網(wǎng)店進貨談判的“三忌五從”

 古代，說女子要有“三從四德”，今天hishop小編借用一下，給大家說個網(wǎng)店進貨談判的“三忌五從”。

一忌：魯莽行事  

    了解自身所經(jīng)營的行業(yè)：哪些產(chǎn)品熱賣，哪些產(chǎn)品具有較大的利潤空間，哪些產(chǎn)品即將被市場淘汰等。不能忽略比較淘寶上的銷售價格，如果有產(chǎn)品在淘寶上的售價已經(jīng)低于你找到的最低進貨價，必須另覓更好的渠道。

二忌：未比較就下單

    通常在一個城市當(dāng)中，多個經(jīng)營同一類產(chǎn)品的批發(fā)市場會集中在一個片區(qū)，每個批發(fā)市場都有各自的特點，經(jīng)營不同的風(fēng)格或是針對不同的人群，因此“比”字是關(guān)鍵，切記匆忙下單，盲目進貨。在同一個批發(fā)市場當(dāng)中，批發(fā)店鋪一般分為以下形式：廠家直營門市、有廠家代理專賣、從多個工廠進貨銷售、專門從在同個市場的其它店鋪調(diào)貨轉(zhuǎn)手的店鋪。調(diào)貨轉(zhuǎn)手這種情況以電子產(chǎn)品市場最為突出，例如一款路由器整個市場都批1 15元，同市場中品牌總代理店鋪給散客的價格可以批到1 10元，批發(fā)市場的同行向他調(diào)貨只需要105元，所以必須找到相對來說較上游的價優(yōu)貨源。

三忌：初次合作討價還價

    對于剛開始合作的供貨商不適合討價還價，切忌死纏爛打，良好的印象是合作的基礎(chǔ)。當(dāng)他知道你喜歡抹個零或是講幾塊錢，后當(dāng)你再次去問價時，他每次開價時都叫高幾塊錢。還是“比”的精神，認為貴可以不拿，到便宜的批發(fā)商處進貨。多問幾次，混成臉熟了，批發(fā)商自然會發(fā)現(xiàn)你常詢價不貨，會報相對有競爭力的價格。

    記住了上面的禁忌，下面看看談判中要有哪五從。 

一從：反向詢價，從“被推銷”中取得最優(yōu)條件

    當(dāng)在一家店看中幾樣商品時，可以先從其中一款性價比較優(yōu)的商品人手。老板在開單的同時會積極向你推薦其它產(chǎn)品，這個時候可以把之前看中的商品裝作不經(jīng)意地進行詢價。由于老板希望在每個客戶身上獲得更多的成交，推薦的一般是最熱銷的爆款。對于這些商品我們可以列入考慮，說不定由此開拓一個新商機。此時正是談判的最佳時機，無論是老板推薦的還是后續(xù)詢價的，都不要馬上下手?？梢韵蚶习灞硎境鲇腥缦?lián)鷳n：“價格貴了”  “對銷售信心不足”  “已經(jīng)進了很多同類商品”等。善于察言觀色的老板一定會想方設(shè)法打消你的疑慮：價格方面進行適當(dāng)?shù)奈⒔怠⒃S諾多久之內(nèi)沒有售出可以退回換貨、甚至降低起批數(shù)量的限制都會成為可能。學(xué)會為自己制造“被推銷”的機會，比主動出擊談判效果好很多。

二從：拿折扣，從折扣中獲取間接降價

     講到與供貨商的談判，大多數(shù)人關(guān)注的只是價格，認為談到價格就是把6元變?yōu)?元。然而，價格的低廉有很多種，折扣就是間接地降低價格。這里的折扣不是說讓供貨商打多少折，而是返點。如果找到了工廠門市這類一手貨源，’一般來說就有制訂完善的返點政策。，當(dāng)年銷量達到某一個額度時，返回百分之多少的貨款，間接地降低了商品的單價。一般來說這個貨款不會返現(xiàn)，會折算成貨品。

三從：要贈品，從贈品中獲得變相降價

    工廠出貨的時候，會按照商品數(shù)配相應(yīng)數(shù)量的贈品或是樣品（樣機）。如果不懂得去要，這些贈品樣品通常就被批發(fā)商給扣下了。贈品或是樣品拿回來可以作為贈品送給顧客，有些沒有明確標注的贈品可以作為商品來銷售，獲取的銷售額也就我們談判所得利潤。

四從：重合作，從合作方式看低價保證

    與供貨商談的是怎么樣的付款方式，是現(xiàn)付、批結(jié)、或是月結(jié)等，這些合作方式都會影響到進貨價格。一般而言現(xiàn)付會比批結(jié)和月結(jié)拿到更低的價格，而批結(jié)月結(jié)有利于資金的周轉(zhuǎn)，降低進貨風(fēng)險。貨款未付，商品出了什么問題，溝通時更多了一個籌碼。

五從：獲保證，從保障中爭取最大利益

     為方便日后經(jīng)營出現(xiàn)交易糾紛時舉證，要事先與供貨商確定他的資質(zhì)，獲得相關(guān)證明。如果能在進貨時把相關(guān)的授權(quán)書和質(zhì)檢證明拿到就更好，同時需要與供貨商確定售后相關(guān)事宜：當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題需要維修時的操作流程如何；郵寄的費用誰來支付等。包裝是商品增值的重要因素，顧客出于送禮需要有時會對包裝有要求，如果供貨商可以隨貨品配相應(yīng)比例的包裝盒、包裝袋，在提升產(chǎn)品價值的同時我們可以省采購包裝的費用；出于保障權(quán)益考慮，在合作之前就要和供貨商溝通退換貨條件：換貨是按照進貨價格等額比率還是需要按一定的比率折算等。