成本。

　　不同的商品代理或分銷政策，其銷售政策也不盡相同。代理是以現(xiàn)金購物的形式進(jìn)行購買商品。有些商家會要求代理的全年進(jìn)貨額或首批進(jìn)貨額，使店主的流通資金和市場風(fēng)險相對增加，但其采購成本要低的多、利潤空間也就更加巨大，這種形式適合于皇冠級以上店主。

　　而分銷與批發(fā)的形式，也是以現(xiàn)金購物的形式購買商品，其采購成本也相對較低。但沒有進(jìn)貨額限制，雖然同樣也需要囤積商品，相對風(fēng)險較小，自由程度較高，適用于鉆石級以上發(fā)展型的店主。

　　至于互聯(lián)網(wǎng)上流于的“代銷”形式，店主只需要掛上商家的產(chǎn)品圖片和資料，待銷售后再去商家采購商品。風(fēng)險較小，利潤較低，適合中、小型淘寶店主。但作者所志國也最不贊成這種方式，雖然店主沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。但實際上由于“代銷”形式門檻過低，使得大量淘寶店主都蜂擁而至。維護(hù)、宣傳、咨詢等成本，同樣較高，且市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，又回歸到了原始的價格競爭狀態(tài)。最終，只是商家受益。

　　而作者針對“無錫永卓商貿(mào)有限公司”的策劃中，明確了各層級的政策外，也限制了服裝、床品、家居產(chǎn)品中各類合作店主的級別以及數(shù)量，避免了惡意競爭的同時保證了市場的穩(wěn)定性，與幾十位皇冠級店主都順利形成了采購合作。

　　3、選擇潛力品牌商家--帶動店鋪品牌發(fā)展。

　　隨著淘寶管理的不斷規(guī)范，淘寶商品質(zhì)量、退換貨機(jī)制、申訴機(jī)制等越來越全面，網(wǎng)民購物的權(quán)益得到保障的同時，也要求著商品質(zhì)量、品牌影響力、維護(hù)保障的提升。此時，選擇有信譽(yù)度、美譽(yù)度的供應(yīng)貨就尤為關(guān)鍵。

　　當(dāng)然受成本和市場人群的限制，作者這里不是指所有商品都要選擇國際化或國內(nèi)一線品牌。因為這些品牌商品有著嚴(yán)格的代理機(jī)制，折扣透明，利潤較少。而是讓淘寶店主在選擇供應(yīng)商時，盡力選擇實力較強(qiáng)，在相對領(lǐng)域有一定影響力。同時，供應(yīng)商要有市場推廣能力、維護(hù)能力和商品貨源供應(yīng)能力，能配合并支持淘寶店主的銷售和服務(wù)，避免了淘寶店主孤軍奮斗的局面。所以，這里的品牌商家是指的有保障能力的供應(yīng)商，而不是必須選擇國內(nèi)或國際品牌產(chǎn)品，畢竟凡事要量力而行。

　　C2C已經(jīng)成為電子商務(wù)的主流模式，但個體店主在電子商務(wù)領(lǐng)域卻未占據(jù)主動優(yōu)勢。因為淘寶店主在商品供應(yīng)鏈中，還未處于關(guān)鍵環(huán)節(jié)。希望所有淘寶店主，都能準(zhǔn)確估量自身實力、明確商品銷售方向，從而選擇最有價值和空間的商品，快速實現(xiàn)利潤回報最大化。也以此推動C2C模式的不斷成熟進(jìn)步。