2017年春款女裝如何上？
冬至都過(guò)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?又到了換季的浪潮了，您的衣櫥是不是蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備下舊上新了呢?Hi商學(xué)院不知道廣大電商們是不是在提前儲(chǔ)貨呢？
既然春天要來(lái)了，那么秋褲就要脫了，春裝就要飛起來(lái)了。
上新對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家、尤其是季節(jié)性類(lèi)目的賣(mài)家是非常重要的。
好多做女裝店鋪的朋友以前也問(wèn)過(guò)我：“五哥，為什么我的流量下滑的很厲害?爆款流量也不行了。”去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問(wèn)題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。
今天我就以女裝舉例(其他類(lèi)目思路一樣)和大家講一下，春裝要如何上架。
一、首先我們先要確實(shí)的上新時(shí)間。
我在開(kāi)始也說(shuō)了，好多人流量下滑的主要原因是因?yàn)閾Q季的時(shí)候沒(méi)有銜接好。這對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。
春款要在冬款下滑的時(shí)候開(kāi)始上新。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車(chē)推廣?；ㄥX(qián)引入流量很容易。
對(duì)于如何確定上新時(shí)間，我今天和大家說(shuō)兩個(gè)方法。
1、第一種是經(jīng)過(guò)歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理。
下圖是阿里指數(shù)里，“女春裝”2016年一年的搜索采購(gòu)指數(shù)，我們可以看到，今年是從2.11號(hào)左右，采購(gòu)量開(kāi)始放大。
下圖是阿里指數(shù)里，“保暖褲”(季節(jié)性很明顯)2016年一年的搜索采購(gòu)指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的采購(gòu)量從12月份開(kāi)始下滑。
我們?cè)倏聪聢D的時(shí)間點(diǎn)：
2016年和2017年的立春基本一致，也就是“女春裝”搜索量放大的時(shí)候。
綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會(huì)趕上流量瘋漲期。但是好多賣(mài)家都是在過(guò)完年之后才會(huì)上春裝，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒(méi)有了。
2、如果有人閑分析太麻煩，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是去商場(chǎng)逛，什么時(shí)候冬裝開(kāi)始瘋狂打折了，你也就該上春裝了。
時(shí)間已經(jīng)確定了，下面我們就來(lái)說(shuō)優(yōu)化。告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。
二、寶貝優(yōu)化
我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測(cè)款，確定之后主推。
下面我逐條分析。
1、選款
選款我這里就不和大家廢話，網(wǎng)上有很多相關(guān)的文章，大家可以看一下，去看都是有收獲的。
2、優(yōu)化
A、首先我們先說(shuō)標(biāo)題
標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。
對(duì)于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。
主詞的確定很簡(jiǎn)單，基本就是類(lèi)目詞的，對(duì)于黃金長(zhǎng)尾詞的確定有如下的辦法：
我們可以打開(kāi)生意參謀里的市場(chǎng)行情(條件允許的我建議定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版就可以)，點(diǎn)擊搜索詞查詢，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相關(guān)詞查詢。就會(huì)出現(xiàn)上圖的結(jié)果。
下面我們有一個(gè)小操作，需要重點(diǎn)注意一下：我們點(diǎn)擊按照在商品數(shù)，從低到高排序。
然后去篩選搜索人氣高的詞。比如上圖的：春裝女外套2016時(shí)尚潮，就是比較不錯(cuò)的詞。
為什么要由低到高排序呢?因?yàn)閷氊悢?shù)越低，我們的競(jìng)爭(zhēng)越小。所以這詞越好。
B、主圖
什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。
一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。
(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，一定要看下面這點(diǎn)。
(2)一定要跨類(lèi)目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!
做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。
當(dāng)然，說(shuō)著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心再用心，細(xì)心再細(xì)心，比較再比較。
最后一定要用直通車(chē)去測(cè)試主圖，因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。關(guān)于測(cè)圖下一個(gè)大點(diǎn)會(huì)和大家分享。
C、詳情頁(yè)
首先我要說(shuō)的是，詳情頁(yè)不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆](méi)有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。
然后是手機(jī)端詳情頁(yè)及PC端詳情頁(yè)分開(kāi)，單獨(dú)做。如若沒(méi)有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。
大家看上圖，都是按照手機(jī)端尺寸做的，左面是依據(jù)手機(jī)端尺寸做的，是不是看著很舒服?
手機(jī)端的詳情頁(yè)的如偏尺寸要求如下：
寬度480–620像素、高度小于等于960像素、格式為：JPG\GIF\PNG。
3、測(cè)款
接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)最后的關(guān)鍵步驟：測(cè)款。
因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款，是需要銷(xiāo)售者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以測(cè)款非常重要。
一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說(shuō)的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。
首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車(chē)。具體的步驟如下：
A.首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片;
B.全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;
C.觀察數(shù)據(jù);
D.選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;
E.然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。
優(yōu)秀的直通車(chē)創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。
有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁(yè)的優(yōu)劣)，具體要看的數(shù)據(jù)如下：
A.收藏率
這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
B.加購(gòu)率
這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來(lái)的會(huì)更加精準(zhǔn)。
C、轉(zhuǎn)化率
新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷(xiāo)量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。
最后就是客戶的評(píng)論，尤其是中差評(píng)。我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因，如果評(píng)論說(shuō)的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問(wèn)題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。
Hi商學(xué)院表示在不動(dòng)起來(lái)你就out了，會(huì)玩的都在備倉(cāng)儲(chǔ)貨了，你呢?
